Sales - Business Developer Senior

il y a 12 heures

Paris e, France OOTI Temps plein

OOTI est un logiciel métier qui permet aux agences d’architecture et aux bureaux d’études de gérer leur entreprise : gestion de projets, devis, factures, pilotage d’activité et collaboration entre les utilisateurs.

Nous sommes à la recherche d’un profil de Business Developper Senior, avec une expérience significative dans la prescription auprès des architectes, les ventes en BtoB et/ou la vente de logiciels métiers.

Accompagné.e par notre Head of Sales, avec l'équipe Sales et en collaboration directe avec les Customer Success et le Marketing, tu contribueras à la croissance de l'entreprise.

Tes missions seront:

- Via notre Hubspot + outils de prospection + ton réseau = Identification de nouveaux prospects
- Entrer en relation avec les architectes, architectes d’intérieur et bureaux d’études, trouver le bon interlocuteur, savoir passer les barrages téléphoniques et pitcher OOTI
- Animer et dynamiser ton pipe de prospection avec un suivi quotidien et des actions à mener (appels, rdvs tel, visios, démos du logiciel, rdv avec des personnes décisionnaires et closing )
- Être capable de créer et suivre ton planning entre : prospection froide, visios de démo, envoi et suivi des devis, quelques visites aussi en physique, animer des réunions avec plusieurs décisionnaires, répondre aux objections et valider l’adhésion de toute l’équipe au logiciel
- Présenter le produit pendant nos Webinars et démos avec les grands comptes
- Négocier les contrats et mettre la confiance au cœur de la relation pour un closing efficace
- Participer au développement du business à l'international (EU dans un premier temps)
- Participer aux différents événements (foires, syndicats d’architectes, déplacements pour visites de beaux prospects etc )

Quelques KPI sales chez OOTI:

- Cycle de vente: 2 semaines à 2 mois
- 450 agences clientes
- 3500 utilisateurs actifs
- Panier moyen: 300€ de MRR (revenue mensuel réccurent) / 3600€ deal annuel moyen
- Rémunération variable sur la valeur des deals annuels non capée
- Tu as déjà travaillé dans le BtoB et en particulier dans la vente de services aux entreprises
- Tu aimes l’autonomie et sais planifier ton temps et tes priorités
- Tu peux gérer des présentations et des discussions techniques en français et anglais
- Une connaissance du monde de l’architecture et de la gestion d’entreprise serait un plus

Ce que l'on te propose:

- Un fixe entre 35 et 40k brut annuel
- Des commissions déplafonnées, indexées sur l'ARR de tes ventes
- Une carte ticket-restaurant et la mutuelle Alan
- Des bureaux tout neufs, dans le centre de Paris
- Rejoindre une équipe hyper impliquée et bienveillante

Qui sommes nous ?

OOTI est le logiciel SaaS qui révolutionne le marché de l'architecture. Développé sur les dernières technologies, c'est une solution intuitive et moderne qui améliore la façon de travailler de l'industrie. 100% conçu pour les agences d'architecture, c'est la seule solution qui adresse un vrai besoin business en terme de fonctionnalités et facilité d'utilisation.

Cette entreprise apporte l’expertise nécéssaire au bon pilotage administratif et financier des agences d'architecture et conçoit les outils nécessaires pour permettre de développer le monde de demain.

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    Paris, Île-de-France un emploi de Business Developer chez AXS Temps plein

    INTITULÉ DU POSTE: Business Developer, FR LIEU DU BUREAU: PARIS, FRANCE L'ENTREPRISE AXS est la branche billetterie du groupe américain AEG, acteur mondial du divertissement live. Présente en France depuis 2024, AXS propose une plateforme tout-en-un pour la vente, la revente et le transfert de billets, utilisée par plus de 1.600 partenaires dans le...

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    Paris, France AMOS - Sport Business School Temps plein

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    il y a 12 heures

    Paris 2e, France Onventis Temps plein

    **Purchasing 4.0: Fully Digitized & Networked?** Onventis is a fast-growing B2B company that streamlines companies' financial processes. With an intuitive platform that supports everything from the purchasing organization’s interaction with suppliers to all company purchases, combined with automated invoice processing, Onventis has become a valued partner...

  • Senior Manager Sales Business Development

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Fintech HI Temps plein

      Role Objective Our client is a global leader in financial technology products for banking, insurance and other financial Services. The role focusses on the acquisition of new business and sales for Corporate Banking software products to Tier 1 and Tier 2 Financial Institutions in France and Benelux. Reporting to Head of Europe Sales, the candidate will...

  • Senior Business developer B2B

    il y a 2 semaines

    Rue du Faubourg Poissonnière, Paris, France Libheros Temps plein

    Pour développer ses partenariats avec les Laboratoires Pharmaceutiques, Biotech, Medtech et accroître son portefeuille de clients en France, libheros recrute un(e) un(e) Senior Business Developer d'exception : entreprenant(e) et ambitieux(se), souhaitant rejoindre l'aventure d'une prometteuse start-up e-santé.La mission du Senior Business Developer se...

  • Inside Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France Jobmania Temps plein

    Devenir Inside Sales / Business Developer chez nous, c'est : - Être accompagnée·e par un·e Sales Senior, pour découvrir tous les scopes de votre métier : comment on identifie nos cibles ? comment on devient à l'aise sur notre CRM ? quelle est la meilleure approche ? - Prendre confiance sur votre valeur au travail : vous avez un super potentiel, les...

  • Senior Business Developer

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France GOLDEN MAMA Temps plein

    AGENCYGM is an independent creative house specialized in the concept, design and production of events for visionary maisons.Born in Paris and raised across the globe, we deliver highly distinctive brand experiences worldwide.For over a decade, we've been busy crafting projects that fuse creative vision with operational excellence.ROLESenior Business...

  • Senior Business Developer

    il y a 1 semaine

    Paris, France Wakam Temps plein

    **Wakam assure la conception de produits d'assurances sur-mesure qui sont ensuite distribués par nos partenaires distributeurs (courtiers, insurtech, retailers) sur un modèle B2B2C Pan Européen en marque blanche. Wakam se spécialise également dans le développement de solutions d'assurance "embarquées" de nouvelle génération grâce à sa plateforme...

  • Senior Business Developer – Energy Storage F/H

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    Paris, France MAC-ERCI International Temps plein

    Senior Business Developer – Energy Storage Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit, le Senior Business Developer contribue activement à la croissance d’une direction stratégique en développant des solutions à forte valeur ajoutée telles que le stockage stationnaire d’électricité (BESS), l’agrégation, la flexibilité énergétique et la...