Emplois actuels liés à Account Executive Senior Mm/enterprise Saas Btob - Lyon e - Objow
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Senior Account Executive Enterprise
il y a 4 semaines
Lyon, France Semji Temps pleinJob descriptionAt Semji, we believe in the importance of continuous growth and professional development.As part of our scale-up journey, we are looking for a Senior Account Executive – Enterprise to help us accelerate our expansion among strategic and large enterprise accounts. This is a key role to help our clients truly leverage SEO positioning, GEO and...
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Senior Account Executive Enterprise
il y a 2 semaines
Rue de la Gare, Lyon, France Semji Temps pleinAt Semji, we believe in the importance of continuous growth and professional development.As part of our scale-up journey, we are looking for a Senior Account Executive – Enterprise to help us accelerate our expansion among strategic and large enterprise accounts. This is a key role to help our clients truly leverage SEO positioning, GEO and Agentic...
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Senior Account Executive
il y a 1 jour
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SpendHQ Temps pleinSenior Account Executive About SpendHQ SpendHQ is a fast-growing and dynamic Procuretech Scale-up with an incredible collaborative company culture. Our team is constantly innovating – we invented performance management for procurement, and we are a market leader and innovator in spend analytics. We provide procurement teams with the tools they need to...
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Account Executive
il y a 6 jours
Lyon 7e, France Araïko Temps pleinNous recherchons activement un.e Account executive pour accompagner la croissance de notre BU Shiroo, solution de Knowledge Management (SaaS) à destination des PME/ETI. En tant qu’Account executive tu seras responsable de l’ensemble de la commercialisation (full cycle) de notre solution Shiroo auprès de notre cible PME et ETI. Tu joueras un rôle clé...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Lyon, France Aras Corporation Temps plein**About Aras**: Backed by top-tier investors, Aras is one of the fastest growing privately-held Product Lifecycle Management (PLM) companies. We reinvent, engineer, and manufacture software to empower our customers with the flexibility to overcome tomorrow's challenges today. We have experienced steady growth year after year and are looking to accelerate...
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Account Executive Chasseur
il y a 2 semaines
Lyon, France Uptoo Temps pleinEn tant qu'Account Executive (Chasseur), vous êtes le pilier de notre expansion sur les marchés publics (B2G). Votre objectif principal est d'introduire notre plateforme SaaS innovante auprès de nouveaux clients. Prospection et Acquisition (100% Chasse) : Avec le soutien d'un.e Business Developper spécialisé, Identifier, qualifier et conquérir de...
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Account Executive SaaS B2B
il y a 2 semaines
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Tenacy Temps pleinNotre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber. Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d'enfant. Résultat :...
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Senior Sales Account Executive
il y a 1 semaine
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Senior Sales Account Executive H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont...
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Account Executive SaaS
il y a 2 semaines
Lyon, France Urban Linker Temps pleinDESCRIPTION DU POSTEEn tant quAccount Executive New Business & Partenariats, vous serez responsable de :1. Présence aux événements : Vous participerez activement à des événements locaux pour établir des relations avec les experts-comptables et promouvoir la solution SaaS2. Prospection et Acquisition : Vous identifierez et contacterez de grands...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de voûte....
