Account Executive Smb

**_Présentation de l'entreprise_**

CONTEXTE DE L'ENTREPRISE

Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l’entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée.
- Informations sur l'entreprise_
- Secteur d'activité : Edition de logiciel - Conception, développement et commercialisation de solutions digitales innovantes.
- Effectifs : 10 à 49 employés

**_
Présentation du poste_**

Pour accompagner notre hypercroissance, nous recherchons un.e Account Executive SMB, avec pour missions principales:
Développement des ventes : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels auprès d’une cible SMB (petites et moyennes entreprises). Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants du segment SMB. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face.

✍️ Négociation et closing : Préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords.

Collaboration avec l’équipe : Tu travailleras ainsi en proximité avec l’ensemble de l’équipe commerciale (SDR, Biz Dev) et notre Sales Team Lead. Nous attendrons de toi que tu collabores de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente.

Suivi et reporting : Suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers pour la partie Sales SMB. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l’avancement des opportunités.

Stratégie de croissance : Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur pour le client.
- Intitulé du poste_
- Account Executive SMB - (H/F)
- Informations_
- Commercial - Vente
- Cadre
- CDI
- Temps complet
- Télétravail (2 jours)
- ADRESSE DU LIEU DE TRAVAIL_
- 69003 Lyon, France

**_
Profil recherché_**

Compétences commerciales : Première expérience réussie en vente, de préférence dans le secteur des logiciels ou des services SaaS. Excellentes compétences en négociation et en closing.

️ Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite. Capacité à construire des relations professionnelles solides et pérennes.

Orienté résultats : Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente auprès des comptes SMB. Orientation vers les résultats et la performance.

Gestion du temps : Capacité à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches. Expérience avec l’utilisation de CRM.

Adaptabilité : Capacité à s’adapter à un environnement de travail dynamique et à évoluer rapidement. Capacité à travailler de manière autonome

**Rémunération et avantages**

Salaire fixe compétitif + variable mensuel sur les résultats
- 37H00 du lundi au vendredi

8 jours de RTT

Prime de cooptation pour chaque nouvelle recrue recommandée.

Télétravail possible : jusqu’à 2 jours par semaine

Mutuelle prise en charge à 100%

Carte Swile : 9,00 €/jour (participation employeur : 5.40 €)

Remboursement de l’abonnement de transports en commun à hauteur de 75%

Signitic fait partie du Groupe Positive (ex-Sarbacane) qui se développe en France et à l’international. Les opportunités d’évolution sont multiples.

**Déroulement des entretiens**
- Durée moyenne : 2 semaines

Étape 1 : call RH en visio avec Léo, Talent Acquisition, pour discuter de tes expériences passées et de tes motivations.

Étape 2 : un deuxième entretien visio avec Nathan, Sales Manager Enterprise, pour évaluer tes compétences commerciales et ta capacité à travailler en équipe.

Étape 3 : un entretien en présentiel avec Laurent, CEO, pour discuter de la vision de l’entreprise et des opportunités de croissance.
- Expérience et niveau de qualification_
- 3 à 5 ans
- Master
- Salaire_
- 40-50k €