Sales Executive Smes

Qui sommes-nous ?

Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données depuis 20 ans, pionnier et leader en France : -) Nos valeurs : Accountability, Ambition, Play as a Team

Notre ambition ? Devenir Leader Européen Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD & co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'€) and last but not least... Nos TALENTS

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous cherchons à proposer une réelle alternative européenne et luttons pour la souveraineté numérique du continent : Ambition.

Pour continuer sur cette belle lancée, nous cherchons à renforcer nos équipes Sales en recrutant un(e) Sales Executive pour développer notre solution de signature électronique Oodrive Sign sur le marché des TPE et PME en France (SME).

Quel est le rôle d'un(e) Sales Executive chez Oodrive ?

Le/La Sales Executive a pour rôle principal de faire fructifier un portefeuille de comptes clés et de conquérir de nouvelles références sur la cible des PME en France (jusqu’à 500 salariés). Il/Elle pourra s’appuyer sur une équipe commerciale de Sales Development Representatives (SDR) en charge de qualifier des leads et une équipe de Customer Success Managers (CSM) en charge de fidéliser les clients.

Responsable de l’exécution et du développement de la stratégie commerciale en coordination avec votre N+1, et après un parcours d’intégration et de formation complet, vos différentes missions seront les suivantes:

- Construire et entretenir une relation forte avec les top clients PME dans une optique de fidélisation, d’upselling et de cross-selling
- Conquérir de nouveaux clients sur la cible des PME en France (jusqu’à 500 salariés) pour accélérer notre croissance et gagner des parts de marché : Ambition
- Anticiper les besoins de nos clients et identifier les opportunités.
- Conduire les négociations commerciales pour développer les ventes et renouveler les contrats existants.
- Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, SDR, sales, marketing, CSM, support, technique) dans une optique collaborative : Play as a Team
- Dans une optique d’amélioration continue et pour accompagner notre phase d’hyper croissance, un reporting précis et régulier sur notre CRM sera indispensable : Accountability
- Assister à nos événements professionnels pour promouvoir nos marques et générer des contacts qualifiés.

Les plus du job ?
- Vous travaillez en collaboration avec une équipe de SDR qui est en charge de qualifier des leads et de vous prendre des rendez-vous.
- Vous travaillez en collaboration avec une équipe de CSM qui vous aide à fidéliser vos clients.
- Vous bénéficiez de toutes les ressources internes nécessaires pour appuyer l'ensemble de vos démarches commerciales.

Les plus Oodrive ?
- Des bureaux en plein centre de Paris avec des locaux fun et agréables : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux (babyfoot, consoles et borne d’arcade).
- Un environnement de travail convivial et une ambiance bienveillante.
- Des événements réguliers entre Oodriviens et un pot toutes les semaines : -)

Profil recherché
- Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale.
- Vous disposez d'une première expérience similaire au sein d'un Éditeur de logiciel avec un focus particulier sur le new business.
- Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (Zoho CRM, Salesforce).
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de prospection et de négociation.
- Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies.

**Les petits + qui feront une GRANDE différence**:

- Une expertise SaaS, et plus particulièrement en signature électronique.
- Chasseur dans l’âme
- Adaptabilité et flexibilité
- Orienté(e) résultat mais aussi client
- Esprit d’équipe : -)

Les différentes étapes du processus de recrutement
- Premier échange de 30 minutes environ avec l’un de nos Talent Acquisition Specialists (par téléphone),
- Entretien d’1h avec le Head of Sales Oodrive Sign (en visioconférence),
- Mise en situation commerciale à préparer en amont (en physique),
- Un échange de 30 minutes environ avec un manager de BU ou notre Global Head of Sales (par téléphone).