Responsable Des Ventes Et Des Admissions

Fondée en 1819, ESCP est une école de management qui enseigne à ses étudiants un leadership responsable, basé sur le multiculturalisme européen et ouvert sur le monde, à partir de ses campus intégrés de Berlin, Londres, Madrid, Paris, Turin et Varsovie. Nos étudiants sont formés selon la conviction que le monde des affaires peut nourrir la société de manière positive et sont portés par les valeurs d’excellence, de singularité, de créativité et de pluralité qui guident la vision pédagogique de l’école au quotidien.

ESCP accueille chaque année plus de 10 000 étudiants et 6 000 cadres-dirigeants de 130 nationalités différentes. Sa force réside dans ses nombreux programmes de formations en management général et spécialisé : Bachelor, Master, MBA, Executive MBA, Doctorat-PhD et formation continue qui intègrent tous une expérience multi
- campus.

Grâce à ces forts atouts, l’école se donne pour ambition de devenir l’une des 10 meilleures écoles de commerce au monde.

Avantages:

- Mutuelle
- Plan d'épargne entreprise
- 50% Transports
- Tickets restaurant d'une valeur de 10€ par jour travaillé - pris en charge à 60% par ESCP
- Chèques cadeaux, chèques vacances, réduction sur plusieurs enseignes
- Intéressement
- Environ 11 semaines de congés payés et RTT
- Télétravail

Au sein de la division Executive Education & Corporate de l'ESCP et sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint, vous managez l'équipe Sales & Admissions de Paris afin d'atteindre les objectifs de recrutement et de vente. À ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le coordinateur européen et les responsables des ventes et admissions de tous les campus et jouerez un rôle essentiel en soutenant les aspects stratégiques et opérationnels des ventes et des admissions pour les programmes et les certificats de formation continue.

**Activités principales**:
Ventes:

- Manager et coordonner les équipes de vente de Paris afin d'assurer la réalisation des objectifs de vente et la croissance.
- Contrôler, analyser et rendre compte régulièrement des résultats des ventes et des indicateurs clés de performance en matière de recrutement, en comparant les résultats aux prévisions afin d'orienter la stratégie.
- Concevoir et mettre en œuvre des initiatives commerciales innovantes pour promouvoir les programmes ESCP et améliorer la conversion des prospects.
- Travailler en étroite collaboration avec le coordinateur européen des ventes et des admissions pour la formation continue et les responsables des ventes et admissions de tous les campus.

Admissions:

- Manager et coordonner les activités de l'équipe chargée des admissions, en veillant à l'alignement sur les objectifs de vente.
- Standardiser et améliorer les processus afin de garantir un transfert de données précis et opportun au département des finances.
- Mettre en œuvre des améliorations opérationnelles pour optimiser l'expérience des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le coordinateur européen des ventes et des admissions pour la formation continue et les responsables des ventes et admissions de tous les campus pour le bon suivi des activités.

**Activités secondaires**:

- Participer à une « task force » européenne dédiée au développement et à l'amélioration des programmes existants.
- Développer des relations avec les entreprises afin d'encourager leurs départements des ressources humaines à référencer les formations Executive de l'ESCP dans leur catalogue interne.

- Formation Bac + 3/4 minimum ou équivalent,
- Expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente B2C et le management d'équipe, idéalement dans un environnement international.
- Une expérience dans la vente B2B serait un plus.
- Compétences interpersonnelles avérées, esprit axé sur les résultats et le travail en équipe.
- Très bonne maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral et à l'écrit).
- Maîtrise du pack office (Word, Excel et CRM).

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