Key Account Manager Télématique Embarquée

Start-up d'un grand groupe mondial et ayant pour ambition d’accélérer la transition énergétique des flottes de véhicules utilitaires, la dynamique de développement s’appuie sur les valeurs de mobilité durable, d’innovation, de fiabilité et de respect du client.

En rejoignant les 50 collaborateurs actuels et les 150 à venir, vous pourrez tester, mesurer et ajuster l'impact de vos actions sur un marché en pleine croissance et à forte conviction : la mobilité verte.

Plus besoin d’attendre, vous êtes désormais acteur de cette transformation économique et sociétale. Nous avons besoin de vous dans le cadre de création de poste
- Pour faire face à la demande croissante du marché et répondre avec des offres adaptées
- Afin de séduire des interlocuteurs très différents
- Et votre objectif principal sera de continuer à convaincre de nouveaux clients

Ce que vous ferez:

- Vos missions au quotidien:

- Prospecter et recruter de nouveaux clients grands comptes (Hunting)
- Développer le nombre d’abonnements auprès des premiers clients de l’initiative (Farming)
- En lien avec le responsable Customer care, être le garant de la qualité perçue chez ses clients
- Participer à la compréhension de l’écosystème, des concurrents et des besoins clients pour faire évoluer l’offre en adéquation avec les besoins clients.
- Plus en détail:

- Farming
- Gérer un des premiers clients de l’initiative et permettre de transformer le premier pilote en un flux de commandes régulier pour de nouveaux abonnements de mobilité.
- Fait remonter toutes les difficultés et demandes client permettant d’améliorer la qualité de l’offre et d’optimiser la satisfaction client
- Aider à convaincre de nouvelles filiales et à l’ouverture de nouveaux sites.
- Hunting
- Véritable business développeur, vous travaillez le portefeuille client existant et développez de nouveaux comptes.
- Vous identifiez au sein des portefeuille clients des autres filiales du groupe et de votre propre carnet d’adresse des cibles potentiels
- Vous élaborez votre argumentaire de ventes basé sur les contraintes des prospects et pitchez les directeurs achats, RSE et responsables de la transition énergétique des grandes entreprises.
- Ce poste de KAM n’est pas comme les autres:

- Vous êtes sur un marché en pleine mutation, entouré de professionnels convaincus qui se donnent les moyens de leurs ambitions.

Avec qui:

- Vous intégrez une équipe de KAM, aux valeurs et convictions communes aux vôtres
- Vous serez sous la responsabilité du Directeur des ventes qui saura vous transmettre son expertise et vous accompagner à la réussite de vos objectifs.
- Dans un environnement start-up, agile et innovant, vous porterez des valeurs humaines fortes et vous trouverez naturellement votre place d’expert de la mobilité verte

Profil recherché

Ce qu’on attend de vous:

- Être convaincu, utilisateur même des solutions de mobilité verte
- Avoir une expérience de vente de services à forte valeur ajoutée
- De formation supérieur - école de commerce - équivalent Bac+5
- Vous souhaitez intégrer une nouvelle structure en plein développement
- Vous démontrez que vous avez de belles réussites de new business
- Vous êtes à l’aise avec une grande diversité d’interlocuteurs (opérationnel à directeur achat d’un grand groupe)
- Vous êtes adeptes des nouvelles technologies

N’attendez plus, postulez:

- Et parlez-nous de votre expérience et de votre sensibilité à la transformation énergétique
- Faites-nous part de vos compétences bonus qui permettront de vous démarquer:

- pouvoir de conviction
- vision globale des attentes du marché.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 48 000,00€ à 54 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents