Key Account Manager

**Description Société**:
VIVESCIA est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale avec 3,1 milliards d'euros de chiffre d'affaires au 30 juin 2021 et 7 000 collaborateurs, répartis sur 24 pays. Spécialisé dans la culture et la valorisation des céréales, VIVESCIA appartient à 10 000 agriculteurs-entrepreneurs du Nord-Est de la France. VIVESCIA s'attache à prendre soin du grain, du champ à l'assiette. 3,3 millions de tonnes de céréales sont collectées chaque année par la Coopérative et ses filiales agricoles. 1,8 milliard de viennoiseries sont fabriquées par notre Groupe et 1 bière sur 10 dans le monde est produite avec notre malt. Notre farine Francine est présente dans la cuisine de près d'un foyer français sur trois. Chaque jour, des milliers de consommateurs partagent des pauses salées, sucrées, gourmandes, en France avec les boulangers artisans Campaillette, et dans le monde grâce aux 250 restaurants de notre marque Délifrance.

Acteur mondial, le groupe MALTEUROP produit 2,2 millions de tonnes de malt fabriqué dans ses 24 usines à travers le monde (Europe, Amérique du Nord - dont dont 1 malterie en construction au Mexique, Océanie, Asie). Une bière sur 10 consommées dans le monde contient du malt fabriqué dans nos usines. Nous sommes partenaires des grands groupes brassicoles que nous avons suivis dans leur croissance à l'international.

**Description / Mission**:
Sous la responsabilité du Chief Commercial, Procurement and Innovation Officer, vous avez pour responsabilité les activités suivantes:

- Etre responsable de la consolidation et du développement des relations d'affaires avec les Grands Comptes, et être en charge de la marge brute sur les contrats conclus.
- Planifier et mener à bien les activités de vente et de marketing relatives aux Grands Comptes sous contrats long terme (LTA) ou annuels - négociations des conditions commerciales et autres conditions légales dans les limites définies.
- Coordonner les activités clients et le plan d'actions Malteurop - avec l'organisation centrale et les filiales de Malteurop - de façon à ce que cela corresponde aux besoins individuels du client et de son organisation tels qu'identifiés.
- Etre responsable du budget et autres processus d'affaires liés aux Grands Comptes, réalisés en étroite collaboration avec les Directeurs Général des filiales.
- Développer des idées et créer des offres innovantes source de création de valeur pour les clients et pour Malteurop.
- Identifier ce que recherche le client pour ses besoins en matière de:

- Origine et qualité orge, afin de lui fournir le niveau de service approprié dans ce domaine, développés en collaboration avec la fonction Achat Grain de Malteurop ;
- Mécanismes de fixation de prix ;
- Management de la logistique et supply chain en étroite collaboration avec la direction des opérations ;
- Développement produit et support technique.
- Gérer les données économiques des contrats Grands Comptes - prix, volumes, conditions de paiement, spécifications.
- Piloter et rendre compte des activités ; fournir des informations de gestion pertinentes.
- Identifier et proposer les processus de ressources et d'organisation appropriés pour accompagner l'initiative avec le client Grand Compte.
- Jouer un rôle actif dans le développement de nouveaux projets dans des domaines tels que:

- Développement Produit et R&D ;
- Barley Breeding et développement de variétés d'orge ;
- Tout autre projet stratégique initié par Malteurop.
- Réaliser des études de marché, et des enquêtes sur les concurrents et les clients.

**Formation / Compétences**:

- De formation Bac + 5, de type Ingénieur et/ou école de commerce,
- Vous disposez d'une expérience de 10 ans minimum, et d'une expérience sur une fonction similaire,
- Vous détenez une expertise significative dans la gestion de comptes clefs et en marketing, et avez une connaissance approfondie des produits et marchés orge-malt-bière/distillerie.
- Vous avez des capacités certaines pour négocier, écouter, anticiper les besoins, obtenir des résultats et résoudre des problèmes.