Team Lead Sales Paca

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

**Notre vision**:
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**À propos de Pennylane**:
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:

- Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
- Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début.
- Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches
- Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible.
- Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.

Déjà plus de 300,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

**Ta Mission**:

- En tant que Team Leader Sales Medium, ta mission est d’assurer le succès de tous les membres de ton équipe.
- Cette équipe a quelques spécificités:

- Sales Fullstack : ils opèrent de la génération d’un lead (outbound, porte à porte), la qualification du prospect, à la démonstration du produit, en passant par l’embarquement du cabinet jusqu’à l’Account Management.
- Régionalisée : chaque sales de l’équipe habite en PACA, de Marseille à Nice.
- Terrain : le métier du manager et des sales est d’être présent sur le terrain pour rencontrer les cabinets de la région.

**En tant que Team Leader Sales Medium, tes objectifs sont multiples**:

- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres d'équipes.
- Animer le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe.
- Gérer le Sales Enablement de ton équipe en travaillant avec l’équipe Sales Ops afin de garantir un développement perpétuel de tes AE dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l’ensemble du processus de vente Pennylane.
- Point clef du métier, être sur le terrain avec les sales de l’équipe, les accompagner sur les deals, avec 2 objectifs : montrer le bon exemple, et observer afin de réaliser des retours constructifs sur leurs points forts et axes d’améliorations
- Mettre en place une stratégie commerciale locale afin de s’adapter aux particularités de chaque zone et orienter l’équipe vers un objectif commun.
- Contribuer au recrutement de nouveaux AEs (en relation avec l’équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux.
- Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l’opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d’échanges inter-équipe via Team Building, etc )

**Ton profil**:

- Tu as au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs).
- Tu as des expériences de management d’une équipe commerciale réussie.
- Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial.
- Tu aimes le terrain Clef pour la réussite sur ce poste puisqu’il faut compter environ 3 jours par semaine sur le terrain.
- Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l’équipe, analyser le marché et élaborer des objectifs cohérents pour les sales.
- Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks.
- Tu as une capacité à travailler en transversale avec d’autres départements internes.
- Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même.
- Tu connais l’écosystème de compt