Chargé.e de Développement Des Ventes Gms

**Responsabilités Principales**:

- Participe à la définition des objectifs et priorisation des actions force de vente
- Fixe avec le DNV, les objectifs de Primes et Stimulations de la force de vente.
- Définit les moyens nécessaires à l’atteinte de ceux-ci, en fonction des actions prioritaires à transformer partagées avec les équipes Catman, KAM et Marketing.
- Définit, conjointement avec les marques, les moyens adaptés aux enjeux et priorités, en assure le déploiement dans les délais, la communication auprès de la force de vente, le suivi et en mesure les résultats.
- L’animation des ventes
- Définit en collaboration avec le Marketing les produits animés, les budgets alloués, les objectifs et les mécanismes d’animations en points de vente.
- Sélectionne et suit l’activité des sociétés prestataires de services, analyse les résultats et fait des recommandations sur les axes d’optimisation à apporter.
- Pilote la communication des objectifs, moyens, explications des mécanismes et procédures auprès de la force de vente pour l’optimisation des budgets mis à disposition dans le cadre pré-établi (nombre de jours, mécanisme, ciblage points de vente, période, etc.).
- Est force de recommandation des opérations multimarques, gère les budgets, pilote et en assure le suivi et analyse les résultats.
- Les outils Force de Vente
- Est le garant de la mise à jour des différents outils dédiés à la force de vente
- Veille aux évolutions métiers et outils pour garantir la meilleure efficacité pour la force de vente
- Synthétise les informations en provenance des différents services (Marketing, DCN, Catman, ,) et les communique au terrain (CVR et CS) de façon à relayer et obtenir la bonne connaissance opérationnelle des plans:

- Plans de marques
- Revue d’enseignes
- Recommandations Merchandising
- Plans de ventes
- PLV
- Datasharing
- Etc.
- L’analyse & le reporting
- Construit les outils de reporting nécessaires au pilotage de l’activité Force de Vente
- Analyse les résultats des plans mis en œuvre.
- Recommande des plans d’action suite à ces analyses.
- Communique les recommandations et les plans d’action associés.
- Effectue des tournées terrain et participe aux réunions régionales, afin de nourrir sa réflexion, alimente la veille concurrentielle et visualise les actions mises en place.
- Communication / transversalité
- Communique au bon moment et de la manière la plus pertinente toute info utile auprès de sa direction et des autres services concernés
- Est attentif et s’adapte aux évolutions de la distribution ainsi qu’aux mouvements et actions de l’univers clients ou de la concurrence. En Informe les personnes concernées.
- Organise ou participe à toute réunion ad hoc avec les autres services pour s’assurer d’une parfaite coordination de la vie de la FDV et du DDV avec celle des autres services de la société.
- Equipe Développement des Ventes:

- Recrute, forme, manage et évalue le.s stagiaire.s alternant.s (1 alternant actuellement)

**Compétences Requises**:

- Expérience terrain 2 ans min, en tant que Chef.fe de secteur
- Niveau Bac+4/5 requis
- Maîtrise des logiciels : Excel, Powerpoint, Nielsen
- Connaissances catégorielles et marketing
- Connaissances des leviers commerciaux
- Niveau d’anglais courant (écrit et oral)
- Leadership/ Capacité de recul
- Capacité de résistance à la pression
- Créativité et capacité à recommander
- Capacité à travailler en mode transversal
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Bonne communication
- Expérience en management

Localisation Montreuil (ligne 1 ou 9) à partir de novembre 2024

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 36 000,00€ à 38 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Prime annuelle
- Primes

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel