Responsable National

Entreprise:
Dans le cadre de sa stratégie nationale de développement des compétences et d’excellence commerciale, **Athena**, entité du **Groupe Marvesting**, recherche son **Responsable National Formation & Performance Commerciale**.

Véritable moteur de la performance et du développement humain, vous êtes le **mentor**, le **formateur** et le **leader inspirant** des équipes commerciales terrain. Votre mission : élever le niveau de compétence, d’engagement et de performance des collaborateurs tout en garantissant l’excellence de la représentation de la marque sur l’ensemble du territoire.

Missions:
**Vos principales missions**:
**1. Animation & motivation des équipes terrain**:

- Organiser des briefings réguliers (réunions, visios, séminaires) pour partager les objectifs et impulser une dynamique positive.- Créer une véritable culture de la performance et du dépassement de soi.- Valoriser les succès individuels et collectifs et délivrer un feedback constructif et motivant.

**2. Pilotage de la performance commerciale**:

- Suivre au quotidien les ventes et les KPI des points de vente.- Contrôler la bonne exécution des plans d’activation et de la stratégie retail sur le terrain.- Analyser les écarts de performance, identifier les leviers d’amélioration et proposer des plans d’action correctifs.- Fournir à la direction des reportings clairs et factuels : résultats, insights terrain, tendances concurrentielles.

**3. Coaching & développement des compétences**:

- Former les équipes aux meilleures techniques de vente, d’argumentation et de closing.- Accompagner sur le terrain : coachings en situation réelle, visites en duo, simulations de vente.- Identifier les axes de progression individuels et collectifs et bâtir des plans de développement personnalisés.- Débloquer les situations complexes (négociations, objections, concurrence) par une approche concrète et stratégique.

**4. Relais terrain & stratégie retail**:

- Assurer une présence terrain active et régulière pour rester connecté à la réalité magasin.- Remonter les feedbacks terrain de manière structurée : concurrence, opérations, comportements shoppers.- Être force de proposition pour optimiser les activations commerciales, outils et leviers retail.

**5. Leadership & esprit d’équipe**:

- Défendre les équipes auprès du siège et valoriser leurs réussites.- Fédérer autour d’un esprit de cohésion, d’exigence et d’excellence collective.

Profil / Conditions:
**Profil recherché**:
**Formation**:

- Bac +3 à Bac +5 (commerce, management, marketing) ou parcours autodidacte avec expérience significative.

**Expériences attendues**:

- **Coaching & formation commerciale** : animation de formations, accompagnement individuel et collectif, création de programmes sur mesure.

** Expertise produit** : connaissance approfondie des produits technologiques et audio premium (casques, enceintes, home cinéma).

** Gestion de la performance** : suivi et analyse des KPI, élaboration de plans d’action, mesure de l’impact.

** Expérience terrain** : collaboration avec des enseignes partenaires (Fnac, Darty, Boulanger, etc.), animation de salons et événements.

** Outils** : maîtrise du Pack Office, connaissance des outils de Business Intelligence (BI).

** Mobilité** : déplacements nationaux fréquents (permis B requis).

** Leadership** : charisme, sens du collectif et capacité à inspirer les équipes.

**Ce que nous offrons**:

- Une mission stratégique au cœur du développement commercial du Groupe.- Un environnement stimulant et collaboratif où la performance humaine est valorisée.- Une forte autonomie dans l’organisation et la mise en œuvre des actions terrain.- L’opportunité de représenter une marque innovante sur le marché du multimédia et du high-tech.