Team Lead Sales

**Qui sont-ils ?**:
L’idée d’Orus est née d’un constat : l’assurance professionnelle est complexe, rigide et souvent déconnectée des besoins des professionnels. Trop souvent, les entrepreneurs se retrouvent mal protégés par des garanties qu’ils ne comprennent pas.

Notre ambition est claire : simplifier la vie des entrepreneurs avec des solutions d’assurance transparentes, accessibles et parfaitement adaptées à leurs besoins. Nous voulons offrir à nos clients la sérénité nécessaire pour qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : faire grandir leur activité.

Trois ans après notre lancement, nous assurons plus de 20 000 entrepreneurs au quotidien. Mais ce n’est que le début : nous poursuivons notre croissance pour redéfinir les standards de l’assurance professionnelle, avec une équipe animée par la passion de l’innovation et un désir constant de surpasser les attentes de nos clients.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:

- Tu évolueras dans une startup en pleine croissance
- Une équipe Senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)
- Et on est déjà l’insurtech préférée des Français avec 4,8 étoiles sur TrustPilot :)

**Ce que nous offrons**:

- 25 jours de vacances plus 10 jours de RTT
- BSPCE : chaque employé d’Orus est également actionnaire de l’entreprise
- Une mutuelle avec Alan
- L’ordinateur de votre choix
- Tickets restaurant Swile
- ️ De grands bureaux dans le 3ème à Paris

**Descriptif du poste**:
Nous recherchons un Team Lead pour piloter l'une de nos équipes de vente, un rôle clé dans le développement stratégique d'Orus.

En tant que Team Lead, tu manageras une équipe de sales dont la mission est de gérer l'intégralité du cycle de vente Inbound : de la qualification des leads jusqu’au closing, en s’adressant principalement à des TPE et PME. Nos commerciaux traitent exclusivement des leads inbound, générés via nos canaux marketing, des comparateurs, ou des partenaires.

**Management & Animation**
- Gérer et animer une équipe de 5 à 8 sales.
- Participer activement au recrutement en collaboration avec l'équipe Talent Acquisition.
- Intégrer et former en continu votre équipe, en lien avec les équipes Insurance, Sales Ops et le reste de l'équipe commerciale.
- Être un exemple pour votre équipe, en montrant le chemin à suivre dans toutes les situations et sur tous les sujets.

**Performance & Suivi des Résultats**
- Collaborer avec les équipes Growth, Ops et Partnerships pour identifier de nouvelles sources de génération de pipeline.
- Accompagner les sales dans la qualification et le closing des leads (shadowing, réécoute des calls, etc.).
- Améliorer le discours commercial et le processus de vente : augmenter les taux de conversion à chaque étape du pipeline, partager les bonnes pratiques et implémenter de nouveaux outils.
- S’assurer que chaque Sales dispose d’un pipeline solide, en ligne avec les objectifs business.

**Amélioration Continue & Roadmap**
- Contribuer à des projets transverses en collaboration avec les équipes Orus.
- Participer à l’amélioration continue des processus internes.
- Apporter une contribution significative à l'évolution du produit en partageant des insights qualitatifs issus des retours clients.

**Profil Recherché**:
**Expérience et Compétences**
- Minimum 3 ans d’expérience significative en tant que Sales avec des résultats probants.
- Une expérience réussie de minimum 1 an en tant que manager d'une équipe commerciale.
- Expérience dans une start-up ou scale-up à forte croissance, très appréciée.

**Qualités Requises**
- Capacité à manager par l’exemple, en donnant le ton et en montrant la voie à suivre à l’équipe. Véritable moteur pour ton équipe, tu sais motiver à travers tes interactions et en montrant l'exemple lors des sessions de calls.
- Tu prends un réel plaisir à accompagner ton équipe dans la quête continue de performance, en tirant parti de tes compétences analytiques, et de ta capacité à communiquer clairement.
- Tu es capable de te remettre en question, et tu excelles dans l'art de donner et recevoir des feedbacks constructifs.
- Tu possèdes une forte aptitude à travailler de manière transversale avec les autres départements, favorisant la collaboration inter-équipes.
- Curieux(se) et ambitieux(se), tu as une soif constante d'apprentissage et cherches en permanence à te perfectionner.