Senior Account Executive, Mmn

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

Responsable de Compte est en charge de la vente des tous les produits et solutions SAP et de l'établissement et du maintien de relations avec les clients potentiels dans le secteur Agri/Retail. Se concentre sur les comptes « Net New Name ». Gère la relation client et influence les spécifications des clients. Porte un quota.

**Key Responsibilities & Tasks**

Les responsabilités principales du Responsable de compte incluent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires avec de nouveaux clients. Le responsable de compte apporte un point de vue à l'engagement client ; utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients avec les produits SAP appropriés.

**1. Gestion de la relation client et des comptes, Ventes et licences logicielles et Chiffre d'affaires des abonnements Cloud.**

Chiffre d'affaires annuel - Atteignez/dépassez les objectifs de l'objectif.
Stratégies de vente : développe des plans de compte spécifiques et efficaces pour garantir la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et une croissance durable. Développe des relations avec les nouveaux clients et les exploite pour favoriser la stratégie au sein de l'organisation.
Conseiller de confiance : établit des relations solides basées sur la connaissance des exigences du client et sur son engagement en faveur de la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'expertise en implémentation). Établit une base sur laquelle exploiter les futures opportunités commerciales ainsi que des informations et un encadrement précis sur les comptes.
Sens du client : comprend activement l'empreinte technologique, les plans de croissance stratégiques, la stratégie technologique et l'environnement concurrentiel de chaque client. Passer en revue les informations publiques (par exemple, nouvelles nominations de cadres, déclarations de revenus, communiqués de presse) pour que l'entreprise et ses concurrents restent informés des tendances clés du secteur et des problèmes ayant un impact sur le client potentiel.
Leadership de territoire et de compte : dirige le territoire désigné, y compris les comptes, les relations de compte, le profilage des prospects et les cycles de vente. Encouragez tous les comptes à devenir des références SAP.
Plan de territoire : développe et fournit un plan d'entreprise complet pour répondre aux priorités et aux points faibles des clients existants et potentiels. Utilise les données, d'analyse comparative et de retour sur investissement pour faciliter le processus de décision du client.

**2. Génération de pipeline et gestion des opportunités**

Planification du pipeline : suivez une approche disciplinée pour maintenir un pipeline continu. Maintenir le pipeline à jour et remonter la courbe du pipeline.
Partenariats de pipeline : exploite les organisations de support, notamment le marketing, les ventes internes, les partenaires et les canaux, pour établir un pipeline sur le territoire affecté.
Exploitation des solutions SAP : maîtrise et apporte toutes les offres SAP pour les activités de vente, notamment les ERPs, les solutions métier (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (Business Analytics, Mobilité, Base de données et Technologie, etc.).
Anticipe et conclut les opportunités de vente grâce à l'exécution réussie de rétro-plan partagé avec son prospect et sa stratégie de vente.
Utilise les événements SAP pour inviter ses prospects et générer du pipeline additionnel.

**3. Sales Excellence**

Sell value.
Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution des initiatives (ventes incitatives et croisées) sur la base des clients.
Orchestrer les ressources : déployer les équipes appropriées pour booster les ventes.
Utilise les bonnes pratiques de son organisation.
Comprend la concurrence de SAP et positionne efficacement des solutions par rapport à elle.
Gérer le système CRM avec des informations précises sur le client et le pipeline.

**4. Diriger une équipe de compte (virtuelle)**

Fait preuve de compétences en leadership dans l'orchestration d'équipes distantes.
S'assure que les équipes de compte et les partenaires connaissent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact et événements des clients. Maximisez la valeur de toutes les organisations de support vente.

**Experience & Educational Requirements**
- Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes
- Expérience avérée dans la vente de logiciels de gestion intégrés.
- Expérience en tant que responsable d'un environnement de vente en équipe
- Réussite prouvée dans le cadre de transactions importantes et de longues campagnes de vente sur un marché concurrentiel, consultatif et à évolution rapide.
- Anglais et Français courant
- Connaissance d