Responsable Territorial Valorisation Des Offres

**Description**:
Les directions territoriales ont pour mission de contribuer à l’offre éducative et de formation des régions académiques, en lien avec l’ensemble des partenaires. Leur réseau d’Ateliers Canopé assure les formations, la mise à disposition des ressources, ainsi que les médiations et les animations qui en découlent. Ils proposent une offre de services adaptée aux nouveaux enjeux éducatifs. Ils accueillent l’ensemble de la communauté éducative dans des espaces innovants et connectés.

**Missions**:
**Activités**:
Participer à la réflexion sur l’action conduite au sein de la direction territoriale dans le domaine du commercial et du marketing. Contribuer à élaborer la politique de valorisation des offres (notamment par des actions commerciales) en cohérence avec la stratégie de l’institution.
Conseiller et assister l’encadrement de la direction territoriale dans le pilotage et le déploiement des projets fonctionnels, des méthodes et procédures retenues.
Accompagner, soutenir et promouvoir l’action développée dans les Ateliers Canopé : conseil, assistance, expertise, évaluation et valorisation, animation
Contribuer, dans le domaine d’activité, au pilotage des dispositifs de conduite du changement en liaison avec la Refondation de l’établissement.
Analyser le marché et expertiser les opportunités de diffusion et/ou commercialisation via de nouveaux canaux de distribution.
Elaborer, organiser, mettre en place et effectuer le suivi des dispositifs de diffusion et de vente. Superviser les différents aspects de la gestion commerciale (acquisitions, marketing, ventes, relations clients )
Optimiser l’action de valorisation des offres, les circuits de distribution et de diffusion. Etudier et établir des dispositifs innovants pour améliorer les process et les performances des circuits commerciaux. Envisager et proposer, le cas échéant, de nouveaux modèles économiques.
Rechercher et développer des partenariats. En effectuer le suivi. Le cas échéant, piloter le suivi des équipes de prestataires internes ou externes.
Contribuer au pilotage de la politique évènementielle de la direction territoriale.
Recueillir les informations commerciales, les analyser, établir des statistiques et des bilans susceptibles de constituer une aide à la décision. Prendre en compte les objectifs et les critères de performance définis pour l’établissement.
Impulser une stratégie de présence sur les réseaux sociaux, les nouveaux médias, et en mesurer l’impact.

**Conditions particulières**:
Faire preuve de disponibilité.
Assumer les impératifs liés à une forte mobilité entre les sites constitutifs de la direction territoriale.

**Profil recherché**:
**Connaissances professionnelles**:
Connaissance générale de l’organisation du système éducatif et de l’enseignement supérieur
Connaissance approfondie de l’établissement, de son écosystème, de ses missions, de son organisation structurelle et de son fonctionnement.
Connaissance du projet de la direction territoriale
Connaissance des règles et techniques de diffusion et de distribution, des processus et stratégies dans le domaine du marketing stratégique et opérationnel
Connaissance des nouveaux modèles économiques
Connaissance générale dans le domaine de la culture numérique
Connaissance de la méthodologie du pilotage de projet

**Niveaux de qualification**:
BAC +3

**Expérience professionnelle**:
Confirmé

**Savoir-faire**:
Connaître les techniques d’encadrement et d’animation d’un groupe / d’un réseau. En particulier savoir communiquer, à l’oral et par écrit, savoir transmettre une information, dialoguer, argumenter, démontrer, favoriser la coopération au sein d’une équipe.
Savoir élaborer, planifier, piloter, évaluer un projet.
Savoir analyser des données, des informations, des documents ou des situations pour être en capacité d’évaluer les besoins en matière d’aide à la diffusion et de définir la cible de clientèle et les moyens appropriés pour les atteindre.
Etre apte à initier et conduire des partenariats, piloter et animer une équipe de prestataires extérieurs
Savoir conduire une négociation
Posséder l’aptitude à construire et faire vivre un dispositif d’évaluation de la performance, impulser une démarche d’amélioration continue de l’action conduite.
Posséder la capacité à réaliser des synthèses, des rapports, des bilans et des statistiques, à structurer des idées par écrit, pour jouer un rôle de conseil et d’aide à la décision.

**Savoir-être**:
Etre organisé ; capable d’adaptation et de réactivité.
Avoir le sens des responsabilités, de l’initiative.
Montrer une aptitude à conceptualiser et à faire preuve de capacité prospective.
Posséder une capacité de raisonnement analytique et d’exploitation de données conceptuelles.
Avoir le sens du relationnel. Savoir écouter, communiquer, convain