Account Manager
il y a 2 semaines
Filiale d’un groupe leader dans l’Informatique durable, notre client est une pépite en développement - Son objectif premier est d’accompagner les organisations dans leur stratégie bas carbone pour atteindre les objectifs mondiaux climatiques.
Elle assure:
- Un bureau d'étude d'experts certifiés Bilan Carbone® assurant l’opérationnalisation de la transformation des organisations dans le cadre de leur stratégie Climat, la mise en place des meilleures pratiques de réduction carbone, et la veille sur les enjeux énergétiques et climatiques.
- Le développement et la commercialisation d’une plateforme Saas intégrant:
- L'expertise métier consultant carbone sur l'ensemble du processus de décarbonation des entreprises
- Les bonnes pratiques du domaine Bilan Carbone, ACV, SBTi, NZI
- Un référentiel de Facteur d’Emission/Méthode structuré et accessible
Ses missions sont également dédiées aux Bilans Carbone des ESN et des DSI, ainsi que toutes les organisations souhaitant évaluer l’empreinte de leurs produits et services numériques. Elle agit de concert avec les acteurs de référence des métiers du Climat et de l’environnement : ABC, APCC, Carbone 4, ADEME et d’autres cabinets de conseil partenaires.
Le bureau d’étude participe également à un groupe de travail open source, dédié à l’évaluation de l’empreinte environnementale du Numérique.
**Rôle / Responsabilités**
- Travailler activement à la détection de nouvelles opportunités, cibler et prospecter de nouveaux clients (B to B)
- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoires, Comptes ou Secteurs attribués
- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués
- Collaborer avec l’équipe marketing pour organiser les campagnes de prospection
- Gérer le cycle de vente de la détection du besoin au closing du deal
- Rédiger les offres commerciales
- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes
- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les GAM du groupe, le service Marketing et Communication, la DAF ) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple)
- Assurer avec rigueur les actions de reporting et de mise à jour du CRM
- Participer aux événements commerciaux internes et/ou externes (salons, évènements clients )
- Faire usage de votre curiosité naturelle pour monter en compétence sur des sujets techniques tels que le bilan carbone, l’ACV, les enjeux du changement climatiquequi vous permettront de bien maîtriser le sujet et d’apporter de la valeur à vos processus de vente.
- Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École d'ingénieur ou École de commerce) vous avez une expérience de + de 5 ans dans le développement commercial B to B
- Vous maitrisez la vente de solutions SaaS
- Vous avez une forte appétence pour les sujets environnementaux et climatiques
- Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide
- Dynamique, proactif(ve), ambitieux(se), vous êtes orienté(e) résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau
- Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents
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Account Manager
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Excelya Temps pleinAbout the JobJoin Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand. As an Account Manager, you will be responsible for the retention, satisfaction, and growth of a portfolio of 5 to 10 strategic...
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Account Manager
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France EXCELYA Temps pleinAbout the JobJoin Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand.As an Account Manager, you will be responsible for the retention, satisfaction, and growth of a portfolio of 5 to 10 strategic...
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Account Manager
il y a 5 jours
Boulogne-Billancourt, France Dosne & Forges Conseil Temps pleinDosne&Forges Conseil est un cabinet de recrutement généraliste, spécialisé en middle et en top management. Nous connaissons parfaitement notre client et cherchons des candidat(e)s qui pourront s'épanouir dans leur poste et dans l'environnement proposé. Notre client, plate-forme digitale BtoB en fort développement et à taille humaine (50 personnes),...
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Key Account Manager
il y a 6 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Excelya Temps pleinAbout the JobJoin Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand. As a Key Account Manager (KAM), you will own and grow relationships with some of our most strategic clients in the life sciences...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France EXCELYA Temps pleinAbout the JobJoin Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand.As a Key Account Manager (KAM), you will own and grow relationships with some of our most strategic clients in the life sciences...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France EXCELYA Temps pleinHybridCorporate, SalesFull timeEXC232-1-2Boulogne-Billancourt, Île-de-France, FranceOVERVIEWDescriptionAbout the JobJoin Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand.As a Key Account Manager...
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Account Manager
il y a 6 jours
Boulogne-Billancourt, France AdsRank Temps plein_**Qui sommes nous ?**_ Adsrank est l’une des agences françaises leader dans l’optimisation de la visibilité digitale des TPE-PME. En 4 ans nous avons accompagné plus de 800 entreprises dont de grands groupes comme Veolia, Gîtes de France et Marks & Spencer dans leur transition et optimisation digitale. Depuis sa création en 2019, Adsrank...
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Account Manager
il y a 4 jours
Boulogne-Billancourt, France AdsRank Temps plein_**Qui sommes nous ?**_ Adsrank est l’une des agences françaises leader dans l’optimisation de la visibilité digitale des TPE-PME. En 4 ans nous avons accompagné plus de 800 entreprises dont de grands groupes comme Veolia, Gîtes de France et Marks & Spencer dans leur transition et optimisation digitale. Depuis sa création en 2019, Adsrank...
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Account Manager Assistant
il y a 2 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Re-Mind PHD Temps pleinOmnicom Media Group is the media services division of Omnicom Group Inc. (NYSE: OMC), the leading global advertising, marketing and corporate communications company, providing services to over 5,000 clients in more than 100 countries.Omnicom Media Group includes the full service media networks OMD Worldwide and PHD Network , leading global data and analytics...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Jumbo Group Temps pleinKey Account Manager (KAM) - CDIBoulogne-Billancourt (92)ChezJumbo Group, le bien-être et l'épanouissement de nos équipes sont au cœur de nos priorités. Nous encourageons l'apprentissage, la bonne humeur et l'esprit d'équipe, en nous appuyant sur une mission et des valeurs fortes.Nous recrutons un(e)Key Account Managermotivé(e) pour rejoindre notre...
