Chargé.e D'affaires Grands Comptes

il y a 6 jours

Lyon, France Haworth International Temps plein

**Chargé.e d’Affaires Grands Comptes**

Au sein de l’agence de Lyon, le/la Chargé.e d’Affaires Grands Comptes aura à charge de prospecter et développer un portefeuille clients. Il/elle développe les grands comptes dont il/elle a la charge, élabore un plan de conquête de nouveaux clients, rencontre méthodiquement les interlocuteurs et décideurs de son secteur et fait des propositions attractives et chiffrées pour atteindre son objectif de vente.

**Rôle principal et responsabilités**:

- Rencontre régulièrement et méthodiquement tous les décideurs de la liste de comptes ou de la zone géographique.
- Élabore un plan d'action en tenant compte des contributions et informations des Chefs de Marché et des Chargées de Prescription.
- Élabore, pour le client, des propositions chiffrées à valeur ajoutée.
- Est le principal coordinateur dans la mise en œuvre de ses projets.
- Traite les informations commerciales et partage les informations utiles avec les autres canaux de vente de Haworth.
- Fournit toutes les informations nécessaires au service Bid Design pour assurer une réponse de qualité.
- Transmet les informations relatives aux clients afin d'assurer la mise à jour des bases de données (ERP/Finance).
- Atteint ses objectifs de vente et ses objectifs de marge.
- Suit la politique commerciale de l'entreprise et veille au respect des conditions commerciales.
- Veille à la mise à jour précise et régulière du CRM.
- Assure le suivi des prestations vendues jusqu'à leur achèvement.
- Participe au recouvrement des créances si nécessaire.
- Se conforme et applique le système QEHS

**Compétences et Expériences**:

- Diplôme : 3 à 5 ans d'études supérieures en commerce / diplômé.e d'une école de commerce
- Expérience de minimum 5 ans dans la vente en B to B de biens d'équipement, auprès de grands comptes - vente cycle long.
- Excellentes capacités de communication avec les clients internes et externes
- Maitrise des réseaux sociaux et de la suite Microsoft
- Sens aigu du résultat
- Créativité, autonomie, intégrité
- Anglais intermédiaire parlé et écrit.

**A propos de nous**:
Haworth est l'un des plus grands fabricants de mobilier de bureau au monde, offrant des solutions à nos clients dans le monde entier. L'être humain est au cœur de notre travail : De quoi une personne a besoin pour travailler, qu'est-ce qui la pousse, la motive et qu'est-ce qui fait qu'elle se sente bien au travail ? Ce n'est qu'en répondant à cette question que nous pourrons proposer à nos clients des produits qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs. Pour garder une longueur d'avance, nous investissons dans notre propre recherche, nous disposons d'un réseau mondial de partenaires compétents et nous faisons partie de groupes de réflexion dans le monde entier qui s'efforcent d'aller de l'avant. L'entreprise familiale, dont le siège se trouve à Holland, dans le Michigan (États-Unis), emploie plus de 8 000 personnes et est représentée dans plus de 150 pays d'Asie, d'Europe et d'Amérique par des filiales et des partenaires.

  • RESPONSABLE D’AFFAIRES GRAND COMPTE F/H

    il y a 2 semaines

    Lyon, France TALENT IN SIGHT Temps plein

    DESCRIPTIONNous recherchons pour notre client, groupe industriel de renommée mondiale, spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits et systèmes innovants destinés à l'industrie Aéronautique : UN RESPONSABLE D’AFFAIRES GRAND COMPTE F/H.

  • Chargé.e D'affaires à Chambéry

    il y a 3 jours

    Lyon, France Orange Temps plein

    **votre rôle**: Ce métier comporte des activités variées. Les jours se suivent et ne se ressemblent pas. Vous êtes responsable d’un projet de bout en bout ce qui rend le métier très attractif ! **En tant que Chargé.e d'Affaires, vous avez en charge**: - Des projets d’études de déploiement et /ou d'aménagement du réseau, de la négociation...

  • Chargé.e D'affaires Valorisation Et Contrats de

    il y a 6 jours

    Lyon, France Université Lumière Lyon 2 Temps plein

    **À propos de nous**: Créée en 1973, l’Université Lumière Lyon 2 s’attache à porter une vision forte et exigeante de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. Elle est animée par un esprit et des valeurs qui font aussi sa marque de fabrique : humaine et humaniste, engagée et solidaire, démocratique et citoyenne. Avec une offre de...

  • Chargé(E) D’affaires Grand Comptes Ara

    il y a 1 semaine

    Lyon 8e, France SPE Temps plein

    Nous recherchons **un(e) Chargé(e) d’Affaires Grand Comptes** pour **le secteur Auvergne-Rhône-Alpes, **couvrant les départements 69 et 42. Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) dans le développement commercial auprès des grandes entreprises d’installation de systèmes de confort thermique et des exploitants en logement...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Expectra Temps plein

    Venez rejoindre une entreprise jeune et dynamique filliale d'un groupe mondiale réalisant 120 Millions d'euros de CA ! Vos principales missions: Rattaché.e au directeur des ventes, vous serez chargé.e de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes existants (clients historiques avec un CA supérieur à 10k€ annuel ayant la...

  • Ingénieur d'Affaires Grands Comptes – Intégrateur Microsoft

    il y a 3 jours

    Greater Lyon Area, France La Belle Equipe Recrutement Temps plein

    Ingénieur d'Affaires Grands Comptes – Intégrateur Microsoft (H/F) – LyonLa Belle Équipe recrute pour son client, leader français de l'intégration et du conseil en technologies Microsoft, un Ingénieur d'Affaires Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe à Lyon. Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, doté d'un réseau solide dans les...

  • Directeur commercial grands comptes/Directrice commerciale grands comptes

    il y a 6 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ETHIS RH Temps plein

    Notre client est un acteur majeur dans le domaine du transport, avec une implantation multi-sites en France et en Europe.Pour accompagner, son développement, nous recrutons :Un Directeur Commercial Grands Comptes (H/F)Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votreligne produitauprès d'une...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes National

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Chronopost Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Leader de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg ! (BtoB, BtoC et CtoC), avec le réseau opérationnel le plus dense du marché, nous livrons plus de 800 000 colis chaque jour en France et vers 230 pays. Un record de 1,3 million de colis livrés en une journée en décembre 2021 ! Une forte croissance depuis plus de 10 ans,...

  • Chargé.e D’affaires Territoriales

    il y a 22 heures

    Lyon, France Q ENERGY France Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Q ENERGY France est un acteur majeur du marché des énergies renouvelables en France. Autrefois affiliée au groupe RES, l’entreprise œuvre depuis 23 ans dans le développement, la construction et l’exploitation de projets éoliens et photovoltaïques. Aujourd'hui également positionnée sur le marché du stockage d'énergie, Q...

  • Enoptea - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - Privé H/F

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Ets Public Des Stations D'Altitude Temps plein

    Que dirais-tu de renforcer notre équipe dans un secteur en plein développement ? Nous recherchons nos futurs ingénieurs d'affaires (H/F) pour accélérer notre croissance sur une cible privée : PME-PMI, ETI, Grands Comptes Ton objectif Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille client d'Enoptea Tes challenges au quotidien - Prospecter les...