Team Lead Sales

Orus est une Insurtech européenne en pleine expansion, avec une ambition claire : réinventer l'assurance professionnelle.

Pourquoi ? Parce qu'aujourd'hui, les indépendants, freelances et PME sont mal accompagnés : des garanties incompréhensibles, des parcours clients à rallonge, une couverture parfois inadaptée.

Nous, on pense que l'assurance pro mérite mieux. Et ça tombe bien, on est là pour ça.

Orus, c'est :

• Une solution simple, rapide, transparente et humaine
• Une équipe passionnée au service de nos clients pros
• Levée de fonds totale de 41M€, soutenue par les meilleurs investisseurs du secteur
• Une croissance forte et un marché encore largement à adresser

Pour y parvenir, Côme, Tom et Samuel, co-fondateurs d'Orus, ont levé 41 millions d'euros au total - avec une Série B annoncée en Juin 2025. L'occasion aussi d'être accompagnés par les meilleurs fonds et investisseurs privés, dont les CEO de Pennylane, Hiscox Europe, et Leocare.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu évolueras dans une startup en pleine croissance
• Une équipe Senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)
• Et on est déjà l'insurtech préférée des Français avec 4,9 étoiles sur TrustPilot :)

Ce que nous offrons :

• 25 jours de vacances plus 10 jours de RTT
• BSPCE : chaque employé d'Orus est également actionnaire de l'entreprise
• Une mutuelle avec Side Care
• L'ordinateur de votre choix
• Une politique de télétravail flexible
• Tickets restaurant Swile
• De grands bureaux dans le 9ème à Paris
• Un accès à Gymlib

Descriptif du poste

Nous recherchons un·e
Team Lead Sales
pour piloter l'une de nos équipes commerciales et jouer un rôle clé dans le développement d'Orus.

En tant que Team Lead, tu encadreras une équipe de commerciaux en charge de
l'intégralité du cycle de vente inbound
, de la qualification des leads jusqu'au closing, auprès d'une clientèle
TPE et PME
.

Nos équipes travaillent exclusivement sur des
leads inbound
, générés via nos canaux marketing, des comparateurs et nos partenaires.

Tu seras à la fois
manager, coach et moteur de la performance
, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Missions

Management & Animation d'équipe

• Gérer et animer une équipe de 5 à 8 sales.
• Participer activement au recrutement en collaboration avec l'équipe Talent Acquisition.
• Assurer l'onboarding, la formation continue et la montée en compétences de ton équipe, en lien avec les équipes Insurance, Sales Ops et le reste de l'équipe commerciale.
• Incarner l'exemplarité : montrer le cap, donner le rythme et accompagner l'équipe dans toutes les situations.

Performance & Suivi des Résultats

• Collaborer avec les équipes Growth, Ops et Partnerships pour identifier et développer de nouvelles sources de pipeline.
• Accompagner les Sales sur la qualification et le closing (shadowing, écoutes de calls, feedbacks réguliers).
• Optimiser le discours commercial et les processus de vente : améliorer les taux de conversion à chaque étape du funnel, structurer les bonnes pratiques et déployer de nouveaux outils.
• Garantir que chaque commercial dispose d'un pipeline solide et aligné avec les objectifs business.

Amélioration Continue & Roadmap

• Contribuer à des projets transverses en collaboration avec les équipes Orus.
• Participer activement à l'amélioration continue des processus internes.
• Faire remonter des insights clients qualitatifs pour contribuer à l'évolution du produit et de l'offre.

Profil Recherché

Expérience et Compétences

• Entre 3 à 5 ans d'expérience réussie en tant que Sales, avec des résultats commerciaux démontrés.
• Au moins 1 an d'expérience en management d'une équipe commerciale, avec une vraie capacité à faire grandir les individus et la performance collective.
• Une expérience au sein d'une start-up ou scale-up en forte croissance est un vrai plus.

Qualités Requises

• Leader par l'exemple, tu donnes le tempo et montres la voie à suivre, aussi bien dans l'attitude que dans l'exécution. Tu sais embarquer ton équipe en étant présent sur le terrain, notamment lors des sessions de calls.
• Véritable coach, tu prends du plaisir à accompagner ton équipe dans une dynamique de performance continue, en t'appuyant à la fois sur l'analyse des données et une communication claire et structurée.
• Ouvert·e au feedback, tu sais te remettre en question et excelles dans l'art de donner et recevoir des feedbacks constructifs.
• À l'aise dans des environnements transverses, tu collabores naturellement avec les autres équipes (Growth, Ops, Produit…) pour atteindre des objectifs communs.
• Curieux·se, ambitieux·se et orienté·e progression, tu es animé·e par l'apprentissage continu et la volonté de t'améliorer en permanence.

Déroulement des entretiens

• Entretien avec notre recruteuse Ludivine (30 min)

C'est en visio, Ludivine sera ton guide dans le process Orus . Un conseil : parle-nous de toi et de ce qui te motive à nous rejoindre.

• Interview Manager avec Nicolas, Head of Sales et un Sales Manager (1h30)
• Business Case avec Nicolas et Côme, CEO (1h30)
• Culture fit avec la team sales (1h)
• Prise de références