Key Account Manager

il y a 2 jours

Nanterre, France ORSENNA Temps plein

**Présentation de Orsenna**

Orsenna se positionne en tant qu'intégrateur et expert sur le marché de la supervision, grâce à la combinaison d'un catalogue multi-éditeurs et de services avancés (via nos ingénieurs certifiés). Nous avons acquis une reconnaissance internationale, +800 clients actifs et des awards de nos éditeurs-partenaires (récompenses régulières, évènements co-brandé, certifications, etc ).

**Le poste et ses objectifs**

Vous êtes en charge de l’animation d’un portefeuille client au sein duquel vous valoriserez les solutions de supervision et les services associés. Vous évoluerez au sein de notre équipe commerciale sédentaire sous la responsabilité d’un Directeur Commercial.
- Gestion du portefeuille de clients existants (fidélisation, up/cross-sell,...)
- Prospection sur votre secteur/périmètre
- Reprise des leads transmis par l'éditeur ou des leads complexes détectés par nos Business Developer
- Comprendre les besoins clients - à la fois en terme d'usage, de contraintes techniques et les enjeux commerciaux (circuit d'achat)
- Rédiger les offres commerciales adaptées
- Entretenir la relation avec les éditeurs-partenaires
- Contribuer aux actions marketing (webinar, workshop, salons, meeting, )

**Deux profils types se dégagent**:

- Bac +5 | école Ingénieur avec fibre commerciale ou expériences commerciales B-to-B
- ou Bac +5 | école Commerce / MBA avec expériences dans l'IT (ESN, éditeur, intégrateur,...)
- 1 à 5 ans d’expériences réussies dans le milieu B-to-B en ingénieur, avant-vente, account manager,...

**Qualités / Compétences souhaités**
- Vous avez un sens aigu du conseil, de l’écoute et du service,... et comprenez le langage technique IT
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les circuits d'achats, les outils bureautique,...

**Le cadre de travail**

Le siège est situé face à la gare de Maisons-Laffitte (78600). Le centre-ville dispose de toutes les commodités du quotidien. Le plateau commercial est un open-space, et le siège dispose de deux espaces de restauration avec baby-foot, fléchette,...

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 36 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale
- Participation au transport
- RTT

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

- Vente B-to-B: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (92000 Nanterre)

  • Key Account Manager H/F – Secteur Télécoms

    il y a 3 jours

    Nanterre, France IFAE Temps plein

    Key Account Manager H/F – Secteur Télécoms - Alternance Notre partenaire recrute un(e) Key Account Manager – Secteur Télécoms en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la gestion de comptes stratégiques et du développement commercial B2B. Ce poste est conçu pour un profil souhaitant monter en compétences sur le pilotage de grands...

  • Key Account Executive

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France VusionGroup SA Temps plein

    Overview We are looking for a highly skilled Key Account Executive with a strong background in selling complex technological solutions. The ideal candidate will have a proven ability to navigate long and consultative sales cycles, engage with multiple stakeholders, and deliver high-value solutions tailored to client needs. Responsibilities Achieve turnover...

  • Key Account Manager H/F – Secteur Télécoms

    il y a 3 semaines

    Nanterre, France IFAE Temps plein

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  • Global Key Account Manager Alstom F/m

    il y a 5 jours

    Nanterre, France Segula Technologies Temps plein

    Company Description At SEGULA Technologies you will have the opportunity to work on exciting projects and help shaping the future within an engineering company which is at the heart of innovation. From 3D printing, augmented reality, connected vehicle to the factory of the future - new technologies are part of our 10,000 ingenious collaborators’ day-to-day...

  • Key Account Executive

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France VusionGroup SA Temps plein

    Description de l'entreprise Are you ready to develop the future of retail?  As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce.  VusionGroup  is a fast-growing,...

  • Key Account Manager H/F – Secteur Télécoms

    il y a 4 jours

    Nanterre, France IFAE Temps plein

    Notre partenaire recrute un(e) Key Account Manager – Secteur Télécoms en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la gestion de comptes stratégiques et du développement commercial B2B.Ce poste est conçu pour un profil souhaitant monter en compétences sur le pilotage de grands comptes, la négociation commerciale complexe et le...

  • Senior Key Account Manager – Fashion Accessories

    il y a 3 jours

    Nanterre, France SAPIANCE RH Temps plein

    Une entreprise dynamique spécialisée dans les accessoires de mode, recherche un Key Account Manager pour gérer un portefeuille de clients en grande distribution. Ce poste requiert un minimum de 5 ans d'expérience en tant que KAM, idéalement dans la grande distribution, avec une solide expertise en négociation. Le candidat sera responsable de la...

  • Key Account Manager France

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France SES-imagotag SA Temps plein

    Company Description **Qui nous sommes**: SES-imagotag est une société technologique** **leader mondial des étiquettes électroniques et des solutions digitales pour le commerce physique. Notre plateforme, VUSION IoT Cloud, permet d’améliorer l’agilité opérationnelle en magasin (automatisation des prix et promotions, disponibilités des produits,...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Nanterre, France YELE Consulting Temps plein

    Descriptif du poste Souhaitant poursuivre notre croissance, nous recherchons un Key account manager h/f Directement rattaché.e à la direction commerciale, vos activités portent sur le développement de nos ventes de prestations et de projets en lien direct avec l'équipe de management auprès de clients grand comptes, dans le secteur de...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Nanterre, France MERCURI URVAL Temps plein

    Notre client, un leader international dans les polymères haute performance et les produits chimiques spécialisés, est présent dans 16 pays avec 25 sites de production. Reconnu pour ses solutions innovantes, il transforme le secteur en réduisant le poids des composants, optimisant l'efficacité énergétique et garantissant la sécurité des véhicules...