Sales Director

**L’entreprise**:
**Mission**: Accompagner les grands acteurs dans le déploiement de leur politique senior grâce à des technologies d’IA prédictives et préventives, afin d’améliorer la qualité de vie à domicile. L’entreprise s’est ainsi rapidement positionnée comme un leader de la Silver Économie en France.

**Historique** : Fondée en 2014 par Alexandre, l’entreprise que nous accompagnons a su gagner la confiance de plus de 100 clients publics et privés, incluant des bailleurs sociaux et des groupes d’assurances.

**Culture d’entreprise**:

- **Ambition et audace** : Créer un nouveau model prédictif et préventif au service des seniors pour devenir le leader de la Silver Économie;
- **Esprit d’équipe et transparence** : Un environnement positif et bienveillant, où le partage et l’initiative tiennent une place primordiale;
- **Méritocratie** : Valoriser la performance et le talent, offrant à chacun des opportunités égales pour progresser et s’épanouir, quelque soit son rôle ou son ancienneté.

Rejoignez-les en tant que Sales Director pour piloter leur croissance et solidifier leur position de leader dans la Silver Economie. Vous collaborerez directement avec le CEO, pour définir et exécuter leur stratégie commerciale.

Vous aurez la responsabilité d’une équipe de 8 personnes composée d’un KAM, de trois Business Developers, deux Sales Ops et un responsable de pôle. L’ambition est d’avoir 50 commerciaux en France à horizon 5 ans.

**En tant que Sales Director, vos missions principales seront**:

- **Déployer la stratégie commerciale**:

- **Prospection**: Collaborer avec le Président pour négocier les accords commerciaux clés et répondre aux appels d’offres stratégiques;
- **Objectifs** : Fixer et suivre des objectifs de vente clairs, développer les marchés publics existants et les nouveaux marchés privés, prévoir les volumes de ventes trimestriels.;
- **Opportunités** : Identifier et capitaliser sur les opportunités de croissance, avec des offres de produits basées sur les besoins spécifiques des clients;
- Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image avec la direction de la communication : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.
- **Piloter et encadrer les équipes commerciales**:

- **Motivation** : Utiliser des techniques spécifiques, comme les formations trimestrielles et les incentives basés sur les résultats, pour motiver et fédérer l’équipe;
- **Performance** : Évaluer régulièrement la performance avec des KPI définis, et ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus;
- **Support** : Organiser et coordonner les activités commerciales des collaborateurs et les accompagner sur le terrain.
- Suivre et analyser les performances:

- **Reporting** : Utiliser le CRM Hubspot pour un reporting détaillé des performances, en faisant des rapports pour la présidence et en animant le comité commercial hebdomadaire ;
- **Optimisation** : Proposer des améliorations basées sur les analyses des ventes et des retours clients.

**Ce que vous pouvez attendre**:

- Un poste à hautes responsabilités avec une large autonomie et l’opportunité d’impacter directement la croissance de l’entreprise;
- Participer au développement d’une entreprise pionnière sur le marché porteur de la Silver Economy, valorisé plus de 100 milliards d’euros;
- Rejoindre une entreprise ambitieuse en hyper croissance post-levée de fonds;
- Diriger une équipe nationale drivée par une culture du dépassement et du résultat;
- Faire partie de la première société à mission dans le secteur et qui propose des technos pour changer l’industrie.

**À propos du manager**:

- Alexandre, CEO et président fondateur, a lancé le projet il y a dix ans après un parcours en école de commerce et une expérience dans le conseil. Son impact sur le secteur de la Silver Economie a été récompensé par ses pairs lorsqu’ils l’ont élu Président du Gérontopôle de la plus grande région de France en 2022.
- Il valorise un leadership basé sur la confiance et l’autonomie et promeut l’ambition et les réussites collectives. Cela en fait une figure inspirante qui vous accompagnera dans votre développement personnel et l’atteinte de vos objectifs.

**À propos de vous**:

- **Expérience** : 7 à 10 ans d’expérience en direction des ventes, idéalement en environnement numérique (data, IA..) et avez une connaissance du monde assurantiel, bancaire ou mutualiste;
- **Communication** : Excellentes capacités d’expression orales et écrites, avec une approche diplomatique et stratégique;
- **Esprit d’analyse et rigueur**: Compétences organisationnelles et analytiques pour synthétiser les conclusions, former des opinions et prendre des décisions basées sur des données et des KPI;
- **Curios