Account Executive Senior Mm/enterprise Saas Btob
il y a 2 semaines
Rejoins Objow, l'aventure d'une start-up lyonnaise en pleine expansion **Notre mission** : Chez Objow nous avons une mission claire depuis 2019 : Propulser les entreprises Middle et Grands comptes vers de nouveaux sommets de croissance en animant les performances de leurs équipes. Nous avons conçu une solution SaaS spécialement adaptée aux besoins des directions commerciales et marketing, pour insuffler un nouvel élan à leurs équipes. Imaginez un outil qui non seulement permette de piloter, d’animer et de récompenser les performances, mais qui le fait avec une approche ludique et novatrice, grâce à des mécaniques de gamification éprouvées. Pour accompagner notre développement et suite à notre récente levée de fonds (2M€) auprès d'Edenred Ventures, HUB612, Crédit-Agricole Création, et Holnest, nous recherchons un profil Account Executive Senior pour adresser le segment mid-market et grands-comptes. **Notre Équipe**: Plus de 20 passionnés répartis entre Lyon, Paris et Genève. Reconnue par Maddyness comme l'une des 10 Startups à suivre en 2024. **Nos Réalisations**: Plus de 25 000 utilisateurs séduits, avec des références prestigieuses telles que Manpower, MGEN, Edenred, CNP Assurances, Cegid ou encore Yoplait. Si tu es prêt(e) à embrasser un défi stimulant, si tu possèdes une énergie débordante et un esprit conquérant, alors saisis cette opportunité **Ta mission** - Concevoir ton plan de développement annuel chiffré sur un périmètre défini en le déclinant de manière trimestrielle et mensuelle afin d’assurer l’atteinte de tes objectifs de ventes. - Identifier de nouveaux prospects à partir de leads entrants et auto-sourcés sur les verticales marché qui te sont attribuées. - Mener des rendez-vous de qualification auprès de profils C-Level et de responsables de département en adaptant astucieusement ton discours à différents interlocuteurs. - Identifier et rencontrer les différentes parties prenantes qui vont te permettre de faire avancer le projet avec rythme. - Effectuer des démonstrations de produit en ligne et occasionnellement en personne. - Prioriser, cibler et conclure les opportunités clés identifiées dans ton plan d’affaires, tout en maintenant une base de projets installés. - Collaborer avec les équipes pour optimiser ton closing et ton temps de signature. - Maintenir un niveau de qualité de la donnée optimal dans notre CRM Hubspot **Profil recherché** - Diplomé(e) d’une école de commerce ou équivalent. - Tu justifies idéalement de 4 à 5 ans d'expériences commerciales réussies, dans la vente de solutions SaaS (ACV>10K€) ou dans le service auprès de prospects et clients Middle et grands-comptes. - Tu as la capacité d'adresser des interlocuteurs C-Level. - Tu sais gérer un portefeuille client et mettre en place une stratégie de compte efficace pour générer du business (New In, Upsell, Crossell), tu es à l'aise dans l'exercice de reporting - Tu sais suivre des cycles de vente moyens et longs (6-12 mois) en appliquant des méthodologies type MEDDIC, BANT, ou BBEDC. - Tu maîtrises la chasse et les démarches de vente outbound et tu es proactif(ve) dans la génération de leads. - Tu as des expériences avérées en closing de contrats. - Tu brilles par ton énergie et ton enthousiasme, tant dans les interactions téléphoniques et en visio, qu'en face à face. - Tu as d’excellentes capacités de communication, d’écoute active, d’empathie, de persévérance, et fais preuve de curiosité. - Tu sais t’organiser, prioriser et optimiser ton travail et ton temps. - Tu as la volonté de faire évoluer ta carrière dans la vente notamment dans le secteur de la technologie et de la “vente complexe”. - Tu es intéressé par les sujets relatifs à l’engagement, l’animation, la motivation des collaborateurs, et la fidélisation des clients. **Déroulement des entretiens par étape**: 1. Echange visio avec notre Responsable Commerciale (~20-30 min) 2. Mise en situation suivie d’un échange, en visio (1h) 3. Entretien dans nos bureaux avec les co-fondateurs (1h) **Avantages du poste**: - Rejoindre une équipe ambitieuse et en plein développement - Travail Hybride possible - Rémunération attractive (fixe + variable) - Mutuelle - Tickets restaurants Rejoins nous et contribue à notre succès commun Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an Avantages: - Prise en charge du transport quotidien - Travail à domicile occasionnel Horaires: - Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire: - Commissions - Primes Expérience: - vente de solutions SaaS: 2 ans (Optionnel) - Prospection commerciale: 2 ans (Requis) Lieu du poste : Télétravail hybride (69007 Lyon 7e)
