Account Executive Full Cycle

**Qui sommes-nous ?**: Nous voulons construire un monde plus propre, plus écologique et plus vivable. Nous souhaitons devenir la solution incontournable pour dépolluer toutes les villes et communes d’Europe en combattant les dépôts sauvages de déchets. Les dépôts sauvages, qu’est-ce que c’est ? Ce sont un million de tonnes de déchets illégalement jetés en France chaque année, qui ne se recyclent pas et se détériorent petit à petit dans la nature, causant des effets désastreux pour l’environnement. Comment ? Grâce à une techno unique sur le marché (caméra intelligente, algorithme d’intelligence artificielle et plateforme métier) qui permet aux villes de comprendre l’origine des dépôts, d’identifier les pollueurs et de prendre des mesures dissuasives (demande de retrait des déchets, envoi de factures de collecte) pour préserver les centres-villes, zones pavillonnaires et zones rurales. Notre technologie brevetée, construite en partenariat avec le CNRS, aide à prévenir les infractions écologiques et à protéger l’environnement, sans compromettre la vie privée des citoyens. Vizzia en 5 chiffres: - +150 villes équipées en 24 mois.- 80% des dépôts illégaux en 6 mois en moyenne dans les villes équipées. Au total, ce sont déjà 112 857 tonnes de déchets retraités, soit l’équivalent de 11 tours Eiffel. - 17,4M€ levés, un seed de 3,4M€ et une série A de 14M€ en décembre 2025. - x4,5 CA entre 2023 et 2024, avec 5M de CA réalisé. - +45 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires. **Descriptif du poste**: **Contexte**: Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “waste” est primordial. Aujourd’hui, l’Île-de-France est couverte par deux Account Executive, avec un volume d’affaire trop important pour deux. Nous cherchons quelqu’un pour renforcer l’équipe sur la région. Aujourd’hui, on équipe une dizaine de villes des départements visés, on aimerait en équiper 8x plus. Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 10 personnes, et sera managé par Guillaume, le Chief Sales Officer. **La mission**: L’objectif du poste sera de signer 600k€ de CA la première année puis 1M€ la 2e année, en gérant de A à Z deux départements de l’Île-de-France. Pour ça, il faudra: - ** Prospection** : Se constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine. - ** Closing et vente complexe** : Savoir gérer des cycles de 4 à 6 mois avec de nombreux interlocuteurs pour closer 20% de ce pipeline. - ** Réseau** : Créer la confiance avec tes clients pour générer de la recommandation auprès des autres maires de la région. Les résultats attendus: - ** Au bout d’un mois** : maitrise du pitch commercial. - ** Après 3 mois** : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois. - ** Après 6 mois**: plusieurs contrats signés. - ** Au bout d’un an**: - 600K de CA signés. - Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 1M de CA l’année suivante. Pour atteindre ces résultats, tu seras managé par Guillaume. Il a construit l’équipe, et close 2M par an de CA. Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d'affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada. En plus de Guillaume qui te coachera, nous faisons également appel à Alexis Dugard, coach spécialisé sur les équipes commerciales de startup tech. Tu bénéficieras d’un coaching personnalisé et 1o1 avec lui pour monter en compétences. **Les perspectives**: Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à 45 aujourd’hui. La série A a pour objectif de: - Déployer la solution waste à plus grande échelle en France - Lancer un nouveau produit sur la sécurité - Ouvrir l’international (Europe et US) Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui et qui performent pour ouvrir de nouveaux pays, développer la vente sur le nouveau produit, ou encore prendre du management au sein des équipes sales. **Le profil idéal**: Les pré-requis du poste: - Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 4 mois ; paniers > 40K, objectifs > 400K) - Souhaite continuer la prospection pour faire du full-cycle, à mínima la première année. Nos critères d’évaluation pour ce rôle: - Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s’adapter à tout type d’interlocuteur. - Autonome et organisé : sait piloter son pipe commercial pour atteindre ses objectifs actuels et anticiper les objectifs futurs. - Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs. - Soif d’apprendre : volonté de continuellement progresser et d’élever le niveau de l’équipe et de Vizzia. - Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus. **Le package**: **Rémunération**: - Fixe 45k à 55k en fonction de la pertin