Ground & Rail Solution Design Expert Europe

CEVA Logistics propose des solutions de chaîne d'approvisionnement mondiales pour connecter les personnes, les produits et les prestataires dans le monde entier. Présente dans plus de 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes fiers de figurer parmi les 5 premiers prestataires logistiques mondiaux (3PL).
Nous croyons que nos employés sont la clé de notre succès. Nous souhaitons engager et responsabiliser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.
OSEZ GRANDIR Rejoignez CEVA Logistics et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, l'apprentissage continu et s'engage à l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale. Alors que nous continuons à croître rapidement, oserez-vous « Grandir avec nous » ?
**Votre rôle**:
Vous êtes responsable de la conception de solutions optimales pour nos clients afin de générer une croissance rentable et de maximiser les nouveaux gains commerciaux ainsi que les renouvellements de contrats pour les Comptes Century et Régionaux.
Collaborer avec les équipes des pays de la région terrestre pour:

- Soutenir l’adoption des outils et méthodes pour l’automatisation des prix FTL/LTL/NTW
- Soutenir l’adoption des outils et méthodes pour l’implémentation d’Eureka DATAIKU dans toute l’Europe en se concentrant d'abord sur la rentabilité du réseau, puis sur FWD (FTL/LTL)
- Consolider les solutions proposées dans le cadre des appels d'offres multi-pays
- Gérer la performance et le renforcement des capacités (focus sur les nouveaux business)
- Modéliser et agir en accord avec les principes directeurs et les valeurs fondamentales de CEVA.

Qu’allez-vous faire ?
**Conception de solutions**: Mener l’automatisation des prix pour les clients (nouvelles opportunités commerciales et renouvellements)
- Solution technique : Configurer les solutions de transport définies en fonction du type de données et des exigences des clients (périmètre, volumes, traitement des données, exigences informatiques)
- Offre commerciale : Définir la meilleure tarification tout en garantissant la rentabilité (tarifs et conditions commerciales) incluant le budget (revenu brut, revenu net, marge brute si disponible, conditions commerciales et atténuation des écarts par rapport aux règles commerciales de CEVA)
- Assurer et faciliter une communication efficace de la solution proposée aux parties prenantes internes
- Livrer des propositions convaincantes favorisant la décision du client à choisir CEVA Logistics
- Soutenir les activités tout au long du processus de démarrage, en assurant une transition réussie des hypothèses de conception et de proposition vers les opérations
- Soutenir l’exactitude et l’exhaustivité des données ICAP avec le Contrôle de gestion

**Price to win**: Diriger le renforcement des capacités analytiques dans l’organisation sur les dimensions suivantes grâce à Eureka_DATAIKU : Rentabilité des expéditions (allocation des coûts et des revenus), Évaluation de la performance tarifaire, Intelligence de marché, Modélisation rigoureuse des coûts, Définition de marges différenciées, Grilles tarifaires standard (en particulier pour l’activité Réseau), Standardisation et automatisation des tarifs (à développer), Gestion rigoureuse des tarifs, Capture efficace des accessoires (VAS et surcharges), Formation (négociations, analyses tarifaires, découverte de valeur)
**Monitorer, ajuster et intelligence économique**: Développer et améliorer les outils, méthodologies et processus tarifaires pour garantir les meilleures pratiques de l'industrie
- Analyse post-mortem et revues périodiques approfondies des contrats
- Soutien aux ventes pour la préparation (ré)négociations
- Analyse statistique des prix et base de données de référence tarifaire

**Monitorer et ajuster**: Suivre de près la performance tarifaire
- Suivi des performances au niveau des clients/expéditions et identification des actions correctives
- Construction de scénarios et cadre décisionnel pour les renégociations
- Indicateurs de performance tarifaire (KPIs) et tableaux de bord

**Juridique, règles commerciales et conformité**: Suivre de près la performance tarifaire:

- Surveillance des pertes de revenus et de profits (par exemple, changement de volume/périmètre, clauses contractuelles d’ajustement des prix, accessoires, etc.)
- Conduire et soutenir les décisions commerciales pour la révision des tarifs et taxes en fonction de l'inflation locale en alignement avec le BD et les pays
- Processus d’augmentation générale des tarifs
- Mise à jour des termes et conditions standard pour les tarifs, accessoires et