Regional Account Manager

Vous êtes attiré(e) par le développement commercial stratégique auprès de grands comptes du BTP à l'échelle européenne ?
Rejoignez notre équipe En autonomie sur des projets variés, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant.
VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ
Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas Services France une/un Regional Account Manager en CDI.
Rattaché.e à Christine Dandieu, Directrice KAM Europe, vous rejoignez une équipe composée de 3 personnes et basée à Courbevoie. Vous intervenez sur l'ensemble du territoire européen auprès de nos clients grands comptes du secteur BTP.
CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR
Votre mission est de développer et piloter la relation commerciale stratégique avec des clients clés du BTP à l'échelle européenne. Votre rôle est essentiel pour garantir la croissance du chiffre d'affaires, la satisfaction client et le déploiement optimal de nos solutions innovantes.
**Vous**:
Développez les relations commerciales au plus haut niveau de décision (C-level) avec les grands comptes BTP en France et en Europe, en établissant des plans de compte stratégiques et en détectant les opportunités de croissance
Pilotez la croissance du chiffre d'affaires de votre portefeuille en créant des solutions intégrées, en menant les négociations commerciales complexes et en élaborant des contrats-cadres rentables
Assurez le déploiement et la maximisation du potentiel des contrats-cadres en coordination avec les équipes techniques, opérationnelles et commerciales pour garantir la satisfaction client
Animez les contributeurs commerciaux régionaux sur vos comptes en définissant et déployant les plans d'actions commerciaux au sein d'une organisation matricielle
Garantissez la discipline commerciale en établissant les objectifs de ventes, en assurant le suivi dans le CRM, en partageant les plans de compte et en réalisant une veille concurrentielle active
Déplacements fréquents à prévoir en France et en Europe.
VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE
Vous maîtrisez la vente complexe et la négociation stratégique ? Vous saurez élaborer des propositions de valeur différenciantes, négocier des contrats-cadres au plus haut niveau et transformer les opportunités en croissance durable.
Vous excellez dans le développement de relations C-level ? Votre capacité à créer et entretenir un réseau varié d'interlocuteurs de haut niveau vous permettra d'identifier les besoins non exprimés et de positionner Bureau Veritas comme partenaire stratégique.
Vous faites preuve de leadership et d'animation d'équipes matricielles ? Vous saurez fédérer les acteurs internes autour de vos plans de compte et coordonner efficacement les équipes techniques et commerciales pour garantir la qualité de service.
Vous possédez une forte orientation résultats et résilience ? Votre esprit de conquête et votre capacité à analyser les données financières vous permettront d'atteindre vos objectifs de croissance tout en garantissant la rentabilité des offres.
**ON NE PEUT PAS FAIRE SANS**:
Titulaire d'un diplôme d'École de Commerce ou d'École d'Ingénieurs minimum ou équivalent, vous disposez d'une expérience commerciale de 7 ans minimum et réussie avec une capacité avérée à gérer des contrats importants auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Une expérience significative de suivi de grands comptes sur le segment BTP ou dans le TIC (Testing Inspection Certification) serait fortement appréciée.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Permis B indispensable.
**CE QUE NOUS OFFRONS**:
**Salaire**: 70.000€ - 80.000€ brut/an selon profil
**Avantages**:
Véhicule de service
Prime annuelle de performance
Prime d'intéressement
Prime de participation
Télétravail après accord du manager
Avantage repas
CSE
1 jour/an pour une action solidaire
**Evolution de carrière**: tous nos postes sont ouverts à la mobilité en interne ou géographique. Nous encourageons l'évolution et le développement des compétences.
QUI SOMMES-NOUS ?
Bureau Veritas, entreprise française devenue groupe mondial (84 000 collaborateurs dans 140 pays), est leader des services de test, inspection et certification.
Nous aidons nos clients à se mettre en conformité, réduire les risques et améliorer leur performance.
Intégrité, impartialité et indépendance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Vous recherchez une entreprise qui contribue à améliorer le monde dans lequel nous vivons ? Postulez, vous êtes à un clic de votre carrière #FuturTalent
POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS SI PRESELECTION DE VOTRE CANDIDATURE:
1er contact téléphonique avec Mélanie (~ 5 à 10 min)
Entretien RH en visio avec Mélanie (30 min ~ 1 heure)
Entretien(s) opérationnel(s) avec Christine