Lead Sales

il y a 1 jour

Marseille, France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Lead Sales

**Descriptif du poste**:
Nous cherchons une personne dynamique, ambitieuse et autonome pour identifier et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial et booster la croissance de l'entreprise pour faire de l’algue l’aliment de demain.

Les principales missions seront les suivantes:

- Piloter la stratégie commerciale B2B:

- Partir d’une page blanche en ciblant notre secteur de distribution prioritaire en B2B
- Identification d’opportunités commerciales ou stratégiques
- Prospection et démarchage de grands comptes
- Gestion de la relation partenaire
- Etablissement des prévisionnels de vente
- Suivi des KPIs et reporting des ventes
- Participation à la mise en place de nouveaux outils commerciaux
- Manager et construire une équipe commerciale (à date : 3personnes):

- Recruter, former et animer une équipe commerciale terrain
- Piloter au quotidien l’équipe : respects des objectifs et suivi
- Imaginer les ressources RH nécessaires pour demain : évolution du nombre de commerciaux, force de vente supplétive..
- Développer la visibilité de la marque l'entreprise (en B2C):

- Mettre en place les plans d’activations des ventes (promotions, animations..) et les suivre en collaboration avec les équipes commerciales et marketing
- Définir et gérer les budgets de trade marketing (optimisation des achats, retours sur investissements..)
- Construire la stratégie commerciale de demain
- Participer à la construction commerciale de demain en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe (R&D / Communication, supply etc.) : quels secteurs en B2B avec quelles innovations, quelles enseignes en B2C avec quelles innovations, selon quel timing, avec quel budget pour développer le CA en garantissant un modèle rentable )
- Structurer, analyser et assurer le reporting : construire, suivre et partager des reportings de performance (CA, prix, promotion, rentabilité..)

**Profil recherché**:
Entrepreneur dans l’âme, vous êtes force de proposition et adorez résoudre des problèmes

Expérimenté (minimum 5 ans de navigation sur un poste commercial)

Courageux, vous ne renoncez pas en cas de refus et faites preuve de persistance et détermination

Stratégique : vous êtes capable de partir d’une page blanche, pour penser et mettre en oeuvre une stratégie commerciale de A à Z

Manager embarquant : vous savez accompagner un équipage pour atteindre les objectifs

Rigoureux et organisé : vous faites un impératif de reporter les chiffres en temps réel et de classer les documents tout de suite au bon endroit

Autonome et proactif : ce qui vous motive, c’est de faire avancer et grandir l’entreprise, vous avez à coeur d’améliorer les processus pour gagner en efficacité

Excellentes qualités relationnelles, commerciales et managériales

Qualités d’analyse & sens du résultat

Maîtrise parfaite de l’Anglais et des outils informatiques (excel surtout)

**Déroulement des entretiens**:

- Participer au développement d’une nouvelle filière alimentaire durable en France
- Participer à la création d’une équipe et la faire grandir
- Avoir un rôle clé dans le développement d’une start-up
- Ecrire l’Histoire en contribuant à réduire l’impact environnemental de notre alimentation

  • Team Lead sales outbound

    il y a 3 semaines

    Marseille, France pasteque.io Temps plein

    L’ENTREPRISENous accompagnons une entreprise tech en forte croissance édite une solution SaaS RH complète dédiée à la gestion des talents (entretiens, formations, compétences, carrière…). Elle accompagne des entreprises de toutes tailles dans la digitalisation de leurs process RH.Avec une croissance x2 chaque année, la structure accélère sur...

  • Sales Analyst

    il y a 2 semaines

    Marseille, France ZIM Temps plein

    **Sales analysis** - Generate leads by identifying potential new customers - Performance measurement: - Analyze customer performance - Analyze A/O performance - Analyze market development - Create daily/weekly/monthly reports for A/O, S/M, and S/C - Create monthly reports for global marketing and Area - Sales targets process: - Monitor and manage sales...

  • Sales Team Leader F/H

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Marseille Temps plein

    L'entreprise Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels.Le pari de Walter Learning, c'est de proposer un nouveau modèle de formation professionnelle.Walter Learning a commencé à commercialiser son produit en mai 2019. Depuis, l'entreprise a démontré une croissance très forte, sur un marché...

  • Network Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Team Lead Sales H/F

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Team Is Temps plein

    Présentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne...

  • Leader (H/F)

    il y a 1 semaine

    Marseille, France RESTAURANT NIMES Temps plein

    Dans le cadre du développement de notre franchise, nous recherchons notre futur leader H/F pour renforcer l’équipe déjà en place sur notre restaurant HIPPO de Nîmes. (ouverture midi et soir 7/7) Nos équipes s’engagent au quotidien à faire partager à nos clients un vrai moment de convivialité et de générosité. Vos missions: - Garantir la...

  • VAS Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • VAS Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Regional Sales Director

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France BeautyHealth Temps plein

    About UsHydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer's relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.Every person here is a key player in our success.  We are firm believers in making the little things count each...

  • Leader Manager

    il y a 6 jours

    Marseille, France RESTAURANT NIMES Temps plein

    Dans le cadre du développement de notre franchise, nous recherchons notre futur leader H/F pour renforcer l’équipe déjà en place sur notre restaurant à viande de Nîmes. (ouverture midi et soir 7/7) Nos équipes s’engagent au quotidien à faire partager à nos clients un vrai moment de convivialité et de générosité. Vos missions: - Garantir...