Sales Representative

**L'ENTREPRISE**

**Nos utilisateurs et bénéficiaires déficients visuels** peuvent se servir de notre app partout pour identifier, localiser, et être guidés vers les éléments de leur environnement (objets, portes d’entrées, textes, etc). OOrion est gratuite sur l’App Store en 32 langues, cumulant 13 500 téléchargements à travers le monde.

**Nos clients : les Établissements Recevant du Public** (“ERP” : hôtels, musées, agences bancaires, hôpitaux, supermarchés, etc) s’abonnent à OOrion pour se rendre accessibles et **respecter la loi** sur l’Accessibilité Universelle, pour **améliorer leur image** et pour **mieux accueillir** / attirer les déficients visuels (3% de la population donc réelle **opportunité commerciale**) Tout ceci de manière particulièrement **scalable** et différenciante puisque notre technologie ne nécessite ni travaux ni hardware à installer. Nos clients sont des **grands comptes (Carrefour, Les Mousquetaires, Accor...),** mais également des établissements **indépendants**. Nous souhaitons construire et étoffer notre clientèle sur 4 verticales principales : l’hospitalité, le retail, les services publics/semi-publics et l’employabilité.

La commercialisation est récente et nous sommes une petite équipe de 5 (dont 2 co-fondateurs). Nous voulons désormais accélérer sur le plan commercial, c’est pourquoi nous recherchons notre premier(e) Sales Representative pour contribuer à la structuration de la stratégie commerciale, mettre en place les process et surtout le plus important : vendre et développer notre portefeuille clients

**DESCRIPTION DU POSTE**

Tu seras le/la premier(e) **Sales Representative** d’OOrion avec pour missions:

- **Affiner et exécuter la stratégie commerciale** **d’OOrion** : stratégie de ciblage des prospects selon leur secteur (4 verticales principales dont l’hôtellerie et le retail).
- **Prospecter activement** (outbound, networking, cold calling) et signer de nouveaux clients en France et à l’international.
- **Structurer et optimiser les cycles de vente** pour chaque verticale : process, outils (CRM), discours commercial, KPIs et reporting...
- **Fidéliser et développer les comptes existants** pour maximiser la fidélisation et l’upsell.
- **Participer à la construction** de l’équipe commerciale.
- **Participer à la stratégie globale** afin de maximiser la performance commerciale : produit, marketing, communication, etc.

**PROFIL RECHERCHE**

**Formation** : Commerce, BAC+5.

**Expérience** : 4+ années de vente SaaS B2B. Bonus si : ERP ou grands comptes ou réseaux d’enseignes | Produit à double facette users BtoC & clients BtoB type Doctolib | Expérience managériale

**Langues parlées** : Français courant (C2), Anglais avancé (C1).

Tu cherches un job qui a du sens, tu es autonome, tu aimes les défis et tu as une excellente communication orale comme écrite. Tu as une appétence pour l’impact social, la tech, le management et tu as déjà utilisé un CRM.

Poste en **CDI** **à temps plein**, disponible immédiatement et **localisé à Lyon** principalement en présentiel (2 jours de télétravail / semaine). Possibilité de déplacements ponctuels et récurrents en France ou à l’étranger.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 35 000,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages:

- Flextime
- Intéressement et participation
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride (69002 Lyon)