Responsable Commercial(E)

Identifiant de la demande: 7130- Lieu de travail: SAINT DENIS, FR, 93200**RESPONSABLE COMMERCIAL** **GEPSA** est le leader du facility management en sites sensibles et contraints en matière de sécurité **(CA 180 millions d’€, 900 salariés). Agissant pour le compte de grands donneurs d’ordres publics (Ministère de la Justice, Intérieur et Défense), GEPSA délivre des prestations de maintenance multitechnique et d’efficacité énergétique, des services aux occupants (hôtellerie, accueil, restauration, transport, etc.), des services à l’immeuble (nettoyage, espaces verts, gestion des déchets, etc.) et des activités en faveur de la réinsertion (travail pénitentiaire, formation, orientation et insertion professionnelle). **Vous êtes en quête de sens ?** GEPSA Filiale du groupe ENGIE est engagé auprès des marchés publics avec des solutions qui aident les administrations dans la valorisation de leur patrimoine en intégrant la dimension environnementale et énergétique, qui améliorent le cadre de vie des usagers et favorisent la réinsertion. Pour le siège basé à Saint-Denis, nous recherchons un: **Responsable Commercial (H/F)** Au sein de la Direction Commerciale, vous serez directement rattaché à votre Directrice des Opérations et rejoindrez une équipe de 3 personnes à manager. Vos missions: **Pilotage de la Stratégie Commerciale et Marketing**: - L’identification de nouveaux champs d’activité, en France et à l’international, et leur validation par la Direction Générale - La prospection et la rencontre des clients potentiels (publics et privés) afin d’identifier leurs besoins - L’analyse de l’environnement concurrentiel - La construction de l’offre de valeur et du business plan - La conception des offres techniques et financières correspondant aux besoins identifiés - L’Analyse des résultats commerciaux et oriente la stratégie de développement en fonction de ceux-ci. **Relation Management des activités de la Direction Commerciale**: - Est référent(e) pour le développement commercial de GEPSA Institut - Veille à l’avancement et au suivi des différents chantiers d’entreprise - Supervise l’avancement des réponses aux appels d’offres par les chefs de projets - Contribue à la montée en compétences des collaborateurs de l’équipes (partage de savoir-faire, retour d’expérience,) et développe la transversalité - Représente la Direction Commerciale aussi bien en interne qu’en externe - assure le management quotidien de l’équipe (veille, reporting ) - Vient en appui aux chefs de projet en cas de besoin, de manière ponctuelle ou prolongée **Réponse à appel D’offre stratégique et/ou représentant des risques importants**: - Rédige les mémoires techniques avec l’aide des experts métier - Elabore les offres financières - Consulte les sous-traitants - Supervise la préparation administrative des dossiers - Négocie avec le client et veille à sa satisfaction **Missions Transverses**: - co-responsable de l’innovation pour la BL Sites Sensibles - contribue à l’identification de synergies et d’opportunités de développement dans le cadre d’ENGIE Solutions - contribue au marketing de l’offre GLOBAL FM et à la communication du pôle **Profil recherché** - Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 6 ans et Maitriser les activités associées au Facility Management et aux services multi-techniques et énergétiques - ✍️ Vous savez définir et piloter un plan d’actions. Construire un business plan, Construire une stratégie commerciale et la traduire en actions opérationnelles. Vous maitrisez les techniques de management de projet et maitrisez les aspects contractuels, financiers et juridiques de la vente. Vous savez élaborer des offres innovantes en valorisant les solutions du groupe. - ️ Vous savez impérativement dialoguer, négocier et développer votre réseau relationnel, lobbying (partenaires et clients). Vous maitrisez les techniques de vente. Vous animez la créativité, améliorez et favorisez l’innovation au quotidien dans son équipe Ce poste nécessite des déplacements ponctuels sur site. Le télétravail est possible après une période d’intégration réussie. - Unité commerciale: GBU Energy Solutions- Division: ES France - BIL- Entité légale: GEPSA- Type de contrat: Durée indéterminée- Expérience professionnelle: Qualifié ( >3 expérience