Strategic Account Manager

STRATEGIC ACCOUNT MANAGER H/F

Chez Alcon, nous sommes motivés par le travail significatif que nous faisons pour aider les gens à voir brillamment. Nous innovons avec audace, défendons le progrès et agissons rapidement en tant que le leader mondial des soins oculaires. Chez Alcon, vous serez reconnu(e) pour votre engagement et vos contributions, et verrez voir votre carrière comme jamais auparavant. Ensemble, nous allons encore plus loin pour avoir un impact sur la vie de nos patients et de nos clients. Nous favorisons une culture inclusive, et recherchons des personnes diversifiées et talentueuses pour rejoindre Alcon.

En tant que STRATEGIC ACCOUNT MANAGER soutenant L'ÉQUIPE COMMERCIALE, vous serez chargé(e) de travailler sur la STRATEGIE COMMERCIALE DE CROISSANCE DES VENTES à RUEIL MALMAISON. Dans ce rôle, une journée type comprendra les éléments suivants:

- Consolidation et développement de partenariats de valeur avec les clients stratégiques de son portefeuille clients et en stimulant ainsi la performance des ventes
- Réalise les ventes du portefeuille de produits et services Chirurgie chez les grands comptes, conformément aux objectifs de vente, afin d'optimiser le chiffre d’affaires et les bénéfices d'Alcon
- Analyse les données et les tendances marché - agit en tant qu’expert local de l’environnement des comptes au sein du pays
- Élabore des plans stratégiques et tactiques sur mesure pour les comptes cibles afin d'atteindre les objectifs opérationnels, puis déploie ses propres tactiques (SAM) de façon proactive et opportune afin d'atteindre les objectifs sur ces comptes
- S’assure de la validation préalable de ces stratégies par l’équipe de direction avant de les déployer massivement auprès de l’ensemble des forces commerciales terrain, en s’assurant que ces dernières sont bien alignées derrière ces stratégies notamment auprès des Ingénieurs Commerciaux régionaux.
- Stimule la collaboration de l’organisation dans son ensemble afin d’assurer le succès de ces stratégies auprès des comptes cibles (ex: direction de la Franchise, Marketing, Médical, Market Access, Pricing, Légal etc)
- Noue des relations avec les principaux interlocuteurs seniors des grands comptes ciblés afin de favoriser des relations stratégiques avec Alcon et d’atteindre les objectifs commerciaux. Avec en cibles prioritaires (et non exhaustives) les interlocuteurs clés suivants:

- Equipe de direction ‘C-Suite’ (CEO, CFO, COO, CMO, MD, GM etc)
- Responsables Achats seniors
- Responsables de groupements d’achats (GPOs)
- (Le cas échéant) décideurs médicaux comme les KOLs
- Collabore activement avec les équipes EMEA et le Directeur EMEA Grands Comptes.

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON:
- Diplôme universitaire/grandes écoles en Commerce ou Sciences
- Doté(e) d'une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales
- Expérience du consultative selling dans des industries B2B (idéalement du MedTech)
- Idéalement, une expérience en ophtalmologie
- Négociation commerciale
- Expérience managériale directe ou indirecte (souhaitée)
- Capacité à comprendre et communiquer simplement des analyses et études scientifiques et économiques adaptées aux besoins des clients
- Anglais courant

Le poste est basé à Rueil-Malmaison (92).

Des déplacements sont à prévoir sur le territoire national.

COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON:
- Une diversité des missions confiées- Une collaboration avec des équipes locales et internationales- Un environnement stimulant et source de développement
- Carrières chez Alcon

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
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