Territory Manager

Nous sommes actuellement à la recherche d’un Territory Manager (F/H) basé à Saint-Priest.

**Vos futures missions**:
Le Territory Manager (F/H) développe et gère un portefeuille Client en vente direct sur la gamme Bio Elpida. Il organise son activité dans le but d’atteindre ses différents objectifs dans le respect de la politique commerciale ou des missions définies par la Direction.

Plus précisément, le Territory Manager doit:

- Développer le portefeuille client (Veille, prospection, gestion et suivi des prospects)
- Gérer un portefeuille client existant (en y développant une relation de partenariat)
- Représenter, promouvoir notre gamme et les valeurs notre entreprise lors de congrès internationaux
- Appliquer la politique commerciale liée à la région
- Proposer des axes d’évolution
- Être facilitateur/Être le point d’entrée pour connecter les clients aux différents départements « support »
- Être Rigoureux et pertinent dans la gestion du funnel des ventes et du recording effectué.

Objectifs globaux
- Atteindre/excéder les objectif trimestriels et annuels définis par clients/zone géographique.
- Promouvoir la marque et les offres de service Bio Elpida

Management relation clientèle
- Organise et met en œuvre les modalités de traitement des demandes des clients, (suggestions, réclamations, besoins,) en lien avec les services concernés (Process Development, marketing, qualité communication, ), selon des objectifs de fidélisation et de satisfaction de la clientèle.
- Sensibilise les clients/prospects aux développements pharmaceutiques GMP (délais, enjeux,)
- Réalise la gestion de dossiers clients (CRM)
- Met en place des partenariats afin d’approcher les clients/prospects, et en assure le suivi
- Identifie les Key Opinion Leaders (KOL) et établie une stratégie pour les intégrer dans notre communication

Développer les ventes et le portefeuille client
- Prospecte et développe une clientèle de professionnels (Sociétés de biotechnologies, pharmaceutiques, et dispositifs médicaux, incubateurs, SATT, Sponsors,) et potentiels partenaires (CRO/CDMO/CMO),
- Identifie de nouvelles cibles dans le respect de la stratégie commerciale,
- Assure une présence terrain en organisant des visites régulières chez les clients sur le territoire national et Européen,
- Participe aux congrès et évènements liés à l’activité de Bio Elpida en accord avec la Direction,
- Accueille les clients au sein de la société et sait présenter ses outils industriels ainsi que son savoir-faire,
- Propose des solutions scientifiques, techniques et qualité selon les besoins, demandes et impératifs du client.
- Propose nos offres de services et solutions
- Négocie les conditions commerciales de la vente reportées dans les offres
- Valide et s’assure de la conformité des commandes reçues

Rapport et analyse
- Maintient notre base de données client à jour (CRM)
- Crée et assure le suivi des opportunités de ventes dans le CRM
- Transmets mensuellement à la direction le prévisionnel commandes/opportunités par client et activités ainsi qu’un rapport d’activités sous forme de « bullet points »
- Analyse les ventes sur les comptes/territoires responsables - Suit et comprend les mouvements/tendances significatifs en termes de CA et marge
- Développe et élargi continuellement sa connaissance du marché de la Thérapie Cellulaire et Fill & Finish, ses besoins, ses principales tendances.

Budget et plan de promotion
- Défini conjointement avec la Direction les prévisions de vente Y+1 par client/territoire /activités
- Supporte et applique les actions commerciales définies, basées sur le plan annuel du MarCom.

**Votre profil**:

- Vous avez obtenu un niveau Master ou équivalent
- Vous avez au minimum 7 ans d'expérience en sales
- Votre niveau d’anglais vous permet d'échanger à l'écrit comme à l'oral dans un contexte professionnel

**Ce que nous **offrons**

Notre ambition est de simplifier les progrès dans le domaine de la science et de l’industrie biopharmaceutique afin de découvrir de nouvelles thérapies et traitements de manière plus rapide et efficace.

Près de **14 000 **employés répartis sur plus de 60 sites de production et de vente dans le monde entier sont attachés à cette vision. En rejoignant Sartorius, vous bénéficierez:

- D’opportunités de **développement** de carrière à l’international
- D’un **esprit d’entreprise **collaboratif
- D’un équilibre **travail-vie personnelle**:

- D’un environnement de travail adapté aux **nouvelles technologies**:

- D’objectifs ambitieux : Sartorius prévoit de doubler son chiffre d’affaires environ tous les 5 ans.

**Become Part of the Solution**:

About Sartorius

Sartorius is part of the solution in the fight against cancer, dementia, and many other diseases. Our technologies help translate scientific discoveries into real-world medicine faster, so that new thera