Key Account Manager

Standort: Toulon - La Garde, France.

**KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S.** (105 pers, 32M€ de CA, située à Toulon), filiale du Groupe Kontron (8000 pers, 1200M€ de CA) leader mondial dans les technologies embarquées.

Vous rejoignez notre entreprise française spécialisée dans la conception de cartes électroniques numériques et de calculateurs embarqués, utilisés dans des environnements exigeants pour les secteurs de la Défense, de l'Aéronautique et du Transport.

La forte croissance de notre activité sur les trois dernières années, nous amène à compléter nos équipes de ventes et à rechercher un(e) Commercial(e) pour le marché Défense.

IHRE AUFGABEN

En étroite collaboration avec le directeur commercial, le (la) commercial(e) est en charge de pénétrer et développer des comptes clients ciblés à fort potentiel sur le marché de la défense, susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d’affaires de l’entreprise.

**Vos missions sont les suivantes**:

- En lien avec la direction commerciale, vous définissez la stratégie de fidélisation et de développement commercial des grands comptes Défense ciblés,
- Vous développez une parfaite connaissance de ces comptes et en comprenez leur mode de fonctionnement afin d’identifier les décisionnaires clés auprès desquels vous devez intervenir afin d’appuyer notre stratégie de croissance,
- En cohérence avec la stratégie globale de prospection et de conquête commerciale de l’entreprise et en relation avec les équipes Marketing et Avant-vente, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie spécifique du marché Défense pour identifier de nouvelles opportunités et axes de croissance,
- Vous êtes en charge de la réponse et de la négociation des appels offres sur ces comptes défense jusqu’à la signature des offres et le relai donné aux responsables chargé d’affaires pour l’exécution des offres,
- Vous organisez les réunions nécessaires pour promouvoir, avec le support des équipes avant-ventes de Toulon, le savoir-faire et les produits Kontron au sein de ces comptes,

Vous êtes garant de la qualité de l’enregistrement des données et prévisions commerciales dans l’outil CRM de l’entreprise.

IHR PROFIL

De formation supérieure, commerciale ou technique, vous avez une expérience professionnelle de 10 ans minimum en tant que responsable grands comptes dans le domaine de l’électronique embarquée.

Votre connaissance d’au moins un grand acteur du marché de la défense sera déterminant.

En raison du caractère international du groupe, la parfaite maîtrise de l’anglais général et technique est indispensable.

**Vous disposez des qualités suivantes**:
Ce poste en télétravail nécessite en moyenne 3 à 5 déplacements par mois et son rayonnement est principalement en IDF.

UNSER ANGEBOT

Un environnement de hautes technologies innovantes dans un contexte international,
- Des opportunités d’évolutions professionnelles sur des filières métiers connexes,
- Un cadre de vie exceptionnel entre Mer et Montagne, les valeurs d’une entreprise à taille humaine,
- Une possibilité de télé travailler et d’aménager son temps, des jours de RTT,
- Un CSE créatif pour des activités conviviales et pour les familles, une crèche inter entreprise,

En intégrant notre équipe talentueuse, vous contribuerez à la conception de technologies de pointe qui repoussent les limites de l'innovation. Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise dynamique et passionnante, où votre expertise sera valorisée et où vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de notre industrie.

**Interessiert? Wir freuen uns über Ihre Bewerbung**

KONTAKT

**Kontron Modular Computers S.A.**
Anne Le Briand
Tél : (33) 4 98 16 33 96
Fax : (33) 4 98 16 34 08