Sales Development Representative

Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP **à protéger leur rentabilité** en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Pour venir en aide aux dirigeants confrontés à des logiciels existants trop complexes, nous avons développé une solution intuitive et robuste avec un service client ultra-réactif. Aujourd’hui, nous accompagnons un peu plus de 500 entreprises et **elles en sont ravies.**

Avec plus de 10 millions d’euros levés, nous nous donnons les moyens de répondre à nos ambitions pour 2024 : tripler notre revenu afin de solidifier notre présence sur le marché français et prochainement devenir la plateforme de référence des PMEs du BTP.

**L'équipe Sales**:
Dans ce contexte, on cherche à agrandir l'équipe SDR (Sales Development Representative). On veut que ce métier soit un tremplin dans notre parcours Sales : tu restes dessus entre 12 et 18 mois pour ensuite évoluer. Nous avons une vraie volonté de faire grandir les membres de l'équipe pour faire de Graneet une entreprise de référence pour toute personne qui veut se former à l’école de la vente Si tu nous rejoins, tu auras un coaching personnalisé hebdomadaire avec **Elodie (Head of SDR)** pour t'aider à progresser ainsi que des sessions de cold call collectives avec toute l'équipe.

**Tes missions**:

- Approche directe des prospects par téléphone, mail et qualification de leur profil “ICP” (_Ideal Customer Profile_) via:

- Une connaissance poussée de notre solution (découvre ici notre plateforme) et des problématiques liées au secteur de la construction
- Des techniques commerciales qui permettent de comprendre les problématiques des prospects
- Passage du relais et brief auprès de la team Account Executive pour un pilotage efficace
- Gestion de ton pipeline de leads dans le CRM Hubspot
- Echange avec le marketing afin d’optimiser les leads que tu reçois de leur part lors d’une réunion hebdomadaire

**Profil recherché****:

- Tu as un niveau français natif à l'oral comme à l'écrit
- Tu aimes convaincre et tu as déjà eu une expérience dans la vente, idéalement BtoB
- Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t’adapter à ton interlocuteur : tu devras démarcher des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs
- Tu es structuré.e, rigoureux.se : tu n’oublies jamais de tout noter lorsque tu qualifies un prospect et ton suivi dans le CRM est irréprochable
- Tu es curieux.se et tu n’as pas peur de découvrir l’industrie du BTP dans un environnement Tech
- Tu as un vrai esprit d’équipe et tu vois la vente comme un travail collectif

**️**Processus de recrutement** ️**:

- Une Interview RH avec **Victoria**, **Head of People (45mn)
- Un entretien de motivation avec ton futur manager, **Elodie**,Head of SDR (45mn)
- Une mise en situation avec Elodie et **Raffaello**, VP Sales (45mn) pour s’assurer que tu as les bons réflexes pour mener à bien tes missions
- 2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles
- Rencontre sur site des 3 fondateurs **Enzo**, **Raphaël** et **Jean-Gabriel** (1H) suivi d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 SDR et 1 Account Executive)

**Ce qui t'attend si tu nous rejoins**:

- **Industrie** : Ose découvrir le monde du BTP pour aider les PME du secteur à assurer leur pérennité.
- **Produit terre à terre** : Rejoins une entreprise avec une forte culture produit, qui simplifie le quotidien de milliers de personnes, du bureau au chantier.
- **Croissance raisonnée** : Participe à une croissance ambitieuse et maîtrisée, dans un environnement sain.
- **Vie d’équipe**: Intègre une équipe passionnée et stimulante qui aime travailler ensemble. Pour de vrai

Nos collaborateurs sont satisfaits de leur expérience chez Graneet. **Glassdoor** **présente bien notre environnement de travail

**L’onboarding****:
A ton arrivée tu accèdes via Notion à un parcours personnalisé de 2 semaines qui te permet d’avoir une vision très complète de l’entreprise, du secteur ainsi que des problématiques de nos clients. En tant que SDR, tu bénéficies également d’une montée en compétence progressive et tu passes tes premiers appels dès la 2ème semaine de ton arrivée

**Évolutions et Politique Salariale**:

- Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures. Grâce à cet outil, on s’assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché
- Notre engagement est de garantir que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau.
- Le salaire fixe de référence est de 35k€ /an ( il peut être revu à la baisse ou à la hausse en fonction de ton expérience).
- Tu pourrais bénéficier d'une commission pouvant représenter jusqu’à 1200€ par mois
- C’est la revue de ta performance annuelle qui impacte directement ta r