Key Account Manager

FinTech leader en France pour les logiciels dédiés aux métiers du patrimoine et de la finance, HARVEST accompagne les professionnels avec des solutions couvrant toute la chaîne de valeur patrimoniale et financière depuis plus de 35 ans. Le groupe conçoit des solutions digitales, rend accessible l’information indispensable pour éclairer les décisions patrimoniales et financières. Spécialiste de la data, il permet la construction automatisée de portefeuilles efficients sur mesure. Avec plus de 4600 sociétés clientes, le groupe propose un ensemble de logiciels et de services plébiscités par les professionnels désireux de développer un conseil à forte valeur ajoutée. Expertise métier et maîtrise technologique s’exercent avec plus de 400 talents passionnés et investis, fiers de leur entreprise labellisée Great Place To Work. Le groupe a recruté plus de 100 collaborateurs en France en 2024 pour accompagner sa croissance et son ambition de devenir le champion européen de la WealthTech. **Description du poste**: Vos missions s'articuleront autour des enjeux suivants: **Stratégie & Prospection** - Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de la stratégie de prospection sur votre secteur et portefeuille clients. - Développer, prospecter et qualifier de nouveaux comptes à potentiel. - Identifier les opportunités de croissance et proposer des actions commerciales adaptées. **Gestion des clients & développement commercial** - Répondre aux sollicitations des clients en apportant des solutions adaptées à leurs besoins. - Assurer des présentations impactantes des solutions et préparer les supports commerciaux. - Piloter l’ensemble du cycle de vente : rédaction des propositions commerciales, réponses aux appels d’offres, négociation et closing. - Développer des relations de confiance et assurer un suivi régulier des clients. **Coordination & Collaboration** - Travailler en synergie avec les équipes internes (projets, produit, marketing, etc.) pour proposer des solutions sur mesure. - Collaborer avec les partenaires externes pour renforcer l’offre commerciale et les propositions de valeur. **Représentation & Veille marché** - Représenter la Société lors de manifestations professionnelles (salons, conférences, événements clients). - Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché. **Reporting & Suivi de la performance** - Assurer un suivi structuré de l’activité via des outils de reporting. - Suivi des opportunités et du Pip commercial dans l'outil CRM. Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration pour optimiser l’efficacité commerciale => Localisation Paris 8ème et La Défense **Profil recherché**: **Le profil** De formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une expérience significative dans le management de comptes et dans le domaine de la transformation digitale, et idéalement dans la vente de produits financier / gestion de patrimoine auprès d’un éditeur de logiciels en maîtrisant le modèle de vente complexe. - Votre esprit de conquête se traduit par un fort dynamisme et d’importantes ambitions - Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles avec une grande capacité d’écoute et d’apprentissage vous permettant de comprendre les enjeux de nos clients pour mieux y répondre - Vous avez su démontrer vos qualités de persévérance lors de précédentes expériences - Vous avez le goût du challenge et du travail en équipe Vous disposez idéalement d’un niveau courant d’anglais. Les avantages - Une diversité de projets et un environnement de travail stimulant - Une politique de télétravail en place - Des locaux sympas et accueillants - Des moments de rencontres lors d’évènements extra-professionnels tout au long de l’année