Responsable Des Ventes France Et Benelux

**NOUS CONNAÎTRE**

Fondée en 2016, Market Pay est une Fintech française fournissant des solutions de paiement omnicanal et aux marchands (grande distribution, e-commerçants ) et Institutions Financières (banques, PSP..) partout en Europe.

Paiement en magasin, en mobilité ou en ligne, grâce à sa plateforme de paiement intégrée et à la pointe des dernières technologies, Market Pay apporte une réponse globale adaptée aux nouveaux enjeux de paiement de ses clients et partenaires.

Avec l’acquisition d’entreprises leaders de leur secteur, Market Pay compte plus de 300 collaborateurs dans 7 pays européens.

Le poste proposé est rattaché à Dejamobile, filiale du Groupe Market Pay.

**CONTEXTE**

Avec un business en forte croissance porté par le développement des nouveaux usages et la demande des Institutions Financières de s’appuyer sur un partenaire fiable proposant ses solutions en marque blanche, l’équipe commerciale de la Business Unit Financial Institutions continue de s’étoffer.

C’est dans ce cadre que nous créons un nouveau poste de Responsable des Ventes France et Benelux au sein de la Business Unit Financial Institutions.

**MISSIONS**

Nous recherchons un collaborateur ambitieux et enthousiaste pour rejoindre notre équipe commerciale et nous aider à renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions de paiement en France et au Benelux.

Basé(e) dans notre bureau de Paris, avec possibilité de télétravail partiel, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial de l’unité d’affaires Institutions Financières.

Vos principales missions consistent à rechercher de nouvelles opportunités en France et au Benelux dans une optique de chasse : il s’agit de gagner de nouveaux clients et de recruter de nouveaux partenaires. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez maîtriser les techniques et outils de prospection commerciale et construire des relations étroites avec nos clients cibles (Banques, Fintechs, Processeurs, Wallet Service Providers et PSPs) et l'écosystème du paiement en général.

Vous aurez également la responsabilité de gérer certains de nos clients existants en France et de développer les relations et le chiffre d’affaires avec ces comptes.

En résumé, vous jouerez un rôle central dans la gestion de la relation client tout au long du cycle de vie du client. Vous serez la personne représentant l'entreprise face au client, soutenu par l’ensemble des équipes de l’entreprise.

Au quotidien, votre mission comportera les activités suivantes:

- Générer et suivre les opportunités de vente (cycle long).
- Identifier et contacter à froid des prospects potentiels.
- Qualifier les besoins des prospects et vendre des solutions en conséquence.
- Organiser des réunions avec des prospects et faire des démonstrations de produits.
- Assurer le suivi des demandes entrantes provenant de notre site web ou de tout autre canal.
- Travailler en étroite collaboration avec d'autres équipes pour développer de nouvelles opportunités.
- Réaliser une veille active, partager en interne vos informations et votre analyse sur les tendances de marché et sur la concurrence.
- Participer à des événements (salons, conférences).
- Préparer et négocier des contrats, en veillant à respecter les règles et les lignes directrices établies par la direction juridique.
- Établir des relations à long terme avec les clients nouveaux et existants.

**PROFIL RECHERCHÉ**

Prioritairement chargé de développer le business auprès de nouveaux clients, nous privilégions un profil “chasseur” plutôt qu’un profil “éleveur”.

Une expérience professionnelle de plus de 5 ans dans un poste similaire, de préférence dans l'écosystème du paiement, est attendue.

Cependant, nous apprécions également les profils de type consultant ayant une expérience confirmée dans les projets de paiement, en tant qu'ingénieur avant-vente ou chef de projet, et souhaitant désormais s’investir et réussir dans un poste de vente.

L’anglais étant la langue de travail dans notre groupe, sa maîtrise est impérative. Des bases ou une maîtrise du Néerlandais est un plus.

**POURQUOI NOUS REJOINDRE ?**

Rejoindre une entreprise dynamique et internationale et travailler avec des personnes talentueuses et passionnées venant d'horizons divers, avec des compétences et des expériences de vie différentes

La RSE est une de nos priorités, nous avons obtenu la médaille d'argent Ecovadis.

**Avantages**:

- Rémunération composée d’une part fixe et d’une part variable
- Parcours complet d’intégration et de formation
- Mutuelle prise en charge à 100% (individuelle ou famille selon votre choix)
- Tickets restaurants à 10€ par jour (60% de prise en charge par l’entreprise)
- Chèques vacances (jusqu’à 500€ avec une prise en charge de l’entreprise comprise entre 50% et 75% selon la composition familiale)
- Prime mobilité durabl