Account Team Leader

**POSTE D’ACCOUNT TEAM LEADER - À POURVOIR ASAP** **LOCALISATION: Antony (Ile de France)** **RÉMUNÉRATION: 30K EUROS BRUT ANNUEL + 10K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory** Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l’un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu’est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d’une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie. Notre mission: "_Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure_" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory En quelques chiffres, Refectory, pour le rôle de Manager dans l’équipe Sales, c’est - 12.000 nouveaux clients par mois (qu’on appelle users) ; - Le CA de ta région : 10M€ par an - + de 23 000 plats livrés en moyenne par jour depuis le début de l’année 2024 ; - + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes trouver avec ton équipe des solutions à tes prospects, mesurer leur satisfaction et chouchouter tes comptes clés ? Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux: Consultez nos commentaires sur Trustpilot **TON JOB CHEZ NOUS**: L’équipe Sales a pour principale mission de développer Refectory sur le territoire et d’animer nos comptes clients En renfort auprès de François, Sales Regional Manager, ton rôle sera de manager une équipe composée d’Account Manager, sur le périmètre de l’Ile de France (3 personnes). Le succès de ta mission dépendra également de ta capacité à collaborer avec l’équipe opérationnelle. Au menu: - Vendre les solutions de restauration Refectory auprès des entreprises de ton périmètre - Orienter l’équipe sur la vente et sur l’animation de leurs comptes ; - Animer ton réseau, gérer les grands comptes demandant une attention particulière ; - Faire évoluer ton équipe en compétences, en recherchant et en animant la performance ; - Créer des plans d’actions pour soutenir la stratégie commerciale de l’entreprise Tes objectifs tourneront notamment autour du CA de ton périmètre, la réactivation des clients, ta capacité à faire évoluer l’équipe et l’entretien de ta relation avec la partie opérationnelle. **CE QUE TU NOUS APPORTERAS** On recherche un profil comme toi car - Tu as déjà managé une équipe de commerciaux, et tu sais les faire grandir et évoluer ; - Tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation ; - Tu aimes vendre et être challengé.e ; - Si tu connais le marché de la restauration collective, ça serait un plus ; - La gestion de projet te plait ; - Tu es de nature positive et empathique ; - On dit de toi que tu as l’esprit d’équipe ; - Organisation et rigueur sont des indispensables pour mener à bien ta mission ; - Les outils informatiques sont tes amis, et tu vois l’IA comme un allié **CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS** - Tu as un impact immédiat sur notre activité ; - Tes prises d’initiatives seront appréciées ; - Un nombre exponentiel de projets auxquels tu seras impliqué.e ; - Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ; - Nous adorons gagner la confiance de nos clients : Satisfaction et réactivité ; - Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ; - La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (c’est un peu notre ticket resto interne) ; - La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur **LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT QU’ON TE PROPOSE** SI ton CV est retenu, voici le processus de recrutement qu’on te propose - Un premier appel téléphonique avec Alix, chargée de recrutement ; - Un premier entretien avec François, Sales Regional Manager ; - Un second entretien avec Alix, pour approfondir ; - Et un dernier échange avec Florian, Directeur commercial de l’entreprise ; Et l’aventure pourra démarrer