Key Account Manager France

**Chaque grande histoire a un nouveau départ, et la vôtre commence ici.**

**Bienvenue chez Warner Bros.** **Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves**

**Qui sommes-nous...**

Lorsque nous disons l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux merveilles de la planète Terre. Derrière le vaste portefeuille de contenus emblématiques et de marques bien-aimées de WBD, il y a les _conteurs_ qui donnent vie à nos personnages, les _créateurs_ qui les apportent dans vos salons et les _rêveurs_ qui créent la suite...

Dès créatifs formidables aux pionniers technologique, à travers le monde, WBD offre des opportunités de carrière décisif, des avantages soigneusement organisés et les outils pour explorer et devenir le meilleur vous-même. Ici, vous êtes soutenu, ici vous êtes célébré, ici vous pouvez prospérer.

**Your New Role**

The purpose of this role is to manage the daily relationship with WBD’s streaming clients in French Speaking Territories. You will drive the growth of subscriber’s revenues by organizing all sales related activities that involve our B2B clients, and act as liaison with B2B marketing/product/pricing teams and WBD trade marketing and finance to deliver on revenue growth targets. You will support negotiations led by the Affiliates Director, with our B2B partner based in French Speaking territories, and will monitor all financial targets (sales achievements, costs, incentive plans).

**Your Role Accountabilities**
- Monitoring, understanding and reporting on the market and various WBD partners’ situation
- Responsibility for executing projects and promotions to achieve business objectives
- Conducting negotiations, both for internal negotiations such as strategy and calculations, as well as for license agreements, amendments, and promotional support.
- Negotiations of sales/retention targets for particular B2B sales/retention channels (Call Center, POS, D2D, Online)
- Conducting trainings for consultants and trainers (train the trainers) and organizing sales and marketing workshops for managers (both sales and product departments).
- Organizing/participating in operator’s conferences (sales & marketing)
- Finance coordination including debt collection, budgeting & forecasting, planning and execution
- Securing our position in operator’s communication channels (STB, website, social, newsletter, POS, retail )

**Qualifications & Experience**
- Extensive experience in account management, product management, marketing and sales - ideally with experience in marketing direction of a PayTV/Telco operator.
- Strong understanding of Media/Content ecosystem/landscape
- Experience in driving consumer facing sales organizations (call centers, online sales)
- Strong quantitative analysis, problem solving and project management skills Experience in working with Marketing teams and in particular Trade Marketing teams
- Experience supporting negotiations with small and large external partners
- Fluency in English and French

**Votre nouveau rôle...**

L'objectif de ce poste est de gérer les relations quotidiennes avec les clients de WBD dans les territoires francophones. Vous serez en charge de la croissance des revenus des abonnés en organisant toutes les activités liées aux ventes qui impliquent nos clients B2B, et agirez en tant que liaison avec les équipes marketing/produits/prix B2B et le marketing commercial et financier de WBD afin d'atteindre les objectifs de croissance des revenus. Vous soutiendrez les négociations menées par le Directeur des Affiliés, avec nos partenaires B2B basés dans les territoires francophones, et suivrez tous les objectifs financiers (réalisations des ventes, coûts, plans d'incitation).

**Vos responsabilités...**
- Suivre, comprendre et rendre compte de la situation du marché et des différents partenaires de WBD,
- Vous serez responsable de l'exécution des projets et des promotions pour atteindre les objectifs commerciaux,
- Mener des négociations, à la fois pour les négociations internes telles que la stratégie et les calculs, ainsi que pour les accords de licence, les amendements et le soutien promotionnel,
- Négociation des objectifs de vente/rétention pour des canaux de vente/rétention B2B particuliers (Call Center, POS, D2D, Online),
- Organisation de formations pour les consultants et les formateurs (formation des formateurs) et organisation d'ateliers de vente et de marketing pour les cadres (départements des ventes et des produits),
- Organiser/participer aux conférences des opérateurs (ventes et marketing),
- Coordination des finances, y compris le recouvrement des créances, l'établissement du budget et des prévisions, la planification et l'exécution,
- Assurer notre position dans les canaux de communication de l'opérateur (STB, site web, social, newsletter, POS, retail...).

**Qualifications et e