Kam Senior

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d’une dynamique d’échanges et d’excellence, et profiterez d’un management et d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours

**Vos Principales Missions**

**Pilotage de l’atteinte du plan clients national de ses Groupements Pharmacies et Parapharmacies GMS**
- Bâtir et piloter les plans d’affaire clients
- Négocier les accords commerciaux des clients attribués
- Bâtir et piloter les plans d’affaire clients
- Recommander au directeur commercial une stratégie par client selon les objectifs internes
- Suivi des budgets commerciaux et du ROI des clients
- Analyser la rentabilité « sell in » et « sell out » des actions promotionnelles et des investissements on top
- Identifier toutes les nouvelles opportunités business en élaborant des plans d’actions spécifiques
- Faire une veille sur les groupements

**Pilotage de l’exécution de la stratégie « in-store » Groupements Pharmacies et Parapharmacies**
- Développer l’image de marque Eucerin, NOBACTER, Elastoplast auprès des clients
- Organisation et lead des salons clients, séminaire de formation clients avec le support de la coordinatrice sales
- Développer des relations privilégiées avec les KOL des groupements

**Informations/ Communication**
- S’assure de la bonne communication de toutes les informations en interne (DR, VP, trade marketing, etc) et en externe (clients)
- Suivi de la mise en place des contreparties terrain avec les DR / suivi spécifique secteur VP
- Elaboration des book enseigne, et trade groupements
- Animation et prise de parole en séminaire de ventes

**Management d’une équipe (Coordinatrice Sales, Kam apprenti)**
- Accompagner ses collaborateurs en leur donnant le sens des missions qui lui sont confiées.
- Développer chacun de ses collaborateurs sur les aspects techniques mais également sur les softs skills pour développer leur performance au quotidien.
- Favoriser l’accès à leur projet carrière.

**Gestion de projets**: En charge du suivi de projets spéciaux selon les besoins et évolution du secteur

**Votre Profil**

**Compétences**
- Capacité à conduire une négociation en autonomie
- Forte résistance
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Capacité d’analyse et de recommandation
- Suivi du ROI de ses clients
- Management direct et en transverse
- Réactivité et polyvalence
- Autonomie
- Disponibilité et agilité
- Esprit de synthèse
- Qualités relationnelles
- Esprit d’équipe
- Organisation et rigueur
- Gestion de projets
- Anglais professionnel
- Maîtrise des outils informatiques et des différents CRM

**Expérience et formation**
- Une expérience sur un poste significative en négociation commerciale, idéalement dans l’univers de la pharmacie. Une expérience en Mass market serait appréciée
- Une expérience commerciale terrain, et managériale seraient un plus
- De formation (Bac+5)