Senior Sales

**ARCHITECTE DE PARTENARIATS B2B - STRATÉGIE IMPACT ENTREPRISE**

**Poste à pourvoir le 02 juin 2025**

**Construisez l'écosystème qui transformera la nutrition préventive en entreprise**

Chez SmartDiet, nous révolutionnons la prévention santé par la nutrition en entreprise. Nous recherchons le stratège relationnel capable de tisser des alliances décisives avec l'écosystème QVCT et les acteurs business en entreprise pour déployer massivement nos solutions.

**LA VISION QUI VOUS ATTEND**

Imaginez être l'architecte qui positionne SmartDiet au cœur de l'écosystème entreprise, créant un réseau de partenaires stratégiques qui démultiplie notre impact auprès des entreprises.

**En 2025**:

- Poursuivre la construction de la stratégie partenariale de SmartDiet
- Identifier les cibles prioritaires et engager les premières discussions avec ces cibles
- Concrétiser les partenariats engagés dans un processus avec SmartDiet

**En 2026-2027**:

- Devenir le partenaire nutrition incontournable des principaux acteurs QVCT du marché
- Générer une part importante de notre développement via l'ensemble de nos partenaires stratégiques

**Votre objectif**: Créer un modèle de distribution scalable et déployable largement en faisant en sorte que nos partenaires deviennent les principaux ambassadeurs et prescripteurs de nos solutions nutritionnelles auprès des entreprises.

**VOTRE MISSION**

En tant qu'Architecte de Partenariats B2B chez SmartDiet, vous orchestrerez notre stratégie d'alliances avec l'écosystème entreprise:
**Développement d'Écosystème Business Partenariat**
- **Identification et qualification** - Cartographiez et priorisez les acteurs stratégiques de l'écosystème QVCT, RH, CSE et innovation
- **Conquête de partenaires clés** - Développez une stratégie d'approche et séduisez les acteurs stratégiques du marché
- **Structuration des partenariats** - Négociez et formalisez des accords équilibrés et à valeur ajoutée pour l’ensemble des parties

**Animation et Croissance**
- **Négociation des objectifs**: Proposez et négociez avec les partenaires les objectifs commerciaux à atteindre
- **Mesure d'impact** - Développez des métriques de succès pour évaluer la performance de notre stratégie partenariats
- **Onboarding et enablement** - Formez les équipes partenaires pour qu'elles deviennent des relais commerciaux de nos solutions auprès des entreprises.
- **Stimulation commerciale** - Développez des programmes d'incentive et des challenges pour dynamiser les ventes chez notre portefeuille de partenaire (bien)
- **Suivi de performance** - Pilotez les KPIs de résultats, et optimisez continuellement les résultats de nos partenaires

**Innovation et Co-création**
- **Co-développement d'offres** - Collaborez avec les partenaires pour créer des solutions intégrées et différenciantes scalables (bien)
- **Conception de modèles économiques** - Élaborez des structures de revenus attractives pour les partenaires et SmartDiet (bien)
- **Projets spéciaux** - Identifiez les opportunités d'innovation issues des synergies avec nos partenaires (bien)

**Missions Transverses**
- **Représentation et influence** - Participez aux côté des autres collaborateurs concernés à l’augmentation de la notoriété de SmartDiet dans les événements clés de l'écosystème entreprise
- **Intelligence marché** - Capitalisez sur notre réseau de partenaires pour anticiper les tendances du marché

**CE QUI VOUS DISTINGUERA**
- Vous êtes un connecteur naturel capable de créer des liens de confiance dans l'écosystème entreprise
- Vous avez une expérience réussie dans le développement de réseaux de partenaires B2B
- Vous maîtrisez les mécanismes de vente indirecte et les programmes d'animation partenaires
- Vous avez un sens aigu de la négociation et de la structuration d'accords gagnant-gagnant
- Vous êtes orienté résultats avec une capacité à transformer des partenariats équilibrés et structurés en une réussite commerciale pérenne
- Vous possédez une solide connaissance du marché des entreprises, de la QVCT et de sa réglementation
- Vous êtes à l'aise avec le jargon et les enjeux des décideurs RH, QVCT et business
- Vous avez une appétence pour la nutrition et la prévention santé en général
- Vous êtes autonome et capable de piloter votre activité

**LES OPPORTUNITÉS QUI VOUS ATTENDENT**
- Un rôle stratégique central dans notre croissance, avec une forte visibilité interne et externe
- L'opportunité de créer un modèle de distribution innovant et ayant un potentiel de croissance très élevé
- Un impact concret sur la santé de millions de personnes
- L'appartenance à une entreprise en croissance qui transforme de manière concrète les habitudes alimentaires des salariés et ce dans la durée tout en ayant un impact sur la santé de ces derniers
- Des avantages salariés complets : tickets restaurant, mutuelle, remboursement Navigo, prévoyance, statut cadre
- Possibilité de télétravail avec une organisation flexible
- Une certaine autonomie dans la gestion de votre périmè