Responsable Commercial

**Responsable Commercial Segment Loisir haut de gamme sur les marchés Etats Unis et Amérique Latine (H/F)**

L’Hôtel du Collectionneur, le plus grand hôtel 5 étoiles de France, offre un style Art Déco unique à Paris, à quelques pas du très chic Parc Monceau et de l’Arc de Triomphe.
Membre de The Gate Collection et de Preferred Hotels & Resorts, il dispose de 496 chambres spacieuses, de 1800m² d’espace événementiel, d’un restaurant & bar, d’un SPA et d’une salle de sport.
Entièrement rénové, l’Hôtel du Collectionneur bénéficie d’atouts majeurs
pour le plus grand plaisir de la clientèle locale et internationale
- Développement commercial : Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales pour augmenter les revenus des hôtels. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour cibler les réseaux d’agences de voyage LUXE et labels tels que Virtuoso, Serandipians Signature ou Internova.
- Gestion de la relation client : Construire et entretenir des relations solides avec les clients existants pour favoriser la fidélité et les ventes récurrentes. S’engager régulièrement avec les clients pour évaluer leurs besoins, répondre à leurs préoccupations et assurer un haut niveau de satisfaction client.
- Objectifs de vente : Fixer des objectifs de vente ambitieux et travailler à les atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.
- Présentations de vente : Effectuer des présentations de vente persuasives et des démonstrations de produits auprès des clients potentiels. Communiquer efficacement les points forts, les services et les équipements uniques de l’hôtel pour créer une proposition de valeur convaincante
- Négociations : Gérer les négociations de contrat avec les clients, en veillant à des termes favorables pour les deux parties tout en protégeant les intérêts de l’hôtel. Obtenir des accords et des contrats à long terme pour maintenir un flux de revenus stable
- Recherche de marché : Rester informé des tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des conditions du marché pour identifier les opportunités et les défis potentiels. Utiliser la recherche de marché pour adapter les stratégies de vente et rester en avance sur la concurrence.
- Collaboration avec l’équipe : Collaborer avec l’équipe marketing pour développer des supports promotionnels et des campagnes qui soutiennent l’effort de vente. Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de gestion des revenus pour optimiser les stratégies de tarification.
- Rapports de vente : Préparer des rapports réguliers sur les ventes et l’analyse des performances à présenter à la direction commerciale. Tenir des registres précis de toutes les activités de vente, y compris les interactions avec les clients, les propositions et les négociations de contrat.
- Événement et salons : Représenter l’hôtel lors d’événements de l’industrie, de salons et d’opportunités de réseautage pour promouvoir la marque et établir des connexions précieuses au sein de la communauté de l’hôtellerie.

**Qualifications et compétences**:

- Diplôme universitaire en affaires, gestion hôtelière ou domaine connexe
- Expérience avérée dans les ventes, de préférence dans l’industrie de l’hôtellerie
- Expérience sur ce même marché sera un avantage
- Solides compétences en négociation et en communication persuasive
- Excellentes capacités interpersonnelles et de constructions de relations
- Familiarité avec les opérations, les services et les équipements hôteliers
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise de l’anglais (et toute langue supplémentaire serait un avantage, dont l’espagnol)

**AVANTAGES**
- Prime de Participation (à partir de 3 mois d’ancienneté au prorata temporis du temps de présence)
- Cadre de travail premium dans le plus grand Hôtel 5 étoiles de Paris, accessible par de nombreux transports en commun - Métro Courcelles et Saint Philippe du Roule et RER Charles de Gaulle Etoile
- Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
- Prévoyance
- Pass Navigo pris en charge à 70%
- Indemnité nourriture en plus sur votre salaire (180€/mois) et restauration d’entreprise Foodles disponible sur site (à la charge des collaborateurs)
- Cafétéria et espace de restauration dédiée au personnel (rénovée fin 2023)
- Opportunité de suivre des formations et de développer votre potentiel
- Possibilité d’évolution au sein de l’Hôtel et de THE GATE COLLECTION
- Une assistante sociale pour vous aider dans vos démarches administratives
- Évènements internes Team (déjeuners d’équipe, ateliers thématiques )
- Salle de repos & de relaxation
- Prime de Cooptation
- Un CSE proposant de nombreux avantages
- Horaires en continu sans coupure
- 2 jours de repos consécutifs

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Type d'emploi