Senior Account Executive

il y a 4 jours

Paris, France Twenty One Talents Temps plein

Nous cherchons un.e Senior Account Executive pour un éditeur de logiciels dans le Field Service Management.

Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société distribue une plateforme en mode SaaS pour optimiser la gestion des interventions sur le terrain (optimisation des plannings, comptes rendus dématérialisés, pièces consommées ).

Plus de 1 000 entreprises et 40 000 utilisateurs quotidiens font confiance à la flexibilité et à la robustesse de la plateforme. La société compte ainsi parmi ses clients des références comme Engie, SFR, Saint-Gobain, Veolia, Kiloutou, Vinci, Orange...

Au sein de l’équipe Sales, leadée par le Sales Director France, vous rejoindrez l’équipe des Sales Account Executive autonomes sur leur territoire et collaborerez avec une équipe de Sales Development Representative (SDR) et Business Development Representative (BDR) qui vous accompagnera dans la génération et la qualification des leads.

**MISSIONS**:
Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€.

Vous serez en charge des actions suivantes:

- Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
- Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads,
- Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients,
- Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.,
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques
techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
- Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
- Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la
collaboration de l’équipe avant-vente,
- Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
- Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec
l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

Titulaire d’un Bac +5, diplômé.e d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez entre 3 à 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels et de nombreux succès commerciaux en chasse pure.
- Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
- Vous êtes intéressé.e par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont
confrontées les entreprises,
- Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
- Vous êtes motivé.e, rigoureux.se et pugnace, et savez faire preuve d’écoute et d’un bon
relationnel,
- Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
- Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.

Rémunération : Variable déplafonné (60% fixe + 40% variable)

  • Senior Account Executive

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France h2 Recruit Temps plein

    A global leading technology player is looking to add an Account Executive / Senior Account Executive selling their range of Tax SaaS solutions to the office of finance within large corporate entities and mid-market accounts in France. The Role: As a senior account executive your will take responsibility to identify and win new business within a set of...

  • Senior Account Executive

    Il y a 52 minutes

    Paris, France Memo Bank Temps plein

    Overview Introduction: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d’offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements. À propos du poste: Nous renforçons notre équipe...

  • Senior Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France Magnitude Consulting Temps plein

    Senior Account Executive – Paris (Hybrid)Commercial SaaS | Manufacturing / ERPWe’re hiring on behalf of our client, a fast-growing SaaS company operating at the intersection of manufacturing, operations, and intelligent planning software.This is a brilliant opportunity for a closing-focused Account Executive who wants to step into a senior role, work...

  • Senior Account Executive

    Il y a 52 minutes

    Paris, France Starther Temps plein

    # Senior Account Executive* Paris* CDIMemo Bank est la première banque indépendante créée en France depuis plus de 50 ans. Notre projet est né d’un constat : celui que les entreprises ont besoin d’un nouveau type de banque pour libérer leur potentiel. Nous voulons offrir aux directions financières des entreprises la meilleure expérience bancaire,...

  • Senior Account Executive

    Il y a 5 minutes

    Rue du Faubourg Montmartre, Paris, France Primo Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization.As an Account Executive, you will join the Primo Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company.Your Impact:Contribute to the growth and lead generation strategySet up and manage account plansDevelop and maintain a strong...

  • Senior Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Dedale Intelligence Temps plein

    Join to apply for the Senior Account Executive role at Dedale Intelligence 1 day ago Be among the first 25 applicants Dedale is the differentiating source of strategic intelligence in the technology space. With a unique team of over 100 full‑time research analysts & planners, Dedale leverages a network of over 10,000 market professionals to deliver...

  • Senior Account Executive CSE — Go-To-Market

    il y a 3 jours

    Paris, France Superprof Temps plein

    Une plateforme mondiale de cours particuliers recherche un Account Executive Senior CSE à Paris. Ce poste est essentiel pour soutenir la croissance de l'entreprise en générant des opportunités et en pilotant le cycle de vente. Vous devez avoir au moins un an d'expérience en Account Executive, une bonne connaissance du marché CSE, et être orienté...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France CO2 AI Temps plein

    WHAT YOU’LL DO (AND WHY IT MATTERS) As a Senior Sales Account Executive, you will support the scale-up of our market presence by driving Enterprise sales in the North American market. You will deliver on the below missions: - Contribute to our pipeline generation by identifying and qualifying leads by various prospecting methods (direct contact of targeted...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France AvePoint Temps plein

    **Senior Account Executive** **About AvePoint**: At AvePoint, we are committed to investing in our people. Agility, passion and teamwork set us up to do our best work and foster a culture where you are empowered to craft your career, make an impact, and own (y)our future. Unleash the power of you! **About the role**: Are you looking for a role where you...

  • Account Executive Sénior

    il y a 10 heures

    Paris, France Everyware - Expert recrutement tech Temps plein

    Je recherche pour mon partenaire, une scale-up tech B2B en pleine structuration de son équipe commerciale, un Account Executive Sénior. Forte d'une croissance solide ces dernières années, cette société développe des solutions digitales à destination des acteurs du secteur financier. Son positionnement : répondre à des problématiques métier...