Lead Sales

il y a 2 jours

Marseille, France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Lead Sales

**Descriptif du poste**:
Nous cherchons une personne dynamique, ambitieuse et autonome pour identifier et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial et booster la croissance de l'entreprise pour faire de l’algue l’aliment de demain.

Les principales missions seront les suivantes:

- Piloter la stratégie commerciale B2B:

- Partir d’une page blanche en ciblant notre secteur de distribution prioritaire en B2B
- Identification d’opportunités commerciales ou stratégiques
- Prospection et démarchage de grands comptes
- Gestion de la relation partenaire
- Etablissement des prévisionnels de vente
- Suivi des KPIs et reporting des ventes
- Participation à la mise en place de nouveaux outils commerciaux
- Manager et construire une équipe commerciale (à date : 3personnes):

- Recruter, former et animer une équipe commerciale terrain
- Piloter au quotidien l’équipe : respects des objectifs et suivi
- Imaginer les ressources RH nécessaires pour demain : évolution du nombre de commerciaux, force de vente supplétive..
- Développer la visibilité de la marque l'entreprise (en B2C):

- Mettre en place les plans d’activations des ventes (promotions, animations..) et les suivre en collaboration avec les équipes commerciales et marketing
- Définir et gérer les budgets de trade marketing (optimisation des achats, retours sur investissements..)
- Construire la stratégie commerciale de demain
- Participer à la construction commerciale de demain en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe (R&D / Communication, supply etc.) : quels secteurs en B2B avec quelles innovations, quelles enseignes en B2C avec quelles innovations, selon quel timing, avec quel budget pour développer le CA en garantissant un modèle rentable )
- Structurer, analyser et assurer le reporting : construire, suivre et partager des reportings de performance (CA, prix, promotion, rentabilité..)

**Profil recherché**:
Entrepreneur dans l’âme, vous êtes force de proposition et adorez résoudre des problèmes

Expérimenté (minimum 5 ans de navigation sur un poste commercial)

Courageux, vous ne renoncez pas en cas de refus et faites preuve de persistance et détermination

Stratégique : vous êtes capable de partir d’une page blanche, pour penser et mettre en oeuvre une stratégie commerciale de A à Z

Manager embarquant : vous savez accompagner un équipage pour atteindre les objectifs

Rigoureux et organisé : vous faites un impératif de reporter les chiffres en temps réel et de classer les documents tout de suite au bon endroit

Autonome et proactif : ce qui vous motive, c’est de faire avancer et grandir l’entreprise, vous avez à coeur d’améliorer les processus pour gagner en efficacité

Excellentes qualités relationnelles, commerciales et managériales

Qualités d’analyse & sens du résultat

Maîtrise parfaite de l’Anglais et des outils informatiques (excel surtout)

**Déroulement des entretiens**:

- Participer au développement d’une nouvelle filière alimentaire durable en France
- Participer à la création d’une équipe et la faire grandir
- Avoir un rôle clé dans le développement d’une start-up
- Ecrire l’Histoire en contribuant à réduire l’impact environnemental de notre alimentation

  • Strategic Retail Sales Leader – France

    il y a 1 jour

    Marseille, France Bradford Jacobs Temps plein

    A leading international manufacturer is seeking a Sales Leader for the French and Benelux markets. The ideal candidate will have over 10 years of senior sales experience in consumer goods, with a strong focus on strategic growth and market analysis. Responsibilities include leading the account team, executing sales strategies, and achieving profit targets....

  • BESS Territory Sales Leader

    il y a 1 jour

    Marseille, France Jinko Solar Co., Ltd. Temps plein

    A leading energy solutions provider is seeking a BESS Key Account Manager in Marseille, responsible for executing the sales strategy and driving business development in the battery energy storage systems sector. The ideal candidate will have a minimum of 3 years of sales experience, a strong track record of meeting sales targets, and exceptional...

  • Sales Lead for Digital Media Company

    il y a 2 semaines

    Marseille, France KameraOne BV Temps plein

    We are looking for a new member of our commercial team, ideally with an experience in digital media or similar industry to manage and drive the growth of our customer base. **Responsibilities** - **Preparing a list of prospects from various internal & external sources**: - **Prospecting potential targets and turning them into leads**: - **Building and...

  • Digital Sales Specialist

    il y a 2 jours

    Marseille, France DEXIS Temps plein

    Operating Company: DEXIS Location: Marseille,Bouches-du-Rhône,FR Date Posted: December 2, 2024 Req Number: R5021611 **ROLE OVERVIEW / SUMMARY** We are looking for an experienced Digital Sales Specialist in France to complement our DEXIS Diagnostics sales team in the France BeNeLux Region. He / she plays a crucial role in the successful commercialization...

  • Sales Support

    il y a 1 jour

    Marseille, France Wärtsilä Corporation Temps plein

    Sales Support Engineer - France & Africa-SLS Wärtsilä is a world leader in marine technology and leading the industry’s transformation towards a decarbonised and sustainable future. With the world’s widest portfolio and service network, we – Wärtsilians - deliver efficient, safe and sustainable integrated products and solutions to enhance the...

  • Sales Team Leader F/H

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Walter Learning Temps plein

    L'entrepriseWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels.Le pari de Walter Learning, c'est de proposer un nouveau modèle de formation professionnelle.Walter Learning a commencé à commercialiser son produit en mai 2019. Depuis, l'entreprise a démontré une croissance très forte, sur un marché...

  • Head of Retail Sales

    il y a 1 jour

    Marseille, France Bradford Jacobs Temps plein

    Bradford Jacobs has partnered with a well-established international manufacturer of high-quality consumer and household products, known for combining practical design, durability and sustainability. Operating across multiple European locations and selling into global retail and wholesale channels, the business offers a broad portfolio of everyday solutions...

  • Outbound & inbound sales (Marseille)

    il y a 1 jour

    Marseille, France BAMBINOS Temps plein

    Bambinos.care, c’est l’agence nouvelle génération de garde d’enfants à domicile. Leader dans les Pyrénées-Orientales, on scale 🚀 et on ouvre maintenant plusieurs agences (Marseille en priorité, Toulouse, Bordeaux et Paris).On cherche notre futur(e) Inbound & Outbound Sales à Marseille ultra motivé·e·s pour booster notre croissance. Nous...

  • Chef de Secteur Liquides

    il y a 4 jours

    Marseille, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **Input Sales Forces**, filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing...

  • Regional Sales Director

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France BeautyHealth Temps plein

    About UsHydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer's relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.Every person here is a key player in our success.  We are firm believers in making the little things count each...