Responsable Comptes Territoriaux

il y a 2 semaines

Paris e, France Steelcase Temps plein

**Responsable Comptes territoriaux** (H/F) Nous recherchons sur notre filiale Ile de France, un/une Responsable Comptes Territoriaux, niveau jeune diplômé ou junior, pour accompagner notre croissance et se développer au sein de notre équipe. Il/elle a pour mission d'assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, d'atteindre et maximiser les objectifs de vente et de rentabilité sur des comptes identifiés et un territoire géographique délimité en Ile de France et de développer son activité auprès de nouveaux clients sur ce même territoire. Il/elle est capable d’établir et de maintenir de solides relations avec ses clients à tous les niveaux de décision de l'organisation ciblée pour positionner et promouvoir Steelcase, ses insights, ses produits et ses services. **Principales missions**: - Assurer la relation commerciale dans son portefeuille de comptes, créer et pérenniser les relations avec les clients à tous les niveaux de décision - Développer les opportunités dans ses comptes ou auprès de prospects, élargir la connaissance de son territoire, établir la cartographie des clients potentiels/opportunités et définir la stratégie à adopter - Promouvoir Steelcase, ses insights, ses produits et ses services pour améliorer la part de marché - Diriger l'intégralité du processus de vente (définition de l’offre et chiffrage, soutenance, mockup, négociation de l’offre, suivi du projet et du client même après l'installation) - Approfondir sa compréhension des clients et de leurs besoins, de l'organisation interne, établir la cartographie des parties prenantes et décideurs - Concevoir des rapports et des prévisions, de façon régulière, sur la performance et l'activité des comptes clés, à la fois pour des publics internes et externes en s’appuyant sur les ressources supports **Compétences et qualités requises** - Aptitude à développer les ventes - Aptitude à gérer et maximiser les opportunités au sein de la clientèle cible ou existante - Culture de la "gagne" et de la performance - Compétences en communication et en relations interpersonnelles - Aptitude à nouer des relations avec des professionnels à tous les niveaux d'une organisation - Excellente capacité de présentation - Bon sens de l'organisation de et de la gestion des priorités - Aptitude à la résolution de problèmes et à la négociation - Autonomie, adaptabilité, engagement, « team player » sont des qualités fortement valorisées - Excellent anglais oral et écrit **Formations et Expériences** Formation Commerciale (Bac +4/5) - Environnement BTB Outils bureautiques - CRM Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an Avantages: - Intéressement et participation Programmation: - Flextime - Travail en journée Types de primes et de gratifications: - Commissions - Prime annuelle Lieu du poste : Télétravail hybride (75009 Paris 9e)

  • Responsable Technique Territorial

    il y a 2 semaines

    Paris 9e, France Antin Résidences Temps plein

    **Gestion technique et contrats de maintenance** - Vous élaborez et mettez en œuvre le plan de travaux triennal d’amélioration et de gros entretien de la direction territoriale ouest: =) Vous participez aux diagnostics qui conduisent aux arbitrages de travaux ; =) Vous établissez le programme des travaux à réaliser ; =) Vous lancez les consultations...

  • Responsable Développement Territorial

    il y a 6 jours

    Paris, France Cercle Temps plein

    **Opportunité**: Responsable Développement Territorial (H/F) **À propos de notre client**: Engagée dans la transition vers un mix énergétique décarboné, notre entreprise se spécialise dans le développement, l'ingénierie, le financement, la construction et l'exploitation d’installations clés pour l'avenir énergétique. Avec des projets...

  • Responsable territorial

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Societe Immobiliere des Chemins de Fer Francais SICF Temps plein

    Responsable territorial - F/HAvec 7 sociétés réparties sur l'ensemble du territoire et près de logements, ICF Habitat, filiale logement de SNCF, compte parmi les plus grands opérateurs de logements en France.Partenaire des collectivités, acteur des grandes transformations urbaines, le Groupe, fort de ses 1500 collaborateurs et collaboratrices, invente...

  • Responsable Territorial Valorisation Des Offres Et

    il y a 2 semaines

    Paris, France Réseau Canope Centre Val de Loire Temps plein

    **Famille professionnelle : Communication et valorisation** **Responsable territorial Valorisation des **offres et chargé de communication **Catégorie A **Répertoire des métiers Réseau Canopé** **Emploi-type Réseau Canopé : Poste-type Réseau Canopé**: Responsable de la valorisation des offres Responsable territorial Valorisation des offres Pour...

  • Délégué.e Grand Compte

    il y a 1 jour

    Paris 9e, France AKTO Temps plein

    Au sein de l’activité Grands Comptes de la Direction du Sécrétariat général, le/la Délégué.e Grands Comptes assure la mise en œuvre et l’animation des relations stratégiques avec les adhérents Grands comptes Akto en collaboration avec les délégué.es branches et la direction générale. **Activités** - Il/elle assure le pilotage d’un...

  • Responsable Unité Territoriale

    il y a 1 semaine

    Paris, France Office National des Forêts Temps plein

    **Présentation de l'entreprise** **Un métier au service de la forêt et du bois, y avez-vous pensé ?** Être ONF, c’est rejoindre les 8200 femmes et hommes qui se mobilisent pour: - **Valoriser la ressource en bois**: - **Agir pour l’environnement**: - **Accueillir le public en forêt**: - **Prévenir les risques naturels**: - **Proposer des...

  • Responsable territorial F/H

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Group 3F Temps plein

    IMMOBILIERE 3F | CDI | 68-72K€ | Rosny-Sous-Bois (93) | 02/01/2026 | Télétravail proposé Description de l'entreprise :Le groupe 3F gère près de logements sociaux, foyers d'hébergements et commerces sur toute la France. Depuis la construction, la gestion et l'entretien du patrimoine, en passant par le renouvellement urbain, le développement...

  • Responsable territorial F/H

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Group 3F Temps plein

    IMMOBILIERE 3F | CDI | 68-72K€ | ROSNY SOUS BOIS (93) | 01/10/2025 | Télétravail proposé Description de l'entreprise :Le groupe 3F gère près de logements sociaux, foyers d'hébergements et commerces sur toute la France. Depuis la construction, la gestion et l'entretien du patrimoine, en passant par le renouvellement urbain, le développement...

  • Responsable territorial F/H

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Group 3F Temps plein

    IMMOBILIERE 3F | CDI | 50k€ à 60k€ brut annuel | Rosny-Sous-Bois (93) | 01/10/2025 | Télétravail proposé Description de l'entreprise :Le groupe 3F gère près de logements sociaux, foyers d'hébergements et commerces sur toute la France. Depuis la construction, la gestion et l'entretien du patrimoine, en passant par le renouvellement urbain,...

  • Responsable Grand Compte

    il y a 1 jour

    Paris 9e, France LEARN2FLY RH Temps plein

    Descriptif du poste En amont: Participe aux appels d offres et/ou aux renouvellements lancés par les Clients dont il devra assurer le suivi avec le Responsable Développement associé. Participe à la définition et à la construction du chiffrage des projets pour les affaires qu'il suivra. Participe à l élaboration du Contrat et les Avenants des...