KAM/ Sales manager

il y a 4 jours

Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales manager

Nous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager.

L'entreprise

En quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l'information économique sur le secteur des petites entreprises françaises et devenir la référence en la matière.

Leur produit est une plateforme web qui agrège des données économiques (financières,

transactionnelles, marché…) et les restitue sous une forme utilisable et compréhensible.

Ils sont aujourd'hui 18 personnes au sein de l'entreprise et sont une entreprise rentable et autofinancée.

Le poste

En tant que KAM Senior/ Sales manager, tu seras en charge de développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance d'l'entreprise à travers un rôle stratégique clé.

Les missions
 

o Go-to-market & Développement :

  • Piloter le GTM sur les clients existants avec des cas d'usages connus (banques, CMA, CCI…)
  • Explorer et valider de nouveaux cas d'usage et verticales. Développement de nouvelles verticales métiers (étendre les cibles potentielles aux fonds d'investissement, assurances, cabinets de conseil…) et des verticales produit (développements de produit on-demand)

o Cycle de vente complet :

  • Acquisition de nouveaux clients
  • Prospection outbound multicanale
  • Social Selling, networking, participation aux salons
  • Traitement de l'inbound
  • Identification & Qualification des opportunités
  • Réalisation des rendez-vous + run business
  • Négociation & closing
  • Account Management
  • Fidélisation & Renew
  • Upsell & Cross-sell

o Collaboration stratégie :

  • Contribution à la vision commerciale globale
  • Management de 2 sales juniors
  • Veille commerciale / écosystème / rglementations
  • Reporting et partage des informations stratégiques en interne
  • Collaboration interne avec les équipes marketing, support et produit

Cibles :

Marché : France, Grands Comptes / Interlocuteurs Clevel

Typologie : Partenaires des TPE/PME (ex : Banque, Assurance, Courtier...)

Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 an

Revenus :

  • « moyens » comptes à partir de 30k€
  • grands comptes (banques notamment) entre 100K€ – 200K€ d'ARR
Le profil
  • Tu es autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
  • Tu as une expérience B2B SaaS en closing de deals à 6 chiffres (min. 2 ans)
  • Tu aimes mettre les mains dedans, construire, tester, améliorer. Rien n'est figé : tu participes activement à façonner le futur de la boîte et de ton pole Sales
  • Tu ne te contentes pas d'exécuter : tu proposes, tu testes, tu oses
  • Tu as des qualités clés pour l'équipe et ses clients : disponible, serviable, pro et humain.
  • Tu es organisé(e), réactif et assures un service de qualité auprès de clients exigeants
  • Tu connais le domaine des logiciels Saas
  • Tu as des connaissances en économie/finance : nos clients sont experts de leur domaine et nous devons parler le même langage
  • Tu es enthousiaste, as envie d'apprendre et de réussir individuellement et collectivement
Les Conditions :

Localisation : Paris 9e

Rémunération : 60-80K€ fixe (selon profil) + variable déplafonné (en construction)

 

  • KAM/ Sales manager

    il y a 2 jours

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  • Stage/Apprentissage KAM

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France TESSAN Temps plein

    Contexte :Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectif de lutter contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec plus de 1600 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début ).Notre ambition ? Permettre à chaque Français d'avoir accès à un médecin à moins de 15 minutes de...

  • Stage/Apprentissage KAM

    il y a 12 heures

    Paris, Île-de-France Tessan Temps plein

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  • Wholesale - Sales Manager France (H/F)

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France IZIPIZI Temps plein

    Le/laSales Manager Franceest responsable du développement des ventes sur le marché français. Il/elle pilote une équipe de 7 commerciaux et un KAM, qu'il/elle accompagne activement sur le terrain pour assurer la mise en œuvre concrète de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il/elle garantit l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ImoGate Temps plein

    We are a young, fast-growing FinTech with offices in Munich and Paris, specializing in digitalizing the Real Estate market. We provide global Investment Management leaders with unique Data-as-a-Service (DaaS) and Analytics solutions that automate external Real Estate data ingestion and Portfolio Oversight Analytics delivery, enabling clients to scale their...

  • Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Zhejiang Dingli Machinery Temps plein

    About Dingli:Founded in 2005, Dingli is a leading Chinese manufacturer specializing in aerial work platforms. To support our growing international operations, we have established subsidiaries across Europe (the Netherlands), the UK, the Middle East (KSA and UAE), Southeast Asia (Japan, South Korea, Singapore), Australia, and Brazil. Dingli is at the...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France TCL Commercial Displays Temps plein

    Job Responsibilities:Develop and implement sales strategies to achieve the annual sales targets of the commercial display category in the region and increase TCL commercial display's local market share.Manage and grow key commercial display customers in the region, including developing and maintaining strong relationships and establishing benchmark...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Zefir Temps plein

    Who We AreZefir is Europe's fastest-growing AI Real Estate Marketplace. We're transforming how homes are bought and sold, enabling transactions twice as fast as traditional methods. In just 2 years, we've achieved over €1 billion in Gross Merchandise Volume (GMV).Backed by over €50 million from top-tier investors like Sequoia Capital, we're committed to...

  • Area Sales Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Elite Consultancy Network Temps plein

    Area Sales Manager – France – Heavy Plant & Earthmoving MachineryWe are exclusively working with LiuGong Europe who are growing rapidly and we're looking for a passionate and experienced Sales Manager to promote the sales of LiuGong Earthmoving Machinery throughout France. This position plays a critical role in driving growth across their earthmoving...

  • Sales Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France High Flyers Temps plein

    SALES MANAGER (B2B FINTECH)À propos de l'entrepriseCréée en 2010, notre client est une FinTech française spécialisée dans l'ingénierie financière digitale, basée à Nice.Ils proposent une plateforme SaaS innovante dédiée à l'épargne, combinant Portfolio Management System (PMS) et outils d'aide à la vente, à destination des Asset Managers,...