Senior Sales Strategy

il y a 1 jour

Paris, France Pennylane Temps plein

**A propos des Strat & Ops chez Pennylane**

Chez Pennylane, être Strat & Ops, c’est parfaitement comprendre les problématiques opérationnelles pour adresser des problématiques tactiques et stratégiques. Ensuite, nous designons et implémentons des solutions efficientes et scalables qui permettent à Pennylane d’atteindre et dépasser ses plans de croissance (de 110 000 à 300 000 clients en 2024). Pour déplacer ces montagnes, nos équipes Strat & Ops travaillent au quotidien avec les équipes Tech (développeurs, Product Manager) et Data (Scientists, Analysts ).

**L’objectif**:
Assurer une croissance saine, rapide, et scalable en 2025 tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux

Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy, Sales Operations & Sales Enablement qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane.

L’équipe actuelle compte 10 personnes.

**Le quotidien**:
Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de plusieurs équipes commerciales. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie revenue, et tu seras notamment amené(e) à:

- **Comprendre et monitorer la performance** : tu seras responsable de choisir les KPIs, d’analyser la performance, trouver des insights et opportunités, puis les communiquer
- **Contribuer à la définition de la stratégie commerciale**: en passant du temps sur le terrain, tu développeras une compréhension fine du quotidien des Sales et des besoins de nos clients. Grâce à cela, tu pourras : identifier de nouveaux marchés à attaquer, évaluer le potentiel des nouvelles opportunités, définir l’organisation pour maximiser les résultats
- **Assurer l’adoption et le support au quotidien**des outils et process utilisés par l’équipe Sales (configuration optimale, formation, amélioration continue )

**Profil recherché**:
Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des enjeux de gestion de projets stratégiques avec une forte dimension analytique, une personne ultra-motivée pour rejoindre l’équipe Sales Strategy & Operations et être centrale dans la croissance et le passage à l’échelle de notre équipe commerciale.
- Au moins 5 ans d’expérience, en conseil, fonds d’investissement, stratégie commerciale ou Operations dans une scale up tech
- Expérience complète de la gestion de projet : compréhension et analyse du problème, scopping, priorisation, planification, suivi des avancements, collaboration avec toutes les parties prenantes, change management, communication
- Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur
- Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème
- Fortes capacités analytiques (rudiments en SQL, une plus grande maitrise est un plus)
- La force magique de pouvoir fractionner un problème complexe en plusieurs petits
- La connaissance de Salesforce est un plus

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  • Partner Sales

    il y a 3 jours

    Paris, France Strategy Temps plein

    Join to apply for the Partner Sales - Senior Manager - Cloud Hyperscalers role at StrategyJoin to apply for the Partner Sales - Senior Manager - Cloud Hyperscalers role at StrategyGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Direct message the job poster from StrategyTalent Acquisition Manager EMEA & APAC @ Strategy. We are Hiring!Company...

  • Senior Manager, Strategy

    il y a 2 jours

    Paris, France IQM Quantum Computers Temps plein

    IQM Quantum Computers is a global leader in designing, building, and selling superconducting quantum computers. IQM provides on-premises full-stack quantum computers and a cloud platform to access its computers anywhere in the world. IQM customers include leading high-performance computing centres, research labs, universities and enterprises which have full...

  • Senior Sales Operations Analyst

    il y a 5 jours

    Paris, France MongoDB Temps plein

    Our Strategy and Planning team, part of our broader Sales Operations team, strives to help our Sales organization go faster and grow faster. This function acts as business partners to our Senior Sales Leaders, and your responsibilities will range across a variety of strategic initiatives including analyzing inefficient business rules, piloting new sales...

  • Sales Strategy

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Skello Temps plein

    Skello in a nutshellAt Skello, we build the go-to HR solution for planning and managing frontline teams. In Europe, frontline teams make up 50% of the workforce, but only 20% of digital solutions are truly designed for them. Skello was created to fill this gap: A collaborative and intuitive platform that simplifies the day-to-day for managers and...

  • Sales Strategy

    il y a 1 semaine

    Paris, France Salesforce Temps plein

    Job Category Operations Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your...

  • Senior Strategy

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Dioxycle Temps plein

    About DioxycleDioxycle is pioneering breakthrough carbon utilization technologies that convert industrial emissions into sustainable chemicals with unprecedented energy and cost efficiency, starting with ethylene, the world's most used petrochemical. By displacing fossil fuels for the production of key chemicals, Dioxycle has the potential to ultimately...

  • Consultant.e Senior Data

    il y a 1 semaine

    Paris, France Elevate| Agence Data & Technologies Marketing Temps plein

    # Consultant.e Senior Data & AI Strategy## Elevate recrute !* Mesure d’audience : digital analytics, tracking, ...* Personnalisation de l’expérience client : AB Testing, Personnalisation, E-Merchandising,...* Optimisation des campagnes publicitaires : MMM, Attribution/Contribution Marketing...* Segmentation client et scoring : RFM, clustering,machine...

  • Senior Strategy Manager

    il y a 5 jours

    Paris, France SOITEC-fr Temps plein

    Présentation de Soitec et contexte du poste: Soitec is a company listed on the SBF120 index of the Paris Stock Exchange which operates upstream of the microelectronics value chain. Our innovative semiconductor materials are essential to the operation of smartphones and the deployment of 5G. They also offer numerous opportunities for connected automobiles,...

  • Senior Strategy Manager

    il y a 5 jours

    Paris, France SOITEC-en Temps plein

    Introduce Soitec and context of the position: Soitec is a company listed on the SBF 120 index of the Paris Stock Exchange which operates upstream of the microelectronics value chain. Our innovative semiconductor materials are essential to the operation of smartphones and the deployment of 5G. They also offer numerous opportunities for connected automobiles,...

  • Strategy & Operations - Senior

    il y a 3 jours

    Paris, France Eight Advisory UK Limited Temps plein

    OverviewEight Advisory, cabinet de conseil indépendant fondé en 2009, intervient lors des moments stratégiques auxquels font face les dirigeants (Transaction, Restructuration, Transformation). Le cabinet est réputé pour sa capacité à combiner des approches stratégiques, opérationnelles et financières, la séniorité de ses équipes, l’implication...