Kam - Responsable Grands Comptes Groupements

**Job Description Summary**: Suite à une promotion interne, nous recherchons notre nouveau Responsable Grands Comptes avec une forte expérience en gestion de groupement de pharmacies pour rejoindre notre équipe chez BD|ROWA

Depuis plus de 25 ans, BD|ROWA est un acteur incontournable dans la robotisation et la digitalisation des officines avec plus de 10 000 pharmacies équipées à l’échelle internationale, dont près de 1000 en France.

Dans ce contexte de dynamique positive, nous recherchons aujourd'hui un responsable grands comptes, avec une expérience de vente dans le monde officinal afin de promouvoir nos produits auprès des groupements de pharamcies sur le territoire français.

Véritable poste stratégique pour la structure, vous évoluerez au sein d’une équipe soudée et motivée. Poste très exposé, à forte visibilité au sein du groupe, vous serez placé sous la responsabilité du Sales Leader. Vous couvrirez le secteur France en étant basé dans une grande ville telle que Lyon, Paris, Marseille, Bordeaux, Nantes où les accès au transport sont facilités.

Ce poste complet et riche en contenu vous permettra d’avoir une vision globale des différentes problématiques et enjeux de notre activité de robotisation et digitalisation, produits innovants et diversifiés.

**Nous sommes les créateurs de possibles**

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

**Pourquoi nous rejoindre?**

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous

En tant que responsable grands comptes, vous serez le responsable de la vente et de la promotion des produits et services BD Rowa auprès des groupements de pharmacies sur le territoire français.

**Vos responsabilités principales**:

- Renégocier annuellement les accords de partenariat avec les groupements en lien avec la stratégie commerciale.
- Activer et optimiser les accords existants : plan trade marketing, communication, présence aux events, animation de formation des équipes,
- Identifier les groupements à fort potentiel, négocier le référencement et des accords de partenariat commerciaux afin de développer un volume business.
- Suivre l’activité de chaque groupement afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs mutuels fixés.
- Gerer vos budgets en collaboration avec le département financier
- Identifier les KOL potentiels, et fidéliser les actuels : (ambassadeurs qui nous permettent de démocratiser la robotisation en officine).
- Construire et fournir un carnet d’adresse des prescripteurs terrain à l’équipe commerciale.
- Assurer une veille concurrentielle et partage d’infos et actualité sur le marché de la pharmacie en général pour les équipes terrain.

**Votre profil**:

- De formation supérieure, vous êtes doté d’une expérience de vente réussie dans la gestion de grands comptes grâce à une approche prospection-chasse, dans l'univers des pharmacies de ville (connaissance des réseaux de distribution pharmacie de ville, retail, officine de ville, dispositif médical remboursé, médicaments, parapharmacie ).
- Vous avez une forte appétence pour avec la technologie digitale pour être formé rapidement à nos solutions robotiques et digitales.
- Vous avez une expérience de négociation avec les groupements de pharmacies.
- Vous êtes adaptable, à l'aise dans des situations de négociations complexes où différentes parties prenantes entrent en jeu. Vous êtes doté d'excellentes capacités analytiques, d'un bon esprit d'équipe et d'un très bon relationnel.
- Un niveau d'anglais professionnel est souhaité pour faciliter votre évolution au