Account Manager Software/ It

il y a 1 jour

Bordeaux, France ZeTrace Temps plein

**A propos**:
Qui sommes-nous ?
ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT. Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets innovants et structurants dans de nombreux secteurs : retail, industrie, services, tech, santé
Au-delà de notre activité conseil, nous disposons d'une offre de chasse de têtes spécialisée pour identifier les meilleurs talents du marché.

Le cabinet de chasse ZeTrace recrute pour l'un de ses clients un(e) Account Manager IT / Software, en CDI

Contexte de notre client
Notre client est un acteur technologique de référence, reconnu pour son expertise dans les solutions informatiques d'infrastructure. Il accompagne les grandes entreprises dans leur transformation numérique via une offre étendue de services intégrés : négoce, intégration, cloud, sécurité, infogérance, services managés...
Dans un contexte de forte croissance, la Business Unit Software souhaite renforcer ses équipes commerciales avec un profil capable de développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille Grand Comptes.

**Le poste**:
Vos missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes logiciels (solutions et services associés) auprès de clients stratégiques:

- Élaborer un plan de compte aligné avec les priorités business de l'entreprise
- Prospecter, qualifier les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités
- Présenter l'offre logicielle et les expertises métiers
- Construire et négocier les propositions commerciales (incluant les AO)
- Suivre les objectifs commerciaux et établir les forecasts
- Assurer la satisfaction client dans la durée
- Effectuer une veille active sur le marché et l'écosystème (éditeurs, partenaires)
- Travailler en coordination avec les équipes avant-vente, delivery et marketing
- Maintenir à jour le CRM sur l'ensemble du périmètre confié

**Profil recherché**:
Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques complexes (produits, logiciels, services managés ).
Vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché IT (éditeurs, intégrateurs, constructeurs), et une capacité à adresser des comptes exigeants (niveau direction).

Compétences clés:

- Solide expérience commerciale B2B (vente en cycle long, grands comptes)
- Appétence forte pour les solutions logicielles à valeur ajoutée
- Capacité à structurer une approche stratégique sur un portefeuille
- Maîtrise des outils CRM, bonne gestion du pipe commercial
- Aisance relationnelle, écoute, force de conviction

Qualités personnelles:
Sens du service client et de la performance
Organisation, autonomie, persévérance
Esprit d'équipe et culture du résultat
Capacité d'adaptation à un environnement challengeant et dynamique

Les + du poste
Grand compte reconnu, offrant un environnement stimulant et structuré
Rémunération attractive (fixe + variable)
Véhicule de fonction
2 jours de télétravail par semaine
Programmes de bien-être et d'activités sportives internes
Réelles perspectives d'évolution en interne

  • Remote M&A Account Executive — Europe Growth

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Comet Software Temps plein

    A leading software group is seeking an Account Executive – M&A to support their international expansion. This remote role requires the candidate to identify acquisition opportunities and build relationships with software founders. The ideal candidate has 1–3 years of experience in sales or business development and a strong sales drive. Join a dynamic...

  • Account Manager IT senior

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Link Consulting Temps plein

    Vous êtes Key Account Manager et : Vous trouvez que votre variable est toujours trop bas par rapport à vos résultats ?Vous avez l?impression de subir des objectifs plutôt que de les choisir ?Vous passez plus de temps en réunions qu?en rendez-vous clients ?Vous êtes freiné par une hiérarchie et une stratégie déconnectées du terrain ?Si ces...

  • Account Manager SEA

    il y a 4 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Feed Manager Temps plein

    Description de l'entrepriseFEED MANAGER a été créée en 2010. En forte croissance, elle fait partie du groupe LABELIUM qui détient dans plus de 16 pays 22 bureaux, dont 3 en France.FEED MANAGER aide des entreprises à développer leur E-Business et opère dans les domaines du Media, du Data Optimisation et du Retail.En France, FEED MANAGER gère et...

  • Account Manager Italy

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France SamBoat - Nautic Manager Temps plein

    **About Nautic Manager (SamBoat's SaaS Solution)** Samboat.it is a peer-to-peer boat rental startup based on the collaborative consumption model. The platform allows boat owners to easily offset their costs, while sailors can rent a boat at a lower price. Inspired by major successes like Airbnb, Blablacar, or Drivy, SamBoat is growing at an exponential rate...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Alan Temps plein

    Account Manager 🇫🇷 Apply for the Account Manager role at Alan. Alan’s vision is to make prevention the new norm of care for all. Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment. How we do it? What drives us: We're obsessed with...

  • Independent IT Account Executive — Uncapped Commissions

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France LINK CONSULTING Temps plein

    Une entreprise de conseil en systèmes et logiciels recherche un Key Account Manager pour développer un modèle indépendant dans le secteur du placement de consultants IT freelances. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la qualification des besoins et de la gestion des consultants. Ce poste offre une rémunération...

  • Account Manager for Telco

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Canonical Temps plein

    Overview Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major enterprise software vendors. We deliver better open source from the data center to cloud and edge. Our Linux distribution Ubuntu is now the leading platform for public cloud compute, and the favorite platform for software engineers, data...

  • Team Manager Software

    il y a 3 jours

    Bordeaux, France TEAM IS Temps plein

    **Présentation de la société**: Lancé en 2021, **Team.is est** **u**ne start-up de recrutement spécialisée** dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. **Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !** **Description**: **En postulant à cette offre, vous...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Alan Temps plein

    Who we are Alan’s vision is to make prevention the new norm of care for all. Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment. We’re building a vertically integrated health partner that seamlessly unites insurance and smart...

  • Account Manager SEA

    il y a 5 jours

    Quai Louis XVIII, Bordeaux, France Feed Manager Temps plein

    Description de l'entreprise FEED MANAGER a été créée en 2010. En forte croissance, elle fait partie du groupe LABELIUM qui détient dans plus de 16 pays 22 bureaux, dont 3 en France.FEED MANAGER aide des entreprises à développer leur E-Business et opère dans les domaines du Media, du Data Optimisation et du Retail.En France, FEED MANAGER gère et...