Responsable Grands Comptes 60k€+

Pour le compte d'une PME / Grand compte
Poste à pourvoir **:Responsable Grands Comptes en IDF Ouest (78)**

**Vos principales missions**:
Dans le cadre de stratégie commerciale « Animaux de compagnie » et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Responsable Grands Comptes prend en charge la gestion de clients Grands Comptes dans le but de renforcer la présence, nos partenariats et l’image de au sein de ces structures.

Vous assurez le suivi de la relation commerciale et êtes un véritable ambassadeur : interlocuteur privilégié clients ciblés, vous coordonnez et orchestrez le lien entre nos clients et les différents intervenants internes (Directeurs régionaux, Responsables Client, fonctions support ) afin d’augmenter et de renforcer nos partenariats. Vous animez les relations publiques avec les clients, et participez à l’organisation d’événements.

Vous développez une offre de partenariat globale avec les différents groupements réseaux et chaînes de cliniques.

Sur la base de l’analyse économique et du travail de suivi et de veille, vous construisez et négociez une offre de partenariat prenant en compte les aspects quantitatifs et qualitatifs, identifiez les axes de développement du client, définissez et mettez en œuvre le business plan du client en collaboration avec le Directeur des Ventes

Veille commerciale : Vous connaissez les organisations et les interlocuteurs, les business model, les projets de développement. Vous analysez les forces et faiblesses de par rapport aux concurrents pour chaque client, reportez les données utiles dans le CRM pour partager l’information avec les différents acteurs

Reporting : Vous assurez l’analyse les données chiffrées des clients ciblés (position concurrentielle et sectorielle, données de vente ), et reportez de manière régulière et proactive aux différentes parties prenantes les informations utiles au suivi et au développement de l’activité

Des déplacements fréquents sont à prévoir en France. Le poste est idéalement basé sur l'axe Rennes-Nantes et proche d’un aéroport de manière à faciliter les déplacements et le travail d’équipe avec les différents services et le lien avec la Direction des ventes.

Selon l'activité, prévoir des déplacements/découchés **:environ 10 jours/mois**

**Profil recherché**

Vous avez idéalement une double formation scientifique et commerciale avec une expérience significative dans la gestion commerciale de grands comptes en B to B.

Vous connaissez idéalement l’industrie pharmaceutique.

Orientation résultat, sens de la négociation, capacité d’analyse, qualités relationnelles vous permettront d’atteindre vos objectifs dans ce rôle.

Vous savez gérer des projets et travailler en transversalité.

Vous parlez couramment le français et l’anglais.

Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique dans une entreprise en forte évolution, rejoignez-nous

**Conditions d’emploi et avantages,**

Congés additionnels

15 jours/an

Intéressement

Participation

Télétravail

Mutuelle d'entreprise

Autres

**Rémunération fixe : 55k€ à 65k€ sur 12 mois**

Variable : de 13k€ si atteinte de 100% de l'objectif jusqu'à 20k€ si dépassement de l'objectif

Voiture de fonction

Remboursement des frais de déplacement et frais de bouche

Intéressement et participation

CSE

Mutuelle prise en charge à 80%

RTT : 15 jours/an + ponts offerts

Statut cadre

Poste terrain, télétravail possible selon l'activité et l'organisation de la personne

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 55 000,50€ à 65 000,00€ par an

Avantages:

- Aide au déménagement

Programmation:

- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Question(s) de présélection:

- Bonjour,

Merci pour l’intérêt que vous portez à cette offre d’emploi à pourvoir rapidement chez Virbac
Afin d’accélérer le processus de recrutement, veuillez répondre brièvement aux questions suivantes:
1) Avez vous une expérience commerciale dans les produits santé animale/pharmaceutique ? (important)
2) Votre meilleur CA ? (Période, type de produits)
3) Quelle est votre rémunération de base actuelle / Vos prétentions salariales ?
4) Quel est votre statut de travail actuel ? (CDI, CDD, fin de mission, )
5) Motif du changement de poste?
6) Quelle est votre disponibilité? (préavis, fin de mission...)
7) Quels sont les créneaux horaires sur lesquels vous êtes joignable?