Go-to-market Manager

**Qui sommes-nous ?** Chez **Vizzia**, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le **CNRS** et **Polytechnique**, notre startup allie **computer vision**, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires **plus propres** et **plus sûrs**. Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens. En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà: - Plus de **150 villes équipées** en France, de 65 à 300 000 habitants - **80 % de réduction** des dépôts sauvages là où nous sommes déployés - Une levée de fonds de **15 M€** pour accélérer notre croissance - Une équipe engagée de **40+ personnes**, prête à doubler dans l’année Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la **tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine**. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près. **Mission**: Le rôle de **Go To Market Manager** est crucial pour accélérer la croissance de Vizzia. Tu seras en charge de **définir et exécuter les stratégies GTM** pour de nouveaux marchés et de nouvelles offres, de A à Z - du premier pas à la première vente. Ton objectif : permettre à Vizzia de se forger une conviction claire sur la validité d’un nouveau marché (go / no go), en construisant le cadre, le playbook et les assets nécessaires pour qu’une équipe commerciale puisse prendre le relais. Le rôle inclut la définition du cadre d’expérimentation avec le CMO, puis l’exécution complète jusqu’au handover à l’équipe métier. **Responsabilités**: **Phase 1 : Market Intelligence & Framework** - Identifier et scorer de nouveaux marchés/géographies à fort potentiel pour Vizzia - Co-construire avec le CMO le framework d'évaluation (critères de go/no-go, métriques de succès) - Mener l'analyse de marché complète : taille, maturité, compétition, barrières réglementaires **Phase 2 : Exécution GTM de 0 à 1** - Définir l'ICP précis et le value proposition adapté au marché cible - Créer et lancer les campagnes de demand generation (content, outbound, events) - Prospecter directement et décrocher les premiers rendez-vous qualifiés - Pitcher et closer les premières ventes pour valider le product-market fit **Phase 3 : Industrialisation & Handover** - Documenter tous les learnings dans un playbook opérationnel - Créer le kit commercial complet (battlecards, scripts, pricing, objections handling) - Former et coacher l'équipe sales sur le nouveau marché - Assurer le transfert avec suivi des premières opportunités jusqu'à la signature **Résultats attendus**: **Timeline**: - ** M1 : Prêt pour lancer** - Framework d'analyse go/no-go validé par le CMO et présenté au COMEX - Market sizing précis et ICP affiné (qui, pourquoi, combien) - Value prop & edge différenciant clairement identifiés - Conformité réglementaire/légale vérifiée- **Feu vert pour lancer : campagne prête, angle d'attaque défini** - ** M3 : Trancher sans équivoque** - Décision go/no-go prise et assumée devant le COMEX - Si GO : première vente signée OU pipe engagé - Si NO-GO : post-mortem complet et pivot sur nouveau marché - ** M6 : Scaler l'approche** - 2 GTM menés en parallèle avec même rigueur - Handover bouclé = équipe sales génère des RDV sans toi - Playbook utilisable par n'importe qui de l'équipe - ** M12 : Impact P&L** - Nouveau marché = ARR récurrent post-handover on target - Une part significative des assets que tu as créés encore utilisés par les sales - Développement parfaitement documenté et 1 succès répliqué **Critères de succès**: - ** Lead time décision** 4 semaines par marché ou géographie. - ** Qualité** des scorecards (revue CMO/COMEX). - ** Qualité du handover** : pack complet livré, formation et tuilage effectués, adoption effective par l’équipe (pipe généré < 30j après reprise). **Profil recherché**: **Must-have**: - 2 à 5 ans d’expérience: - Conseil en stratégie / Chief of Staff / Sales stratégiques - Avec idéalement un passage startup pour le côté hands-on - Forte capacité d’analyse de marché et de cadrage stratégique - Capacité à exécuter soi-même (marketing, prospection, premières ventes) - Parfaitement à l’aise avec Google Sheets (sort, filter, calculs matriciels) - Anglais courant (C1 minimum) **Nice-to-have**: - Expérience en SaaS / tech B2B - Appétence pour les outils d’automatisation - Fibre tech prononcée **Équipe & évolution**: - Rattaché directement au **CMO** et en lien fréquent avec le **COMEX** - Job à très fort impact - Forte exposition aux décisions stratégiques **Package**: - Rémunération cible **:80-95 k€ total** (70-80 k€ fixe + 10-20 k€ variable) - V