Business Developer Mcs/ecm/ged

Business Developer MCS/ECM/GED (H/F) - CDI - Carrières-sur-Seine (78)

Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Vos missions

Vous serez rattaché(e) à notre **Direction Performance Commerciale**au siège de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF) situé à **Carrières-sur-Seine (78)**.

Vous aurez à votre charge de **conduire le développement du business MCS/ECM (Management Content Services) directement ou indirectement sur la région ou le secteur qui vous est confié.**
- **Périmètre géographique**: L’Ile-de-France principalement avec la possibilité d’élargir au Nord.
- **Clientèle cible**: PME / grands comptes / privée, ayant un CA entre 150 M€ à 500M€.
- A ce titre vos missions seront les suivantes :_
- Coordonner les efforts de vente des commerciaux avec le management de la direction régionale correspondante et veiller à être en adéquation avec la stratégie MCS (Management Content Services) de l'entreprise,
- Animer la BU MCS (Management Content Services) dans les directions régionales et accompagner le management du MCS avec les RRV (Responsables Régional des Ventes),
- Mettre en place des actions en collaboration avec le management commercial pour accroitre les résultats commerciaux de son secteur,
- Animer la BU MCS (Management Content Services) dans ses directions régionales et veiller à la bonne tenue des KPI et de son portefeuille,
- Confirmer l'état et la qualité des portefeuilles (CRM) ainsi que les KPI,
- Réaliser du farming et du cross selling sur les comptes IT, PRS (Print Services) ou/et Print en toute autonomie,
- Travailler en collaboration avec le management commercial et les équipes support de vente sur les deals complexes OSM ou DP,
- Etablir un lien fort entre la direction régionale et son management direct,
- Être support à la vente sur les offres le nécessitant,
- Porter les dossiers notamment dans le cadre d'offres OSM complexes sur le territoire national,
- Veiller à ce que les activités MCS (Management Content Services) de son secteur soient coordonnées avec les équipes delivery, marketing et commerciales de KMBSF,
- Appliquer la stratégie MCS (Management Content Services) portée par l'entreprise auprès de la force de vente et de ses clients,
- Assurer le reporting de son activité au Responsable Business Development ECM avec qui il construit sa stratégie.

A propos de vous

Vous avez l’**ADN commercial** et bénéficiez de **5 ans d’expérience**dans un environnement** BtoB** idéalement dans **la gestion électronique documentaire, le digital ou dans un environnement IT.**

**La chasse et la prospection n’ont plus de secret pour vous ?**

Vous avez la fibre commerciale, entrepreneuriale, vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et êtes doté(e) d’un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous

A propos de Konica Minolta

**Konica Minolta Inc (KMI),** est un groupe japonais, dont le siège social mondial est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation en **construction/distribution de solutions d’impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques.**Le cœur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l’image et du document.

**Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF),** est la filiale française de Konica Minolta Inc, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons **1150 collaborateurs**pour un CA de 330 millions d’€ en 2023. L’activité commerciale est orientée** BtoB**, au plus proche de nos clients avec un maillage national autour de **8 Directions régionales.**
- Nos activités :_
- **Le print**: Les systèmes d’impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l’impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.),
- **La digitalisation des processus**: Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et des données),
- **Les solutions IT**: Le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique l’infogérance, les logiciels de sécurité etc.),
- **La vidéo solutions services / protection (VSS)**: Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points,
- **La santé avec l'imagerie médicale de pointe**: Matériel de radiographie mobile.

Nous vous proposons

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une **base fixe sur 12 mois + une part variable.**

A cela s’ajoute:

- **Un véhicule de fonction + carte carburant,**:

- Un variable attractif pouvant dépasser les 100%,
- **Jusqu’à 13 jours de RTT,**:

- **Un CSE dynamique** (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc.,
- **Tickets restaurant (9,25€/jour) OU restaurant d’entreprise (2,73€ le repas),**:

- Une plateforme d’e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposa