Sales Manager

**Apprends à nous connaître**:
Tu souhaites contribuer à construire le monde professionnel de demain ? Si une telle aventure t'interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il te faut

PayFit est une solution SaaS de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, notre mission est de simplifier la paie pour permettre aux employeurs et employés de se développer ensemble. Présents dans trois pays (France, Espagne, et Royaume-Uni), nous accompagnons plus de 18 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est essentiel pour PayFit. Notre philosophie se reflète dans nos quatre valeurs:

- ** Bienveillance** : Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
- ** Excellence** : Nous visons l'amélioration continue et de meilleurs résultats chaque jour.
- ** Humilité** : Nous restons humbles et transparents pour toujours grandir.
- ** Passion** : Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Nous tenons à ce que tu puisses être toi-même au travail en promouvant la diversité et une culture inclusive dès le recrutement. Nous valorisons tes expériences de vie et les compétences acquises au-delà de ton parcours scolaire et professionnel.

**Ta mission chez PayFit**:
PayFit révolutionne la gestion RH et notre équipe commerciale est le moteur de cette transformation. Nos Sales Development Representatives (SDR) excellent dans la prospection B2B et collaborent avec nos Account Executives pour transformer les opportunités en partenariats durables. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) SDR Manager d'exception pour construire et diriger une nouvelle équipe performante en France.

Si tu as un leadership naturel, une passion pour le développement des talents, et que tu portes les valeurs de l'entreprise, rejoins-nous

**Quel sera ton rôle ?**:
**Management de l’équipe**:

- Diriger une équipe (jusqu’à 8 players) de SDR performants.
- Accompagner et participer activement aux recrutements de l'équipe.
- Assurer l'intégration et la montée en compétences des nouvelles recrues.
- Maintenir un rythme opérationnel intense, propice à l'exécution des ventes.
- Développer et superviser les plans de développement individuel des membres de l'équipe, en collaboration avec les équipes d'accompagnement et RH, pour favoriser la progression de carrière.
- Assurer la responsabilité et le bien-être de l'équipe tout en maintenant un focus sur la gestion de la performance.
- Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des autres managers de l'équipe.
- Travailler avec les équipes Sale Ops et Sales Enablement pour aider à la mise en place des techniques et outils de formation appropriés.
- Travailler main dans la main avec l’ensemble de l’équipe managériale.

**Performance**:

- Atteindre trimestre après trimestre les objectifs fixés pour l'équipe.
- Prendre en charge le rythme opérationnel hebdomadaire de l'équipe.
- Concevoir, mettre en œuvre et surveiller des plans tactiques pour stimuler la performance.
- Piloter les KPIs avec précision et impact.
- Assurer un reporting des activités et performances de l'équipe à l'entreprise.

**Business & Marché**:

- Gérer efficacement les parties prenantes internes à travers l'entreprise.
- Améliorer continuellement les processus, outils et matériels pour l'équipe commerciale.
- Être observateur attentif de PayFit sur le marché, en fournissant des retours précieux aux équipes Produit, CS, Marketing et Direction.

**Culture**:

- Encourager une culture de haute performance et incarner les valeurs de PayFit.
- Découvrir des opportunités de croissance au sein de votre marché pour aider l'équipe à atteindre ses objectifs.

**Ce dont tu auras besoin**:

- Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur SaaS ciblant les TPE/PME.
- 1 an d'expérience en gestion d'une équipe commerciale.
- Excellentes compétences en communication.
- Expérience au sein d’une entreprise avec une culture forte en termes de gestion de la performance.
- Expérience dans la génération de pipeline par des actions de prospection.
- Data-driven mindset avec une approche ROI.
- Maîtrise des outils de prospection (Outreach ou similaires) et d’un CRM type Salesforce.
- Capacité à coacher et à faire progresser les équipes pour atteindre des standards de performance élevés et objectifs fixés.
- Proven track record dans l'atteinte d'objectifs.

**Déroulé du processus de recrutement**:

- Interview avec la Talent Acquisition (Eléonore) - 30 min
- Interview HRBP (Laurie) - 30 min
- Technical Interview Director (Damien Boronat)
- 1 heure
- Interview SDR Manager avec 2 actuels SDR managers - 45 min

**Ce que nous offrons**:** Flexibilité**: Nous pensons que celle-ci est la clé pour donner le meilleur de vous-même et vous épanouir. Nous offrons la possibilité de travailler en dehors de nos bureaux, ainsi qu'à l'étranger pendant un temps défini. Certaines exigences additionnelles peuvent être appliquées en fonction de