Responsable Salle Des Marchés

Description du poste

**Type de métier**:

- Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

**Intitulé du poste**:

- Responsable Salle des Marchés - Lyon H/F

**Type de contrat**:

- CDI

**Poste avec management**:
Oui

**Cadre / Non Cadre**:

- Cadre

**Missions**:

- En intégrant la salle des marchés de Lyon, vous êtes un acteur clé:

- D'une part, en tant que Responsable Régional: vous encadrez l’équipe de vente en local et contribuez au développement de l’activité de vente de produits de Change aux entreprises. A ce titre vous portez globalement le budget FX de votre région et participez à l’évaluation annuelle des vendeurs FX.
- D'autre part, en tant que vendeur: vous avez pour mission la vente de produits de Global Markets Division (produits de Taux et de Placements) à un portefeuille de clients Corporate existants de la banque ou de certaines Caisses Régionales. Vous maintenez un contact actif avec tous les départements de la banque nécessaires au bon développement de votre activité.

**Principales responsabilités en tant que Responsable d’Equipe**
- Manager localement l’équipe de vendeurs dédiés aux clients des CRCA.
- Apporter à l’équipe (et renforcer) la connaissance des clients et des produits, un recul et une aisance dans l’analyse macro-économique.
- Encadrer la vente, jouer un rôle de conseil et s’impliquer sur les opérations complexes.
- S’assurer du respect des règles et normes de la banque au sein de sa structure locale.
- Répartir les portefeuilles clients au sein de l’équipe, objectiver et constater les performances, efforts et progrès des vendeurs.

**Principales responsabilités en tant que vendeur**
- Contacter les clients pour identifier leurs problématiques de marché, couvertures des risques et gestion des flux d’opérations de marché de capitaux.
- Collecter leurs besoins en produits de marché.
- Mettre en place un plan d’action commercial annuel pour chacun des clients, y compris de visites clients, et l'adapter en fonction des opportunités de marché.
- Cibler vos actions commerciales, propositions d’idées et recommandations appropriées.
- Travailler avec les équipes de trading à la bonne exécution des opérations.
- Originer des transactions sur votre portefeuille clients (flux sortant d’appels).
- Se tenir informé de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter votre activité, vos clients et/ou les produits proposés.
- Partager votre connaissance des besoins clients avec la client team, et notamment le coverage responsable (senior bankers, chargés de relations) de coordonner les efforts de la banque en termes de services.
- Se concerter avec le coverage (senior bankers, chargés de relations) ou tout autre interlocuteur interne pour être informé des opportunités commerciales.
- Participer aux réunions hebdomadaires avec l’équipe de vendeurs pour passer en revue la stratégie marketing, échanger des idées et être au courant des sujets administratifs importants.
- S’assurer que les clients sont connus (KYC), correctement classifiés (Directive MIFID/ISR) et sont traités en adéquation avec leur classification.
- S’assurer que les clients et les opérations sont autorisés par les Risques, le Juridique, la Conformité, et le Back Office avant d’effectuer les transactions.

Localisation du poste

**Zone géographique**:

- Europe, France, Auvergne-Rhône-Alpes, 69 - Rhône

**Ville**:

- Lyon

**Niveau d'études minimum**:

- Bac + 5 / M2 et plus

**Formation / Spécialisation**:

- Ecole de commerce ou d'ingénieur / Université spécialisation finance de marchés

**Niveau d'expérience minimum**:

- 6 - 10 ans

**Compétences recherchées**:
**Hard skills**
- Excellentes connaissances du fonctionnement et des produits de la banque de financement et d'investissement.

**Soft skills**
- Leadership ;
- Diplomatie ;
- Esprit d'équipe ;
- Dynamisme commercial et sens des résultats ;
- Rigueur ;
- Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs variés en

interne et en externe ;
- Respect des règles de conformité et de gestion des risques.

**Outils informatiques**:

- Maîtrise du Pack Office, bloomberg, outils internes de gestion client et de pricing.

**Langues**:

- Français et Anglais courants