Key Account Manager

**Finalité du poste**:
Au sein de l’’une équipe en charge de la commercialisation de nos ingrédients en B2B auprès d’industries en Boulangerie (bakery), Plats préparés (culinary) et Nutrition, nous recherchons un responsable grand compte.

Vous serez en en charge d’assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge de l’entreprise. A ce titre vous gérez en autonomie un portefeuille de clients comprenant des comptes clefs, en veillant à la fidélisation tout autant que le développement de la relation commerciale.

**Vos Missions**:
Rattaché(e) au Responsable du Pôle commercial, vous serez chargé(e) de:
**1. Orientation clients**

Assurer une démarche active auprès des principales parties prenantes des entreprises clientes : services d'achat, marketing et R&D. Comprendre leurs objectifs commerciaux,

les tendances du marché et les plans de développement des produits. Fournir une expertise technique et des conseils sur l'utilisation de nos ingrédients pour soutenir leur processus d'innovation.

Ouvrir avec les clients confiés des projets pour développer nos volumes et notre offre, en veillant au développement durable et efficace des comptes les plus stratégiques par la proposition et le déploiement de stratégies personnalisées.

**2. Collaboration**

Développer des relations de travail étroites avec l’ensemble des équipes internes de Limagrain Ingredients : R&D, achats, opérations, qualité, financeafin de trouver des solutions pour aligner les exigences des clients et les capacités de développement, de production,.

Réaliser un suivi régulier (de l’approvisionnement, des non-conformités, des projets en cours ), entre les clients et les équipes internes afin de garantir une exécution sans faille des ventes et des projets.

**3. Négociation et contrats**

Négocier les prix, les contrats et les conditions avec les principaux clients, cibles et partenaires afin de garantir des accords mutuellement bénéfiques qui répondent aux objectifs du client et de l'entreprise.

Adapter les stratégies de négociation aux processus de négociation complexes des comptes-clefs confiés, en intégrant les tendances du marché, les activités des concurrents et les objectifs de l’entreprise.

**4 Développement/ veille commercial**

Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaire ou industrielle affectant le marché des céréales la boulangerie, culinary et nutrition.

Participer à l'organisation d'événements commerciaux (séminaires, webinaires, etc.) et à la promotion de l’entreprise et du portefeuille de produits.

**5 - Reporting**

Assurer le reporting des activités par le biais du CRM et d'autres moyens de rapports sur les visites/réunions afin de suivre les prévisions de ventes actives, les projets et d'analyser les risques et les opportunités.

**Quelques éléments de contexte**:
Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre nos ingrédients auprès des industries Bakery, Culinary et Nutrition en B2B.

Vous interviendrez principalement en France et aussi en Europe. Vous êtes localisé à Riom, notre siège social ou à domicile (home office). Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.

**Ce que nous attendons de vous**:
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+5, tel que master, école de commerce ou diplôme d'ingénieur.

Vous avez une expérience significative dans la vente d’ingrédients et/ou de commodités dans l’agroalimentaire, idéalement avec une première connaissance de la boulangerie industrielle.

Votre expérience vous a permis de démontre vos capacités de négociation, d'empathie envers les clients ainsi que votre capacité à développer de nouveaux courants d’affaires avec des comptes-clefs.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en toute autonomie, votre sens de l'organisation et votre capacité à vous adapter à l'organisation et aux outils en place et votre rigueur dans le suivi de vos contrats.

Votre écoute active et votre sens du travail collaboratif vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Vous avez démontré des résultats sur des négociations complexes par votre connaissance de l’ensemble de la chaîne de valeur de l’entreprise, votre capacité de leadership et de collaboration avec les différentes parties prenantes, votre ténacité et ouverture d’esprit.

Vous maîtrisez l'anglais et idéalement une autre langue (espagnol ou italien). Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et l’analyse de données.

Le poste nécessite de nombreux déplacements : rendez-vous clients, événements (nationaux et internationaux).

**Compétences**:
**Ce que vous allez trouver chez nous**:
Rejoindre Limagrain Ingredients en tant que responsable grand compte c'est aussi bénéficier de divers avantages : rémunération fixe en ligne avec les