Sales Development Representative
il y a 4 jours
A travers un parcours structuré et progressif, Systancia souhaite vous donner toutes les cartes pour réussir.
Sous la responsabilité du manager de la BU Produits Logiciels, et en relation étroite avec l’un des ingénieurs commerciaux, vous aurez pour missions:
Fournies par les Account Executives (AE) en charge du closing mensuel des ventes (ex. top 50 de cibles à prospecter sur le mois etc.),
Fournies par des partenaires revendeurs pour mener des actions de prospection communes (sessions phoning etc.),
A créer à partir d’une cible de marché,
Vous prospectez principalement des ETI et grands comptes pour le secteur privé, public et santé. Vous recherchez et identifiez les interlocuteurs clés sur vos cibles de prospection et devez les engager (conversations ) par tout moyen pour identifier les problématiques, besoins et projets réels de vos prospects et ainsi détecter de nouvelles opportunités de ventes Onpremise pour Systancia.
Vous qualifiez les leads en réelles opportunités, en réalisant un diagnostic de la situation du prospect (méthode BANT ) et en utilisant des « SMART » questions,
Vous fournissez un pitch pertinent et concis pour positionner les offres de produits logiciels comme réponse adaptée aux projets de vos prospects,
Vous positionner un RDV de découverte/demo avec l’AE qui se situe en aval du pipeline de vente et assurez la passation du prospect auprès de l’AE. Votre objectif est que l’AE accepte l’opportunité que vous lui transmettez (Sales Accepted Lead) afin qu’il prenne en charge son closing,
Les leads que vous disqualifiez (suspicion de projet, projet à moyen long terme ) sont taggués et vous les retourner au Marketing Nurturing et/ou les traiter via le canal de distribution,
Vous jouez un rôle majeur dans l’équipe commerciale pour la création d’un pipeline suffisant d’opportunités qualifiées et nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente et à la croissance de la BU.
Vous aimez la conquête et le développement d’un portefeuille de leads qualifiés.
En véritable chasseur, vous êtes en mesure de développer un discours structuré et adapté afin d’engager des conversations avec ses prospects.
Vous êtes habitué et à l’aise avec les interlocuteurs de haut niveau.
Vous êtes habité au travail en équipe et maîtrise le suivi de ses leads et le reporting à l’aide d’un outil CRM.
Une première expérience de la prospection pour des produits logiciels est un atout.
De formation de niveau bac + 2/3, les profils débutants sont également bienvenus.
Vous maîtrisez les outils bureautiques, l’anglais est un plus et vous êtes très à l’aise dans l’environnement digital.
Votre rigueur, votre autonomie, votre proactivité et votre communication vous permettront de réussir à ce poste.
Type d'emploi : CDI
Salaire : Jusqu'à 33 000,00€ par an
Avantages:
- Titre-restaurant
Horaires:
- Travail en journée
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Sales Development Representative
il y a 2 jours
Strasbourg, France Canonical Temps pleinJoin to apply for the Sales Development Representative role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Canonical is a global software company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud. In partnership...
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Graduate Sales Development Representative
il y a 2 jours
Strasbourg, France Canonical Temps pleinJoin Canonical as a Graduate Sales Development Representative!Canonical is a global software company that publishes Ubuntu and open‑source enterprise solutions for cloud, developer, IoT, and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and the #1 OS in the cloud.In partnership with Google, Amazon, IBM and Microsoft, Canonical helps companies become...
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Sales Development Representative Btob
il y a 2 semaines
Strasbourg, France HUE COCO Temps pleinLa société Hue Coco recherche dans le cadre du développement de son logiciel **Hop-place** **plusieurs futurs(es) Sales Development Representative BtoB en alternance!** Tu rêves de rejoindre une entreprise en plein essor? De faire partie d’une équipe investie, dynamique et bienveillante? L’engagement environnemental et social est important pour...
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Sdr / Sales Development Representative - Poste
il y a 1 semaine
Strasbourg, France Uptoo Temps plein**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Leader français du SIRH en Cloud, nous accompagnons depuis 20 ans nos clients dans les domaines de la paie et des Ressources Humaines grâce à nos solutions logicielles et services sur mesure parfaitement adaptés à leurs enjeux. Avec 400 salariés, plus de 1700 clients de toute taille et de tout secteur...
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Business Development Representative
il y a 2 jours
Strasbourg, France Canonical Temps pleinBusiness Development Representative Join Canonical, a leading provider of open source software and operating systems, to contribute to the success of Ubuntu and other products in areas like cloud, AI, IoT, and data science. The role is part of Canonical’s sales development organization, a remote‑first global company. You will collaborate with a regional...
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Global Tech Sales Development Rep
il y a 2 jours
Strasbourg, France Canonical Temps pleinA leading software company in France seeks a Sales Development Representative to join its exceptional sales team. This entry-level position requires a passion for tech and business, excellent communication skills, and a commitment to continuous learning. The successful candidate will handle customer inquiries, execute sales campaigns, and collaborate with...
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Sales Development Representative
il y a 2 jours
Strasbourg, France Canonical Temps pleinCanonical ist ein globales softwareunternehmen, das Ubuntu und Open-Source-Unternehmenslösungen für Cloud, Entwicklung, IoT und KI veröffentlicht. Ubuntu ist die am schnellsten wachsende Linux-Distribution und gilt als das führende Betriebssystem in der Cloud. In Zusammenarbeit mit Google, Amazon, IBM und Microsoft unterstützt Canonical Unternehmen...
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Sales Representative, Urban Water, West Africa
il y a 6 jours
Strasbourg, France Kemira Temps pleinLocation: Strasbourg, FR - Location Details: **Title**:Sales Representative, Urban Water, West Africa**: **Sales representative Water Solutions for France & Export** **In this role you will be responsible for**: - Working closely with the existing business and customers to meet or exceeding sales and margin targets and developing profitable business within...
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Déménager à Barcelona
il y a 2 jours
Strasbourg, France Teleperformance Spain Temps pleinDescription Teleperformance Spain is looking for French Business Developer Representatives in Barcelona. Purpose of the role As a Business Developer Representative, you will be responsible for identifying robust sales opportunities, profiling prospective customers, discovering their needs and driving new business through various outbound campaigns. You will...
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Hollister Co.
il y a 2 jours
Strasbourg, France abercrombie-fitch-co. Temps pleinDescription De L'entreprise Abercrombie & Fitch Co. is a global, digitally led omnichannel specialty retailer of apparel and accessories catering to kids through millennials with assortments curated for their specific lifestyle needs. L’entreprise gère un groupe de marques, dont Abercrombie & Fitch, YPB, abercrombie kids, Hollister et Gilly Hicks, chacune...
