Channel Development Manager, France

**Channel Development Manager, France**

**Universal Robots France** est à la recherche d’un nouveau collègue pour rejoindre son équipe de passionnés et poursuivre sa forte contribution à la réindustrialisation française.

Nous vendons nos produits et solutions par l’intermédiaire de partenaires distributeurs, vous travaillerez donc en étroite collaboration avec eux. Votre mission est d’assurer la croissance du chiffre d’affaires sur votre territoire. Vous serez donc responsable du développement stratégique et commercial du réseau de distributeurs, intégrateurs, OEM et clients grands comptes, ainsi que de leur gestion au quotidien.

Nous avons une grande diversité de clients allant des petites et moyennes entreprises, jusqu’aux très grands comptes dans tous les types de segments industriels.

**Travailler en étroite collaboration avec nos partenaires distributeurs et intégrateurs pour assurer le succès de nos clients**

En tant que Channel Development Manager, vous êtes responsable de l’augmentation du chiffre d’affaires de vos canaux de ventes. Pour cela des déplacements sont à prévoir chez nos partenaires et clients et vous pourrez alterner travail à domicile et travail aux bureaux Français de Suresnes (92).

Vous participerez à des salons professionnels, et effectuerez des visites clients et des démonstrations, tout en assurant un soutien quotidien à nos partenaires distributeurs.

Ce poste reporte au Directeur France.

**Les tâches principales seront** de fidéliser les clients existants, d’en développer de nouveaux, et d’assurer la gestion du réseau de distributeurs sur le territoire afin d’atteindre nos objectifs de croissance ambitieux.

**Parmi les autres responsabilités**:

- Démarcher, initier et qualifier les opportunités de vente et en assurer le suivi
- Faciliter les visites conjointes avec nos partenaires distributeurs chez les utilisateurs finaux
- Développer une stratégie de vente et de marketing ainsi que des plans d’action avec l’équipe France pour positionner stratégiquement UR sur le marché et renforcer la notoriété de la marque

**Qualifications, expérience, compétences et éducation**

Le plus important est votre dynamisme, votre esprit d’équipe et votre personnalité : volonté, énergie, curiosité et passion, mais aussi pragmatisme, agilité et efficacité.

Vous devez avoir une certaine expérience technique et commerciale. Vous savez travailler en parfaite autonomie, planifier et prioriser vos tâches et également travailler en équipe. Vous avez l’habitude de rendre compte du suivi de votre activité à l’aide d’un CRM et de fournir des prévisions de ventes précises.

**De plus, nous nous attendons à ce que vous ayez**
- Une bonne compréhension de la proposition de valeur de solutions d’automatisation pour les utilisateurs finaux
- Une expérience en robotique, cobotique, automatisation industrielle est un plus
- Une expérience dans les ventes indirectes, avec des partenaires distributeurs dans le milieu industriel
- Une connaissance et expérience des outils CRM et de Business Intelligence (Dynamics, Salesforce, PowerBI par exemple).
- Anglais professionnel requis, d’autres langues sont un plus.

**Prêt à postuler ?**

Chez Universal Robots, nous demandons beaucoup à nos employés et en échange, nous offrons un travail passionnant dans une entreprise forte, innovante et à croissance rapide avec la possibilité de travailler aux côtés de collègues très compétents et innovants. Votre contribution sera un élément clé au succès d'Universal Robots. Vous prenez vos responsabilités et agissez en conséquence. Nous faisons confiance à nos employés pour prendre des décisions éclairées qui profitent à l'organisation.