Sales Development Representative

**Overview**:
À propos d’AIKO
Fondée en 2017, AIKO est une entreprise deep-tech spécialisée dans le développement de solutions d’IA pour les missions spatiales. Notre ambition ? Révolutionner l’industrie spatiale en proposant des solutions innovantes qui améliorent l’efficacité, la fiabilité et la sécurité des opérations spatiales.

Votre rôle
En tant que Sales Development Representative (SDR) chez AIKO, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités commerciales pour gifted_GENE, notre solution de maintenance prédictive alimentée par l’IA.
Nous recherchons un professionnel motivé et orienté résultats, avec une appétence pour les nouvelles technologies, en particulier l’IA et les solutions SaaS. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de prospection, en établissant des relations avec des clients potentiels dans les secteurs des satellites et des technologies spatiales.

**Tasks**:
Votre mission:

- Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le marché européen:

- Recherche de marché et veille sectorielle
- Approche proactive et qualification des leads (outbound)
- Analyser les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec nos solutions
- Gérer le pipeline commercial et assurer un suivi structuré via notre CRM (HubSpot)
- Organiser des rendez-vous et assurer la transmission des prospects qualifiés aux équipes commerciales
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Produit et Marketing pour maximiser l’impact des actions commerciales

**Requirements**:
Compétences et qualités attendues
- Excellente maîtrise de l’anglais et du français et une troisième langue (espagnol ou allemand)
- Bonne compréhension du cycle de vente en SaaS et en environnement B2B tech
- Capacité d’analyse et d’étude de marché
- Persévérance et résilience face aux défis commerciaux
- Sens de l’organisation et gestion efficace du temps
- Maîtrise des outils et techniques de prospection, notamment:

- HubSpot (gestion des leads et du pipeline)
- LinkedIn Sales Navigator (prospection et ciblage des prospects)
- Prospection sur LinkedIn (outreach, social selling)
- Cold calling (si nécessaire, approche directe des prospects)

**Benefits**:
Ce que nous offrons
- Rémunération : entre 35 000 et 45 000 € brut/an (poste à temps plein)
- Tickets restaurant
- Horaires flexibles
- Politique de travail hybride
- Mutuelle santé
- Accès à des formations pour monter en compétences

Pourquoi rejoindre AIKO ?
Rejoindre AIKO, c’est intégrer une équipe jeune et passionnée, qui travaille à repousser les limites de l’intelligence artificielle appliquée à l’industrie spatiale. Nous mettons un point d’honneur à offrir un environnement de travail flexible et bienveillant, où chacun peut s’épanouir.
Nos collaborateurs apprécient la dynamique de l’entreprise, la flexibilité entre travail en présentiel et télétravail, ainsi que la possibilité de prendre du temps pour soi quand c’est nécessaire.

**DEI in AIKO**:
À savoir : Les études montrent que certaines personnes, notamment les femmes ou les minorités, hésitent à postuler si elles ne cochent pas 100% des critères. Si cette offre vous intéresse, mais que vous avez des doutes, postulez quand même Nous recherchons des talents, pas des robots.
Si vous voulez contribuer à façonner l’avenir du spatial avec nous, c’est le moment de postuler

Ça semble tentant, non ?
Prêt(e) à embarquer ? Retrouvez encore plus de bonnes raisons pour nous rejoindre en suivant nos actualités sur LinkedIn

**About us**:
**AIKO is a cutting-edge deep-tech company founded in 2017**. We specialize in **developing advanced automation software tailored for space missions**, empowering humanity's ambitions beyond Earth's orbit. Our mission is to revolutionize the space industry by providing innovative solutions that enhance efficiency, reliability, and safety in space exploration endeavors.